1. 自我介绍
2. 对自己最为熟悉的产品介绍下
3. 对考场周围的任意一件物品做即兴推销
4. 请举一个说明你成功地说话别人按照你的想法去做事情的事例
5. 请讲述你曾经遇到额最困难的一次销售经历，期间你是如何与客户沟通的
6. 现场模拟与公司的采购经理进行业务谈判
7. 描述某一具体业务的销售过程
8. 在工作中你是如何开发新客户和维护老客户的
9. 你为什么来应聘这个职位，你对销售是怎么理解的
10. 如果你的一位客户无意中落下了一个文件夹，其中有很多对你来说是很重要的商业信息，你打算怎么做
11. 你的一位同事工作能力和业绩都不如你，可最近得到了提升，你如何对待此事
12. 当你对客户进行推销时，遇到多次拒绝，你如何调整自己的心态
13. 你做了一个较大的决定，而事情的法杖却事与愿违，你如何处理
14. 你如何看待拓展业务中的唱歌，喝酒与业务无关的事情
15. 对于销售你最喜欢的和最不喜欢的是什么，为什么？
16. 你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出
17. 你认为你的性格哪些是最适合和最阻碍销售工作的
18. 你最典型的一个工作日是怎么安排的
19. 请你用3分钟时间推销一个产品给我
20. 谈一下你遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说你的客户购买你的产品
21. 你所使用的典型的销售方法和销售技巧是什么
22. 如果公司给你的销售任务很重而且完成任务的时间很紧，你用什么方法确保完成销售任务
23. 你是否有超额完成任务的时候，你是怎样取得这样的业绩
24. 你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人
25. 当你接管了一个新的行销区域或一个新的客户群时，怎样才能使他们成为你的固定客户
26. 你希望与什么样的上级共事，希望公司给你怎样的发展
27. 当你面对一个对你咆哮的客户你会怎么做
28. 你觉得良好的沟通必须具备哪些条件
29. 你的同事或同学对你是怎么评价的
30. 你在工作和学习中遇到最难相处的人是怎样的，你又是如何和他们相处的
31. 你希望你的合作伙伴具有哪些特点
32. 你不喜欢哪一类型的合作伙伴
33. 你认为一个高效额团队需要具备哪些条件
34. 请描述一个你在团队活动中，你曾经提出的正确建议或意见没有被采纳的事例，期间你有没有争取过
35. 如果领导或者老师当众在你的同事和同学面前批评你，你会是什么反应
36. 接到一个大客户的投诉，且你已经和他就其不满的问题解释过很多次，可是他还是不满意，你将如何处理
37. 我们公司的竞争对手也决定录用你，你将如何抉择
38. 请描述一个较为典型的事例：在工作或学习过程中遇到的两难选择，最后你是如何决定的
39. 请你描述一个你成功说服别人支持并参与你的工作，最终达到你所期望的结果的事例
销售代表的职责：
一、 市场调研
a) 经常进行市场调查、收集市场信息、寻找潜在客户
b) 根据安排完成大客户的调研和开发工作
c) 提供市场分析报告
二、 销售计划执行
a) 根据公司订立的销售目标制定自己的市场开拓计划
b) 负责公司销售业务，完成销售目标
三、 销售合同管理
a) 代表公司与客户洽谈业务，进行商务谈判，并签订销售合同
b) 负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款
四、 客户跟踪分析
a) 负责做好客户信用等级、经销能力等方面的评价
b) 建立所负责客户的档案、并根据客户情况制定销售策略
五、 客户关系管理
a) 负责行业内客户拓展和关系的维护
b) 定期进行客户满意度调查，及时了解客户需求并反馈到公司相关部门
c) 及时、妥善的处理客户的意见和投诉
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