高职药品经营与管理专业三年制人才培养计划(2019)

高职药品经营与管理专业 三年制人才培养计划（2019）

一、专业名称及代码

专业名称： 药品经营与管理

代 码： 530403

二、招生对象和学制

招生对象：普高毕业生

学 制：实行弹性学制，基本学制3年，修业年限为3-6年。

三、培养目标

本专业结合区域经济社会发展对人才的需求，对接大健康产业、依托医药行业，与药品生产企业和药品经营企业合作，培养在药品生产和药品购销岗位从事药品市场开发、药品批发与零售、药品储存与养护、医药企业基层管理及中药经营与管理的高素质技术技能型专门人才。

核心岗位：药品质量管理岗、药品储存与养护岗、药品采购与营销岗、药店经营与管理岗位群（药店储备店长、药店药师岗等）、药品市场开发岗（OTC代表、医药代表）。分别担任药品质量管理员、药品养护员、药品采购员、药品营销员、药店营业员、OTC代表、医药代表等。

发展岗位：药品质量部经理、药品销售部经理、区域经理、药店店长等（职称迁移：药师、执业药师等）

四、人才规格

（1）掌握基本的药学知识、最新的医药商品信息和药学服务知识等； （2）掌握扎实的药事管理与药品质量管理知识、熟悉药品的储存与养护、医药经营企业的GSP认证等必备知识； 知识 结构 医药营销方向 分方 向知 识能力结构 （3）掌握扎实的药品采购与营销知识、熟悉药品的采购、物流、供应链、分析医药市场、策划与实施营销等知识； （4）掌握扎实的药品经营企业运营管理知识、熟悉药品批发企业、零售企业的运营管理，医药电子商务等知识； （5）了解本专业的发展动态、药品的相关政策、掌握一定的人文和自然科学的知识，并具备职业迁移和岗位可持续发展所需的拓展知识； （6）初步掌握一门外语和计算机基础知识等，并达到相应的等级要求。 （1）具备快速熟悉医药商品的能力、能采用学术化手段推荐和营销相关医药产品，并能能力 结构 正确调配处方和指导患者合理用药。 （2）明确药品的安全有效与质量管理的关系，能应用药事管理领域的法律法规，具有一定的药品生产、流通、使用等环节的质量保证和质量控制能力。 （3）熟悉现代医药企业管理的理论与方法，具有一定的计划、组织、领导和控制能力。 （4）具有一定的医药市场调查研究和写作能力。 （1）掌握基本的药学知识、最新的中药商品信息和药学服务知识等； （2）掌握扎实的药事管理与药品质量管理知识、熟悉中药的储存与养护、中药生产企业中药经营管理方向 知识 结构 的GMP认证等必备知识； （3）掌握扎实的中药采购与营销知识、熟悉中药的种植、采购、鉴定、产地加工、炮制和中成药应用等，能以此分析中药市场、策划与实施中药相关产品的营销等知识； （4）掌握扎实的药品经营企业基层管理知识、熟悉中药生产、经营企业的采购、生产、储存养护、经营等全过程的质量管理等知识； （5）了解本专业的发展动态、药品的相关政策、掌握一定的人文和自然科学的知识，并具备职业迁移和岗位可持续发展所需的拓展知识； （6）初步掌握一门外语和计算机基础知识等，并达到相应的等级要求。 （1）具备快速熟悉中药商品的能力、能采用学术化手段推荐和营销相关中药产品，并能正确调配处方和指导合理用药。 （2）明确药品的安全有效与质量管理的关系，能在工作中应用药事管理领域的法律法规，具有一定的药品生产、流通、使用等环节的质量保证和质量控制能力。 （3）具备一定的中药采购、鉴定、产地加工、炮制和指导应用等能力，能准确分析中药市场动向、具备策划与实施中药相关产品的营销等能力。 （4）具有一定的医药市场调查研究和写作能力。 （1）遵守职业道德，忠于职守，以对药品质量负责、保证人民用药安全有效为基本准则。 （2）严格执行《药品管理法》及国家有关药品研究、生产、经营、使用的各项法规及政策，对药品质量的监督和管理，参与实施药品全面质量管理的工作。 职业素养 （3）具有吃苦耐劳和敢于拼搏精神，意志坚定，抗挫折能力强；心胸开阔，能团结协作开展工作；自觉接受人文精神、科学精神的熏陶，具有健康的体魄、文明的行为习惯，良好的心理素质、健全的人格和正确的审美观念。 （4）在药品经营与管理过程中具有较强的语言与文字表达能力和人际沟通能力；具有良好的人际关系和团队协作精神；具有科学的思维方法和学习方法，以及终身学习、持续发展的自觉意识。 能力 结构 注：职业素养指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业

技能、职业行为、职业作风和职业意识等。职业素养要围绕上述界定，写出专业特色。

五、岗位与证书

职业范围 就业岗位 证书要求 医药商品购销员、药核心岗位 医药营销方向 发展岗位 物检验工、药物制剂工之一 执业药师 中药购销员、中药调核心岗位 中药经营管理方向 发展岗位 执业中药师 国家人事部、国家食品药品监督管理局 选考 剂员、中药炮制员、中药质检工之一 颁证机构 浙江省职业技能鉴定中心、 浙江省医药行业特有工种职业技能鉴定中心 国家人事部、国家食品药品监督管理局 浙江省职业技能鉴定中心、 浙江省医药行业特有工种职业技能鉴定中心 必考 选考 必考 浙江省普通高校计算机一级及以上考试证书；大学英语三级证书或高等学校应用英语能力B级及以上证书。 获证要求 （选考或必考） 备注 六、职业岗位能力分析 工作岗位 核心能力 能按用途、剂型、性质及管理要求严格进行医药商品的质量管理 药品质量管理岗 能从药品外观及包装判别假劣药品；能按规定的程序处理不合格药品及退货药品，并形成记录。 能按药品性质保管药品； 药品储存与养护岗 能做好营业场所、仓库的温、湿度记录及调控； 能分清麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、戒毒药品及其特殊管理要求； 核心课程 药事法规与GSP/GMP实务 药物基础 药剂与应用 实用药物商品 中药商品与购销实务 药事法规与GSP/GMP实务 药物基础 药剂与应用 理论考核 实训考核 理论考核 实训考核 能力测评 工作岗位 核心能力 能运用特殊保管方法保管药品 。 核心课程 实用药物商品 中药商品与购销实务 药店运营管理 能力测评 能对入库和退回药品进行验收； 能进行有效期药品的管理； 能进行在库药品的外观检查； 能记录质量工作台账和建立养护档案； 能分清重点养护的药品类别； 能按规定对重点养护的药品进行养护，建立档案。 能填报首营品种经营审批表； 能编制采购计划。 能签订采购合同； 能根据进、销、存动态编制采购计划。 能整理、分析、归档供应商资料及购进记录。 能正确分析营销观念的中心； 药品采购与营销岗 能正确辨别属于哪种医药营销观念；能帮助医药企业确定正确的营销观念。 能分析医药市场营销环境； 能分析医药消费者市场购买行为； 能正确选择医药目标市场。 能进行基本的医药产品策略综合策划与实施； 能对医药产品进行比较合理的定价与调价； 能合理选择与管理医药产品分销渠道； 能策划与实施医药市场营销组合方案。 能读解常用药品的通用名、商品名、缩写英文； 能介绍常用药品的作用、用途、不良反应及注意事项； 医学基础 能看懂处方用语。 药学基础化学 天然药物基础 能介绍新上市品种的特点、进行同类药的比较； 药店经营与管理岗位群（药店储备店长、药店药师岗等） 能正确发药、收款、找零； 能填制、审核票据； 能进行每日销售结算和填写日报表。 能记录销售药品的品名、规格、数量、金额等； 能收集顾客资料和意见并记录。 医药市场开发岗（OTC代表、医药代表） 能设计调研提纲，完成抽样调查工作；能对调查资料进行简单分析，并提出报告； 能对客户的质量保证体系、市场能力和资金信用进行评价。 医药市场营销实务 药店运营管理 理论考核 实训考核 能根据常见病知识指导合理用药及药物的联合应用。 能按卫生要求清洁营业场所； 能按售前操作规程清点、添加药品。 中医药基础 药物基础 药剂与应用 实用药物商品 中药商品与购销实务 常见病与药学服务 药店运营管理 药事法规与GSP/GMP实务 医药企业管理实务 理论考核 实训考核 药事法规与GSP/GMP实务 药剂与应用 医药市场营销实务 实用药物商品 中药商品与购销实务 药店运营管理 理论考核 实训考核 工作岗位 核心能力 会应用各种销售促进技巧； 能制定促销计划； 能分析各种供销渠道并建立协作构架和网络。 会应用各种市场开发技巧制定市场开发计划，并能逐步开发新的医药市场。 核心课程 能力测评

七、课程结构 课程类别 思想政治课 文化基础课 体育与健康 创业与心理 公共选修课 小计 专业课程 小计 独立设置的综合实践课程 合 计 素质与创新创业教育活动 基础课 核心课 拓展课 学分 8 12 3.5 3 10 36.5 23.5 26 21 70.5 25 132 10 学时 128 192 106 46 160 632 376 452 336 1164 1000 2796 / 占总学分比例（%） 6.06% 9.09% 2.65% 2.27% 7.58% 27.7% 17.80% 19.70% 15.91% 53.41% 18.94% 100.0% / 说明 通识课程 1．独立设置的综合实训环节学分占毕业总学分比例为 17.61%。 2.实践课时占总课时比例为 59.51 %。 八、教学计划进程

（一）教学进程与时间分配表 课程 课程编号 类别 22110011 课程名称 学时分配 各学期周学时数 课1 2 3 4 5 6 课内 考核 备 学分 内学时 讲课 方式 注 实16周 18周 19周 18周 19周 18周 训 3 4 1 4 4 高4 1 1 1 48 64 16 64 64 64 32 32 32 48 64 16 64 64 16 2 3×16 √ 4×16 √ 4×16 2×16 √ √ 2×16 √ √ √ 考查 考试 考查 考试 考查 考查 考查 考查 考查 思想道德修养与法律基础 思毛泽东思想和想中国特色社会政22110021 主义理论体系治概论 课 形势与政策教22110031 育 文21110011 基础英语 通化识基21110021 行业英语 课础程 PowerPoint课 14110261 级应用 23110010 体育1 体育23110020 体育2 与健23110030 体育3 康 11110011 急救技能 4×16 48 4×16 32 2×16 32 32 8 √ 0.5 10 创业与心理 限定选修课 50110010 创业就业指导 大学生心理健36110011 康教育 11170870 13100180 医药与传统文化 公关礼仪与口才 2 1 32 14 24 14 8 √ √ √ √ √ 考查 考查 2 （12W√ -18W） 8 2×16 8 2×16 12 2 2 6 32 32 96 24 24 96 2 0 考查 考查 考查 任意选修课 小计 36.5 632 456 176 16 注：1.打“√”课程不在进程表中安排固定周学时，但学时数计入总的计划学时；2.考试周不计入教学周，第一学期除去军训2周；3.“W”表示教学周。以下表格同样表示。

课程 类别 专 业 基 础课程编号 课程名称 学分 4 4 3 4 4 课内 学时分配 实1 各学期周学时数×理论教学周数 2 3 4 5 6 考核 备 方式 注 考试 考试 考试 考试 考试 考试 考查 考试 考试 考试 考试 考试 考试 考试 考试 考试 考试 学时 讲课 64 64 48 64 64 48 24 践 16周 18周 19周 18周 19周 18周 4×16 4×16 3×16 11 0 4×16 4 5×16 5×16 5×16 15 5×16 5×16 5×16 5×16 0 5×16 4×16 4×16 13 11110280 医学基础Ⅰ 11110290 医学基础Ⅱ 11110920 药学基础化学 11110930 药物基础 11110330 中医药基础 48 16 4×16 48 16 32 16 3×16 32 32 48 16 24 24 16 8 3×8 9 0 课 11110500 天然药物基础 3 药品经营与管1.5 11110480 理导论 专 业课程 11111030 专业核心课 医药营销方向小计 26 11110960 小计 23.5 376 248 128 81 81 81 81 64 64 41 40 41 40 49 32 49 32 40 24 40 24 11110940 实用药物商品 4.5 11110950 医药市场营销实务 药事法规与GSP实务 4.5 4.5 4.5 4 4 11110970 药剂与应用 11110980 常见病用药指导 11110990 药店运营管理 452 260 192 81 81 81 81 41 40 49 32 41 40 49 32 11111000 中药炮制技术 4.5 11111010 药事法规与GMP实务 4.5 11111020 实用药物商品 4.5 中药药剂与应用 4.5 课程 类别 课程编号 课程名称 常见病用药指导 学分 课内 学时分配 实1 各学期周学时数×理论教学周数 2 3 4 5 6 考核 备 方式 注 考试 考试 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 考查 学时 讲课 64 64 践 16周 18周 19周 18周 19周 18周 0 9 0 11 2×16 2×16 2×16 2 4 2×16 2×16 2×16 15 19 2×16 2×16 2×16 2×16 3×16 2×16 2×16 11 2×16 4×16 4×16 13 13 11110980 4 4 26 40 24 40 24 11111040 中药鉴定技术 中药经营管理方向小计 小计 11170220 营养与食品 11170250 医药物流管理 13100080 应用文写作 11170210 医药会计实务 11170760 客户服务管理 11170770 药品销售技巧 11170240 国际医药贸易 11170230 医药信息检索与应用 452 260 192 49.5 824 512 312 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 48 32 32 16 16 2×16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 24 24 16 16 16 16 2×16 2×16 2×16 2×16 4 2×16 2×16 2×16 2×16 专 业 拓 展 课 医药企业管理 11170400 实务 临床诊疗指南 11170790 专业课 11170200 商务谈判 11170270 医药电子商务 11170190 沟通与营销心理 11170810 电子商务运营 2 11170820 网络营销 2 21 2 2 2 2 2 2 2 2 2 医药营销方向小计（选修21学分） 11170220 营养与食品 11170250 医药物流管理 13100080 应用文写作 11170210 医药会计实务 11170770 药品销售技巧 11170240 国际医药贸易 医药信息检索与应用 中药化学实用技术 医药企业管理实务 336 168 168 32 32 32 32 32 32 32 32 32 16 16 2×16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 程 专业拓展课 11170230 11170840 11170400 课程 类别 课程编号 课程名称 学分 2 2 3 2 2 2 21 课内 学时分配 实1 各学期周学时数×理论教学周数 2 3 4 2×16 2×16 3×16 2×16 2×16 2×16 11 24 24 5 6 考核 备 方式 注 考查 考查 考查 考查 考查 考查 学时 讲课 32 32 48 32 32 32 践 16周 18周 19周 18周 19周 18周 2 4 27 27 4 25 25 11170200 商务谈判 11170270 医药电子商务 11170190 11170860 沟通与营销心理 中药储存与养护 16 16 16 16 24 24 16 16 16 16 16 16 11170890 中药质量分析 11170880 中药材采收加工 中药经营管理方向小计（21学分） 医药营销方向总计 中药经营管理方向总计 336 168 168 107 1792 1128 664 27 107 1792 1128 664 27

课程类别 课程 编号 实践教学项目 学分 学时 周数 学期 起止周 -- 1 40 2W 1 考核 形式 考查 场所 校内 校内 备注 小班化交叉安排 中药辨识技能大赛 小班化交叉安排 独立 设置综合实践课程 11110440 药品营销技能实训 0.5 20 1W 4 10—18 考查 校内及校外 11110420 药管专业综合实训Ⅰ 1 40 2W 3 10—18 考查 校内及校外 医药生产企业或医药经营企业实训，结合技能大赛，分方向进行 小班化交叉安排 结合药品营销技能大赛 小班化交叉安排 11110450 药管专业综合实践Ⅱ 1 40 2W 4 10—18 考查 校内及校外 医药生产企业或医药经营企业实训，结合技能大赛，分方向进行 11110170 顶岗实习 19 760 38W 40 2W 5-6 6 考查 考试 校外 校内 军事课（含军事理论23110040 和军事技能训练） 11111050 天然药物综合实训 2W—3W 考试 0.5 20 1W 2 10—18 考查 校内 校内及校外 11110430 药品管理综合实训 1 40 2W 3 10—18 考查 11110140 毕业设计及毕业考试 1 小计 25 1000

（二）教学时间分配表

单位：周数 课堂 教学 入学、实践 始业教育 1 1 思想政毕业 毕业答公益劳军事课 治理论设计 辩、教动 课实践 （论文） 育 2 2 （1） 1 1 机 动 学年 学期 考试 合计 1 一 2 3 二 4 5 三 6 合计 16 16 1 1 1 1 1 5 1 1 1 3 20 20 20 20 20 18 118 （1） （1） （1） （1） （1） （4）

（三）校内实训（课外实训）设置表

序 号 1 天然药物综合实训 0.5 2 20 实训项目名称 学分 学期 学时 周数 / 起止周 1 主要内容及要求 药用植物识别、中药辨识、中药饮片鉴别等，实训成果 实训报告 中药辨识技能大赛 实训报告 技能大赛 小班化交叉安排 分方向进行 实训报告 技能大赛 小班化交叉安排 分方向进行 实训报告 技能大赛 小班化交叉安排 实训报告 技能大赛 小班化交叉安排 分方向进行 10—18 要求学生具备识别、辨识和鉴别中药的能力 8 生产企业药品管理、经营企业药品管理、医疗单位药品管理等 要求学生具备在不同岗位药品管理的能力 医药营销方向：购销基础能力培养实训、购销礼仪实训等；要求学生具备购销情境下的基础能力 中药经营管理方向：中药鉴定、中药质量分析等；要求学生具备判断中药质量的能力 医药市场调查与预测、医药目标市场选择、医药相关产品销售等；要求学生具备药品营销的能力 医药营销方向：医药招商、医药分销管理、医药营销公共关系等；要求学生具备药品招商、分销等能力 中药经营管理方向：中药炮制、中药提取与生产；要求学生具备中药生产加工的能力 2 药品管理综合实训 1 3 40 10—18 8 3 专业综合实训Ⅰ 1 3 40 10—18 4 药品营销综合实训 0.5 8 4 20 10—18 8 6 专业综合实践Ⅱ 1 4 40 10—18 合 计 4 160 （四）校外实习安排表

序 号 1 实习项目名称 采购部门药品采购流程与实操训练 销售部门药品销售流程与实操训练 质量管理部门药品3 质量管理流程与实操训练 仓储及物流部门药4 品仓储及物流流程与实操训练 生产部门药品生产流程与实操训练 4 3 4 学分 学期 5-6 54 -6 5-6 5-6 5-6 2 6 药品管理综合实训 合 计 1 20 3 40 800 10—18 120 8W 160 6W 160 8W 160 8W 学时 周数 /起止周 8W 主要内容及要求 药品生产企业或药品经营企业的采购部160 门药品采购流程与实操训练等；要求学生具备按要求进行药品采购的能力 药品生产企业或药品经营企业的销售部门药品销售流程与实操训练等；要求学生具备按要求进行药品销售的能力 药品生产企业或药品经营企业的质量管理部门药品质量管理流程与实操训练等；要求学生具备按要求进行药品质量管理的能力 药品经营企业的仓储及物流部门药品仓储及物流流程与实操训练等；要求学生具备按要求进行药品仓储及物流的能力 药品生产企业的生产部门药品生产流程与实操训练等；要求学生初步熟悉按要求进行药品生产的能力 生产企业药品管理、经营企业药品管理、医疗单位药品管理等；要求学生具备在不同岗位药品管理的能力 交叉安排 按照实习手册 交叉安排 按照实习手册 实习 成果 交叉安排 按照实习手册 交叉安排 按照实习手册 4 2 5 交叉安排 按照实习手册 交叉安排，校内校外结合 九、素质与创新创业教育活动设计

序号 活动主题 始业教育1 与学业规划 思政理论2 课社会实践 3 讲座活动（8次） 心理健康教育实践 活动目标 促进学生对专业及学业的了解，从促成自我发展 促进学生对思政的了解和对时事的关注，培养学生正确的人生观、参照社科部暑期社会实践安排 价值观 拓展知识、提升修养，促进学生对医药相关行业的了解 促进学生对心理健康的了解和关注，树立正确的心理健康观念，培育健全的人格 学苑讲坛、教授讲坛、医药专业讲座等 1～4 心理测试、心理案例分析、心理班会、心理讲座、心理情景剧、心理短片、素质拓展训练等 1.课外体育能力练习：①大学生体质测5 体育与健康 促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼。 试能力练习；②全面身体素质练习；③各项体育单项比赛。 2.运动队训练：①常规运动队训练；②一般运动队训练；③田径运动队集训。 6 创新创业（1）职业技能竞赛* 职业生涯规划大赛、中药辨识技能大1～6 5 4 1 1～4 1 1 2 1 活动内容 医学院及专业情况介绍，药管课程及学1 1 参观认识 学期 学分 而清晰职业定位，明确人生目标，业规划介绍、职业生涯规划、医药企业4 学分* 加强学生对职业技能的掌握，以赛促学、以赛促训 （2）学生社团* 培养与人交流、沟通能力，培养团队精神，陶冶情操 （3）创新创业活动* 培养创新、创业意识，了解科研和商业模式 （4）其他社会实践活动*培养职业综合能力 （5）文体类比赛活动* 丰富课余生活，培养文艺才能促进身心健康发展 赛、医药商品购销技能大赛、医药商品分类技能大赛、问病荐药技能大赛等 参照团委（学工部）或医学院学工部社团管理方案 大学生科研项目、新苗计划项目、创业计划大赛等，或创立公司。 社区卫生服务中心服务、志愿者服务、安全用药调查、安全用药宣传、大学生“三下乡”活动、敬老爱幼活动等 演讲比赛、主持人大赛、朗诵比赛、英语应用能力（写作或口语）大赛、书法类比赛、体育类单项比赛等等 *：创新创业学分总数为5学分。

十、毕业要求

1．毕业最低学分要求：医药营销方向为142学分；中药经营管理方向为142学分。 2．职业资格证书要求：医药营销方向取得医药商品购销员、药物检验工、药物制剂工等证书之一；中药经营管理方向取得中药购销员、中药调剂员、中药炮制员、中药质检工等证书之一。