李明铸走出农技推广新路子 常德市西洞庭管理区党委办（４１５１３７）程梦遥 明铸无可奈何，只得自认倒霉， 市５００多个科技示范户的住址和 赔了ｌ０多万元。惨痛的教训让他 联系方式。每次推广和推销一个 明白：推广新技术一定要坚持 新品牌的农资之前，他都分片举 李明铸１９８７年由常德农校毕 “实践是检验真理的唯一标准”、 办免费培训班，盛情邀请各科技 业分配到鼎城区种子公司工作， “循序渐进，逐步推广”！ 示范户参加。培训内容主要是请 于２０００年下岗后，他发挥自己的 二、培育科技示范户以点带 专家宣传新产品、新技术，请当 专长创办了“常德福田农资有限 面从此以后，李明铸每销售一 地有经验的种植户谈使用产品的 公司”。这是他架起的一座桥梁， 个新品牌的种子、肥料和农药， 体会、谈新产品的优势、谈注意 一头连接农业科研机构和先进农 首先都要经过实验，并总结出较 事项、谈可能出现的问题及对策。 资生产厂家，一头连接广大农民 为完善的适合本地气候等情况的 这样，十分有效地避免了新产品 群众。 技术，然后再进行推广销售。因 在推广应用中发生失误，避免了 一、吃一堑长一智２００１年， 此，李明铸销售的种子、农药和 农民因使用不当造成损失。这些 他初创“常德福田农资有限公司” 肥料再也没发生过质量问题，广 科技示范户不仅自己带头应用新 之时，他销售了一批由一家北京 大农民群众都信得过，放心使用， 产品、新技术，而且发动乡邻应 的权威科研单位和湖北的知名种 也取得了很好的增产和增收效果。 用。产品售出后他立即聘请优秀 子公司推销的高产水稻种子。然 不少农民因使用福田农资有限公 科技示范户深入田边地头对农民 而，当稻谷开始成熟时，禾苗迅 司提供的农资产品夺得了好收成， 进行指导。由于销售网络庞大， 速倒伏，谷粒脱落，结果每６６７ 成为了长期稳定的客户。 服务周到，又赊销产品，因而深 平方米收成还不到３００公斤。失 三、建立销售网不断扩大业 受广大农户欢迎，李明铸的销售 败的原因是气候、土壤和没按技 务李明铸通过以往的工作关系 额逐年翻番增长，２００９年达到了 术要求做等多方面因素所致。李 和各方资源掌握了常德市各区县 １０００万元 次，发放技术资料３３ 创新推广方法提升服务质量 万余份，悬挂横幅、标 语等进行宣传。五是进 醴陵市农业技术推广中，４（４１２２０５）邓立平 行信息化服务。建立了 手机信息发送平台，在 醴陵市坚持以农民满意为标准，创新推广方法， 醴陵市电视台开设了（淦土地》农业生产专题节目， 全面提升农技服务水平和质量，有力地推动了全市现 在《今日醴陵》报上开设了农事顾问专栏，开通了 代农业的发展。具体做法：一是开通“农技推广直通 “１２３ １６”服务热线电话和醴陵农业信息网。六是建立 车”，加快了为农服务的反应速度。开展科技下乡， 了延伸至村级的农技服务网络。聘请３９６名科技村主 送技术、送资料到农户手中。规定接农户咨询电话 任，选聘大学生村官２０名，深入开展“一村一名大 后，一般问题２小时内到现场解决，重大技术难题４８ 学生”培训工程，开办农民科技书屋１３０个，建立村 小时内处理。二是所有基层农技员每人一个手持式电 级农民远程教育学习点３０个。七是向乡镇和农业产 喇叭，方便田间讲解和重大病虫害防治等技术宣传。 业化公司、农民专业合作社派出服务专家组４Ｏ个，实 三是建好培训阵地。全市建立了１０００所田间学校、 行手把手、点对点的全程技术指导。八是围绕主导产 ４０所农民夜校。所有农技人员包村联户进行服务，在 业培育科技示范户，充分发挥核心农户的作用。全市 重大技术应用前夕，利用晚上的时间到村组向农民讲 共建立各级科技示范户（｛ 农户）３０００多个。九是开展 技术课、放宣传片，提高农民科技成果应用能力。 便民服务。向乡村组干部、科技示范户、农民专业合 ２００９年共办培训班３００多期次，培训农民３２３００人 作社发放便民服务卡。建立了“醴陵市农业技术服务 次。四是大力开展科技宣传。发行 胡南农业》等科 ＱＱ群”，提供即时技术咨询服务。十是大办示范基地， 技报刊，印发（（农业技术简报》。赶科技大集２７场 让农民学有榜样。 ８ 潇 凤凰古城位于湘西境内，２００１年获国务院特批，成为国家历史文化名城之一。 有誉满天下的奇梁 湘 洞，有震惊世界的中国南方长城，有三潭书院、天星山古战场，还有民族风情很浓的苗寨等景点。