维普资讯 http://www.cqvip.com ２００２年第１６期 化工【ｌ１向位 行业的整体利益。 推动作用。 （２）社会资源整合的需要 米桨桨桨米桨※桨桨桨柒 （５）资本运作的必然手段 资本运作已经成为企业未来快速发 展的重要手段。从国外企业快速增长的 案例看。有相当多的企业正是以资本运 作为手段，通过对目标公司的兼并或收 购．以实现其企业快速增长的目标。为了 ※一 ．精细化工 ※ 术 术 每一家企业独自建立市场信息、销 售渠道、研发队伍，相对来讲。成本是很 高的，是与市场经济下社会资源优化配 置的要求相背离的。实行联合、结盟以 后，各方可以充分发挥各自优势与专 ※※※※※※米※桨柒米 浅谈我国涂料业的 超常规模发展 在世界经济全球化日益加剧的时代 中，在世界经济眼光聚焦在中国。处于“商 战之乱”的中国涂料业所面临的环境更加 严峻。之所以说严峻，是因为携雄厚资金、 长，共享社会资源，包括人力资源、市 场、销售、研发、培训等，进而实现社会 资源配置的最优化。对于涂料行业来 说，将通过新的重组、结合，使我国涂料 工业由涂料大国提升为涂料强国。 （３）新经济浪潮的冲击 迅速扩张发展。甚至成为第一。同时又要 避免两败俱伤，进行战略结盟、战略并购 将成为成熟企业必然眈冷静的选择。无 论对于主动并购者，还是对于被并购者。 都可以达到双赢或多赢的局面。 国内越来越多的企业。也正在实践 在以信息、速度见长的新经济时 着这一原则。无论是多元经营的海尔． 还是大刀阔斧的青啤，亦或是财务稳健 的海信，均是采用这种资本运作的方式 实现了企业快速增长。这在ＩＴ行业里 强势品牌、 先进管理的外国涂料商纷纷 进入中国。北京成功申奥、加入ｗＴ０ 后，这种投资布局以占先机的动向更为急 切。这种状况，决定了在与外资涂料相比， 目前的中国涂料业仍处于相对弱势。 因此。进入新世纪，迫切需要我们 代，企业单纯依靠自身积累发展的模式 将会受到激烈的冲击。科技变化不断加 快，市场竞争不断加剧。使越来越多的 企业认识到，企业仅仅依靠自身的积累 （包括资本、技术和人才等方面的积累） 来寻求发展，成功的几率很少，因为新 经济浪潮里已经没有足够的时间等待 表现得尤为显著。 任何一个行业的发展、壮大，都要经 历一个从“群雄并起”到“三分天下”的过 借鉴、采用“合纵连横”之策，积极构建 战略结盟，迅速扩张规模，实现超常规 模发展。唯如此．中国涂料业才能在与 程。这几乎是所有行业发展所遵循的普遍 客观规律。比如美国最初的几千家汽车制 造厂到目前的通用、福特、克勒斯勒三大 巨头。涂料业同样如此。日本、欧关等西方 发达国家涂料工业的发展也是如此。 ２．联合结盟的意义 企业慢慢成长；同时，在资本普遍剩余 的今天。也没有那一个行业可以避开竞 争而自我发展。 发展速度越来越快的新经济浪潮 世界涂料巨头的竞争中．尽可能地发挥 本上优势．依靠团体结盟优势，实现中 国涂料工业超常规模发展。 中．存在着“只有第一。没有第二”、“赢 家通吃”的规律。只大不强。行动迟缓． 就会被灵活的“快鱼”吃掉。速度、规模 １．超常规模发展涂料业的客观因素 （１）行业整体利益的需要 适应市场经济的需求与变革。顺势 而为．根据企业自身的特点．通过合纵 连横，迅速建立战略结盟，以取得如下 涂料行业的价格战也已渐露端倪， 至上的新经济要求行业超常规模、尽快 发展起来。不积极发展、不努力扩张是 而且还将继续、持续地发展下去。只不 过其表面波澜不惊，暗中却混战不已。 竞争优势，进而实现超常规模发展。 （１）实现资源互补 不行的，恰如逆水行舟一般，不进则退。 （４）中国加入ｗＴ０的促进 实质上讲．价格竞争是与产品所处的市 场经济发育环境、消费水平有直接的关 系。单纯依靠价格战，对市场的稳定都 是不利的。最终对企业、对整个行业的 结盟双方各有对方所尚未具备的 优势币口资源，通过结盟，可以借助使用 对方的资源达到“你的即我的”的目的， 如在市场资源、技术开发、组织培训等 方面的互补。 这是一个非常现实的问题。实力强 劲、具有很强品牌优势的外资涂料企业 进入中国市场。其经营理念、运营模式、 发展都没有好处。它毕竟是一种短视行 为。这也是市场经济发展过程的经验与 教训。国内彩电业的价格战导致整个行 业收益大幅滑坡就是明证。 联舍、结盟。虽然这不一定是唯一 起步规模，对国内已经市场化的涂料企 业仍将产生较强的刺激作用。目前大多 数涂料企业处于独居一方、地区分割的 尤其是在市场资源方面，优势更 多。不同经济发展水平地区的消费水平 是各不相同的。产品的市场地域要扩 局面，这不利于企业的发展．也不利于行 业的发展。清理、整合、规范势在必然。 从另一方面讲，加入ＷＴ０只是涂 料行业加速整合一个诱因－．根本上还是 张．就必须注意品牌的延伸以及声誉问 题。通过产与产、产与销品牌联合．实现 市场资源互补，充分利用各自细分市场 的选择，但肯定是一个重要的选择．而 且目前看来是一个很有效的选择。可以 避免行业恶性的价格竞争．有助于维护 前述企业发展的内在需要在起巨大的 的品牌，可以有效疏通各地市场，避免 ３ｊ。 维普资讯 http://www.cqvip.com 化工巾间ｌｎＩ 地域扩张对品牌的损害。 ２００２年第１６期 作用 （１）解放思想，开阔思路 企业在开拓市场中实行合作竞争、 （２）建立稳定供求渠道 涂料业的产业结盟，尤其是建筑涂 料业，不仅仅包括生产企业。还必须包 培育和发展有竞争性的大型涂料 企业，是涂料行业协会提出新世纪工作 联合竞争。协作竞争是个大趋势。这个趋 势会越来越重要，越来越明显。其主要市 场特征可以表现为：从单纯的竞争到协 作型竞争；从追求独家利润到互惠互利； 从独赢模式到“双赢模式”、“多赢模式”。 的重点。目前我国涂料企业规模普遍较 小．迭不到规模经济要求。政府专家顾 括涂料科研机构、涂装施工企业。单就 涂料产品来说，产销联合、产研联合，建 立稳定的产品、技术供求渠道，是确保 问已经提出，建筑涂料行业要扶持５０００ 吨以上的．对１０００吨以下的要进行资产 涂料企业正常运转、持续发展必不可少 的流程。统计表明，国外或国内独资、 合资涂料业８０％产品是通过各地代理 销售的，而国内企业的产品代理仪约有 ３０％．－４０％。在渠道的深度、广度方面我们 还有许多工作要做。 （３）扶优抑劣，惠及社会 较低的行业标准往往会给那些“以 我们可以借鉴西方发达国家企业发 展历程中的经验与教训，少走弯路，早日 做大做强中国涂料。 （２）以企业为主体，以市场需求为 导向 重组、兼并。为此，政府及各级协会应积 极创造条件，引导企业通过资源要素的 大规模聚集和优化组合，形成达到规模 经营和具有相当实力的大型企业。这不 仅是中国企业改革和经济发展的一项 战略结盟也好，企业并购也罢，企 业是以追求利润最大化为根本目的。政 重要措施，也是参与国际竞争的需要。 另一方面，随着经济体制改革的进 府主要对合并起到一定的引导和规范 行，各级。各地行业协会参与经济管理、 处理经济问题的能力也在逐步加强，能 够进一步发挥规范整顿行业的作用。通 过各级政府行政执法，在质量监督、劳 次充好、以假充真”的产品以混水摸鱼 之机，最终损害了行业的整体利益。目 作用，企业（企业家）应对舍并真正具有 自主权。因此，应坚持平等自愿、优势互 补和机制创新的原则。在合纵连横的进 程中，减少行政干预。 （３）按现代企业制度运行 现代企业制度已经被证明是一种 前建筑涂料的国家标准正在逐步修正 提高，以提高行业整体技术产品水平。 而企业间通过舍纵连横，突破各自 动安全、卫生防疫等方面对于无竞争 力、严重破坏环境和浪费资源的涂料企 业，依法进行整顿、清理工作，以创造一 个良好的竞争环境，维护社会经济秩 序，在保护、提高大型涂料企业的经济 效益的同时，进一步提高社会效益。 ４结语 自我界限，在结盟内部进一步大幅度地 规范产品质量标准、统一技术标准，提 高行业产品技术水平，保证涂装工程的 质量，在提高经济效益的同时，提高社 先进的、有效的企业管理制度。当前涂 料企业所有制、从属行业、管理体制都 各不相同，差异较大。按照“合纵连横” 之策，要实现最终的良好整合，取得良 会效益，进而可以实现扶优抑劣，惠及 社会的目的。 好收益，必须坚持按现代企业制度运 在新世纪中国涂料大发展时期，通 过“合纵连横”之策，积极促进、构建涂 料业的战略联盟、并购，全面培育、发展 大型涂料企业，实现涂料业超常规模发 （４）联合采购，降低成本 涂料产品中，材料成本占据相当大 的比重。单一的、小规模的原材料供货需 求，一般来讲，价格折扣较少。通过联合 采购、联合开发等合作形式，能够达到提 高质量、降低成本的目的（甚至与供货商 结盟，联合对原材料进行研发改造），使 联盟成员享受到组织规模的利益。 总而言之，通过战略结盟、并购，直 行，打破所有利行业的限制。以资产为 纽带，按照产权关系，让资产说话，确保 新结构体的良好运行。 （４）打破产、销、研界限，突出核心 业务及关联 展，可以进一步提高中国涂料业的整体 竞争力，确保在与外资背景涂料企业竞 涂料业尤其是建筑涂料行业，与建 筑、装饰行业紧密相连。通过多种形式 与下游分销、装饰、研究院所，甚至建筑 争中取得优势。随着涂料工业的发展。 即便在与外资涂料的合作、协作竞争 中，也可以取得较强的主动权，进而发 展壮大广义上的中国涂料工业。 业、物流运输业等联合，建立一种长期 和互动的战略关系，以确保企业的产 销、研发等工作的高效、实用。 特别要注意的是，为企业长远发展 作考虑，应围绕涂料业长远发展，突出核 心业务及其关联，以战略性整合为主。不 至实现产销、产研有效整合，增强中国 涂料企业核心竞争力，是实现涂料业超 染发荆产品 常规模发展的有效手段。 ３．如何作好联合结盟 国内市场有待创新 染发成了现代人自我表现和追求个 性的宣言，每年不断增长的染发族．在时 尚文化所推动的色彩潮流中扮演着先锋 的角色。以前．大多数人染发的目的是把 思易行坚。要通过“合纵连横”之 策，搞好企业联盟，实现涂料业超常规 模发展，做大做强中国涂料事业，还有 几个主要问题需要关注。 宜进行单纯的类似于某些上市公司之类 的挽救败局的、临时的财务性并购。 （５）积极发挥行业协会引导、规范