家乡特产的网络营销策划书

家乡特产的网络营销策划书

家乡特产的网络营销筹划书【1】

自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满意于吃饱和穿暖了，人们更情愿追求的是安康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销筹划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味，产品营销筹划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满意高端客户消费心理需求，占据高端市场，特别制胜。 一、产品市场状况分析 1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，x县的xx场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达xx万斤，居全国前列，x县黄花菜以其独特的7根花蕊，6-8瓣花瓣著名，它色泽黄润鲜亮、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长著名全国。故又称“中国黄花菜之后”，渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等成效。渠

县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。 2.产品市场分析：

x县是一座布满生气和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与进展，借助县政府大力进展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识渐渐增加，绿色产品有着宽阔的进展前景，市场潜力巨大。 目前在x县有许多农夫种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。 3.产品竞争分析：

随着生活水平的提高，商业意识的增加，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参加竞争，公司才刚刚起步，还有许多缺乏等，信任随着时间的推移，公司会渐渐的进展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。 4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害安康的物质，是做菜送礼的好东西。 5、产品营销筹划——内部环境和外部环境分析： a、内部环境分析：

★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低

许多宣传本钱，利于推广，投资人品牌意识强，胜利意识强，综合素养强，营销和广告意识强，有肯定的社会资源，肯定的经济根底，并已形成一局部稳定的客户资源。

★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品预备不充分，治理上随便性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。 b、外部环境分析：

★时机点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与进展，借助x县县政府大力进展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

随着人们生活水平不断提高，保健意识渐渐增加，绿色产品市场前景宽阔；送礼送绿色、安康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求，送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精。

★威逼：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。 二、产品营销策略

（一）产品营销筹划：主要依据4p法则，进展营销。 企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌

产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品 目标消费群：各类消费人群

产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品 利润点：高档、中高档礼品 卖点：突出黄花这一品牌

★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满意高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，特别制胜。 ★价格：根本合理，详细依市场而定，要有竞争力。 ★渠道： 县内大型超市：

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢送，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，局部单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是详细消费品种多样，许多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进展电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。 大型粮油批发商：网络掩盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了许多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被群众认可再进流通。 区域中型超市：由于现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在许多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购置等。

★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同实行不同的营销策略。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力气全面参加黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展现销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等； 网站的建立与推广：可以建立电商网站营销。

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓舞进货，

肯定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员，团购方面，抓住主要负责人，赐予肯定利益。 （二）产品营销筹划---资源配置： 1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，查找客户资料，建立客户档案，进展电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。 2.运做市场，涉及送货和售后效劳，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流淌广告。

3.人员定位精确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权，业务人员待遇另议。

（三）产品营销筹划---广告打算：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特殊是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，快速的占据市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等。 家乡特产的网络营销筹划书【2】

土特产卖得出去是由于客户发觉它的性能更好、具有更高的价值或者

是由于它们比拟独特。因此，土特产新产品推广要依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满意和超过客户的期望。开掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得胜利的关键，假如这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中表达出来，那么企业就能够获得胜利。

首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很剧烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调安康，历史蕴含。需求状况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购置。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要产品有：著名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而著名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。 最终拟定筹划方案如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特别状况可以买，一年四

季都可以买来作为常用食品。假如单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x州小菜又不属于浪费品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。 情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。 推广手段：在锦州对外沟通文化节中作为参展和沟通工程，树立农产品深加工的标杆，提升著名品牌形象。 建立锦州地方特色推广机构，携产品参与各种博览会，展览会，参与农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进展宣传。

分销渠道选择：可控区域内，本钱合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。依据实际状况选择多种分销渠道，避开单一渠道的缺乏，很好利用多种分销形式实现整体效应。

家乡特产的网络营销筹划书【3】

我的家乡位于xx省中部城市---xx。其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡山雄伟秀丽，茶树生长茂密。所产的云雾茶造型美丽，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。xx茶外形独

特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花灿烂、风姿多彩。尤其是那股浓郁的芳香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 xx茶的营销筹划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，满意客户消费心理需求，特别制胜。