为模拟试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取。
A：行业基准收益率 B：国债利率
C：银行存款利率 D：银行贷款利率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是。 A：有充分时间进行分析 B：可以马上得到对方的反馈 C：能充分表达信息传递者的态度 D：能充分记录、信息准确 E：工厂的生产设备
3、下列关于房地产市场需求的表述，有误的是． A：购买者是需求的主体，是需求行为的实施者 B：购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉 C：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成
D：房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量 E：工厂的生产设备
4、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。 A：销售执行 B：销售准备 C：项目结算
D：项目执行企划
E：客户资金代收代付风险
5、个人住房公积金存款利率中，职工当年缴存的住房公积金按结息日挂牌公告的活期存款利率计息；上年结转的按结息日挂牌公告的个月整存整取存款利率计息。 A：1 B：2 C：3 D：4
E：权利型房地产投资信托 6、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的这一比例为强制性规定，当事人不得违反。
A：5％ B：15％ C：20％ D：25％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约万元左右。 A：3 B：5 C：10 D：30
E：工厂的生产设备
8、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是广告。 A：通知性 B：说服性 C：提醒性 D：了解性
E：工厂的生产设备
9、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是。 A：与顾客建立关联 B：差异化 C：共鸣
D：功能弹性化 E：工厂的生产设备 10、连锁经营模式的房地产经纪机构，根据房地产经纪机构与分支机构的关系分为和特许加盟连锁经营模式。 A：单店模式 B：多店模式
C：直营连锁经营模式 D：有店铺模式
E：客户资金代收代付风险
11、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表。 A：不能作为当期交易的价格依据 B：需要房地产开发企业盖章 C：体现了不同房号的销售情况 D：由房地产经纪人内部掌握 E：工厂的生产设备
12、房地产经纪人的对客户做出交易决策具有重要影响。 A：专业、周到、热情的服务 B：简捷、迅速、完善的服务 C：迅速、系统、热情的服务 D：简捷、经济、完善的服务 E：工厂的生产设备
13、在明确了后，房地产经纪人才能在谈判时处于有利位置。 A：卖方出售(出租)的急切程度
B：卖方的经济实力
C：卖方出售(出租)的真实原因 D：卖方出售(出租)的时间期限 E：工厂的生产设备
14、售楼处设置的一般程序不包括。 A：制定售楼处管理制度 B：组建售楼处工作团队 C：确定售楼处的主要功能 D：创造有利的经营环境 E：客户资金代收代付风险
15、房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是的能力。 A：接收信息 B：理解信息 C：分析信息 D：处理信息
E：工厂的生产设备
16、我国《物权法》规定，设立建设用地，可以采取出让或者划拨等方式。 A：所有权 B：使用权 C：占有权 D：收益权
E：权利型房地产投资信托
17、随意性较强，重点不突出，不易把握交往效果，如果信息发送者表达能力较弱，就会影响对方对信息的理解，也有可能会导致信息传递失误，从而降低交往效果，属于方式的缺点。 A：微观交往 B：非角色交往 C：口头言语交往 D：双向交往
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售的特点。 A：差异大 B：标的物分散 C：现房销售
D：产权关系复杂 E：工厂的生产设备
19、为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择，能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境。 A：合理的谈话切入点 B：系统的谈话规律 C：适当的谈话场所 D：积极的谈话方式 E：工厂的生产设备
20、根据《城市房屋租赁管理办法》的规定，未征得出租人同意擅自转租房屋的处罚标准是，其租赁行为无效，由县级以上房地产管理部门，并可处以罚款。 A：收回其承租的廉租住房 B：停止发放租赁补贴 C：停止租金核减 D：没收非法所得
E：权利型房地产投资信托
21、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是。 A：停车位数量 B：人车流动线设计 C：智能化配置 D：商务会所功能 E：工厂的生产设备
22、从某种程度上来讲，决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。 A：房源信息
B：房地产产品价格 C：房源地理位置 D：房地产产品质量 E：工厂的生产设备
23、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种关系。 A：市场交易 B：合同约定 C：行为约束 D：互惠互利
E：客户资金代收代付风险
24、企业营销活动应以为背景，制定或及时调整市场决策。 A：自然环境 B：政治法律环境 C：经济环境
D：科学技术环境 E：工厂的生产设备
25、消费者的职业、收入、教育、财富构成了不同社会阶层的消费者群体，与社会阶层相关的消费心理主要种类不包括。 A：基于希望被同一阶层成员接受的认同心理 B：基于避免向下的“自保心理” C：基于追求时尚与新颖的心理 D：基于向上攀升的“高攀心理”
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、《房屋登记办法》规定，关于违反房地产权属登记管理规定行为的处罚标准，说法正确的有。
A：非法印制、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明的，由房屋登记机构予以收缴；构成犯罪的，依法追究刑事责任
B：使用非法印制、伪造、变造的房屋权属证书或者登记证明的，由房屋登记机构予以收缴；构成犯罪的，依法追究刑事责任
C：提交错误、虚假的材料申请房屋登记的，给他人造成损害的，应当承担相应的法律责任
D：房屋登记机构及其工作人员违反本办法规定办理房屋登记，给他人造成损害的，由房屋登记机构承担相应的法律责任
E：房屋登记机构工作人员擅自涂改、毁损、伪造房屋登记簿的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告并责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下的罚款
2、监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取等形式，对建设工程实施管理。
A：抽样检验 B：旁站 C：自检 D：巡视 E：平行检验
3、指数按照计算方法不同，可分为。 A：质量指数 B：加权指数 C：个体指数 D：简单指数 E：数量指数
4、按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为。 A：全面调查 B：抽样调查 C：访问调查 D：重点调查 E：典型调查
5、下列对于闲置土地的处置方式，说法正确的有。 A：延长开发建设时间，但最长不得超过2年 B：改变土地用途，办理有关手续后继续开发建设 C：安排临时使用，待原项目开发建设条件具备后，重新批准开发，土地增值的，由政府收取增值地价
D：政府为土地使用者置换其他等价闲置土地或者现有建设用地进行开发建设 E：土地使用者与政府签订土地使用权交还协议等文书，将土地使用权交还给政府
6、在有污水处理厂的城市中，生活或有害的工业污水、废水需先经过局部处理才能排放，其处理方式有。 A：净化系统 B：化粪池 C：消毒系统 D：水处理系统 E：中水道系统
7、门店内应配置的主要人员就是房地产经纪人员和门店的管理人员，其中，业
务人员通常应配置人。 A：2～5 B：4～6 C：6～10 D：8～12
E：客户资金代收代付风险
8、关于商业项目营销策略的说法，正确的有。 A：先租后售策略适合于老城区
B：售后返租策略可以吸引普通投资者
C：分层与分散出租策略适用于大型购物中心 D：拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格 E：整体出租策略适合于商业价值低的商铺
9、在一定时期内因出生和死亡因素的消长，导致的人口数量的增加或减少是人口的。
A：自然增长 B：机械增长 C：净增长 D：负增长
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、根据《商品房销售管理办法》，未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的，处罚的标准有。
A：处以2万元以上3万元以下的罚款 B：处以1万元以上3万元以下的罚款 C：责令限期改正 D：通报批评 E：处以警告
11、印花税的税率分别为。 A：0．5‰ B：1‰ C：0．05‰ D：0．1‰ E：0．03‰ 12、城市总体规划是一定时期内城市以及各项建设的综合部署和实施措施，是引导和调控城市建设，保护和管理城市空间资源的重要依据和手段。 A：发展目标 B：发展规模 C：空间布局 D：土地利用 E：功能分区 13、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有。
A：建议业主修复缺陷
B：通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C：留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 D：建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
E：建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调 14、下列人口增长率的计算公式，表述正确的是。 A：人口增长率 B：人口增长率 C：人口增长率 D：人口增长率
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、狭义的地方性法规是指等地方性法规。
A：省、自治区、直辖市人民代表大会及其常务委员会根据本行政区域的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规相抵触的前提下，制定的地方性法规
B：较大的市的人民代表大会及其常务委员会根据本市的具体情况和实际需要，在不同宪法、法律、行政法规和本省、自治区的地方性法规相抵触的前提下，制定的地方性法规
C：民族自治地方的人民代表大会依照当地民族的政治、经济和文化的特点，制定的自治条例
D：经济特区所在地的省、市的人民代表大会及其常务委员会根据全国人民代表大会的授权决定，制定的在经济特区范围内实施的法规
E：民族自治地方的人民代表大会依照当地民族的政治、经济和文化的特点，制定的单行条例
16、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有。 A：专业性 B：针对性 C：全面性 D：适用性
E：客户资金代收代付风险 17、当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择，则应通过解决合同纠纷。 A：协商 B：仲裁 C：谈判 D：诉讼
E：客户资金代收代付风险
18、房地产经纪信息加工整理的程序通常包括和研究几个环节。 A：鉴别 B：筛选 C：整序 D：编辑 E：翻译
19、房地产经纪人构建客户数据库时应考虑的因素有。 A：要通过合法的渠道获得客户信息
B：要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来
C：要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来
D：要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行
E：要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新 20、住房公积金可用于。 A：建造房屋 B：大修自住住房 C：炒股资金 D：购买住房 E：投资房地产
21、房地产经纪管理的主要措施包括。 A：严格实施房地产经纪人员执业资格制度 B：加强职业继续教育管理
C：全面推行房地产经纪机构备案公示制度 D：加强房地产经纪合同管理
E：建立商品房交易结算资金管理制度
22、关于《城市房地产转让管理规定》对房地产转让程序的规定，下列说法中正确的是。
A：房地产转让当事人签订书面转让合同
B：房地产转让当事人在房地产转让合同签订后60日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格
C：房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未作书面答复的，视为同意受理
D：房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估
E：房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书 23、下列用地类型中，不属于公共设施用地的是。 A：文物古迹用地 B：社会福利院用地 C：体育场馆用地 D：公交站场用地
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、填写《物业勘察表》时经常出现的问题有． A：勘察人员对委估物业描述有误导
B：勘察人员对委估物业描述不详、缺项或模棱两可
C：勘察人员对物业关键因素记录不准确或勘察表粗制滥造 D：勘察人员有违经纪原则、估价行业的职业道德要求 E：勘察人员在征询客户需求时，采用封闭式的问法 25、房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。
A：连接性 B：公开性 C：统一性 D：共享性
E：客户资金代收代付风险
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