Vast营销策划公司 2012年4月9日—4月30日
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前 言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量，出口创汇都居世界第一位。占领了全球高达20%的服装市场，已成为世界第一服装生产大国。随着服装业的快速发展及中国加入了WTO以后，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国际一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。
国内服装企业面临着一个如何根据市场潮流重新定位，如何重新资源分配，整合的阶段。世界服装名牌的发展经验提醒我们，要像他们学习经验，走专业化道路，大力发展服装企业在本土中的竞争优势，打造具有中国风格的服饰企业和民族品牌，在抓紧市场机会中企业能脱颖而出，独领潮流占领市场。
在此环境下李氏集团看准时机投入巨资进入重庆服装市场势必在重庆服装市场抢占一席之地，同时李氏集团希望了解重庆服装市场消费人群、消费者喜好和趋势以及市场定位，因此我们Vast营销策划公司积极策划了此次重庆服装的市场定位，我公司将以科学、全面、系统的协助李氏集团掌握重庆服装市场的一切有利于进军重庆服装市场有利信息。
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目 录
概要提示………………………………………………………………3页 正文……………………………………………………………………4页 一、环境分析….. ………………………………………….…………4页
（一）宏观环境.…………………………………………...…………4页 （二）微观环境....................................................................................5页 （三）SWOT分析………………………………………...…………7页 二、市场细分…………………………………………………………8页 （一）市场细分的标准及方法………………………………………8页 （二）具体的细分市场……………………………………………...9页 三、 目标市场的选择………………………………………………11页 四、 评估细分市场…………………………………………………11页 （二）目标市场的选择模式………………………………………24页 五、 市场定位……………………………………………………25页 （一）女性休闲服装市场定位图............................………………26页 （二）男士休闲服装市场定位图............................………………27页 人员分配……………………………………………………………29页 结束语………………………………………………………………30页
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概要提示
为了李氏集团能够科学准确进入重庆服装市场，我们Vast营销策划公司特地为李氏集团制定了关于重庆服装市场的市场定位策划书。首先我们进行了环境分析，宏观环境，微观环境，SWOT。然后进行了市场细分，我们选择以性别、年龄、风格对服装市场进行了市场细分。然后是我们选择4个目标市场，并进行了市场分析和评估目标市场，其次是目标市场的选择模式，我们选择了产品专业化。最后我们进行了重庆各大品牌的市场定位，确定了李氏集团服装产品的定位方向。
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正 文
一、环境分析 （一）宏观环境 1.人口环境
重庆人口3000多万，服装市场的年销售额接近200亿元。据悉，重庆服装的百元消费率为17.8%，即按人均工资千元计算，重庆人每个月就会拿出178元用在服装消费上，位居全国前10位。再加上作为西部惟一的直辖市，重庆市场对周边地区有着极大的辐射作用，可影响的消费人群超过1亿人。
2.经济环境
重庆是唯一地处于西部地区的直辖市，具有得天独厚的区位优势，同时也获得了前所未有的发展机遇。“十一五”期间，在党中央、国务院的关怀下，重庆市经济社会取得了较快速的发展，地区生产总值年均增长10.9%，达到3069亿元，随着改革和发展的深入，两江新区的建设，是继上海浦东、天津滨海新区之后，中国第三个国家级新区。标志着重庆经济的腾飞。具有极其优越的投资环境。而且拥有廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势。 3.自然环境
一年四季的变化，给重庆人们提供了更多的服装选择：重庆有着“火炉”之称，夏季骄阳似火，人们渴望凉爽，都会想穿着使自己凉爽的服装。
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4.科学技术环境
科学技术的发展促使重庆服装从手工缝制走向机器化生产，使服装批量生产成为可能。服装成衣化生产降低了成本，提高了效率，扩大了生产，各种性能复杂的面料问世。技术的运用为服装面辅料提供了无穷的发展空问，使服装产品更加丰富多彩。
5.政治法律环境
中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，服装行业应当“倡导正当竞争，共建有序竞争环境”。蒋衡杰强调，服装行业是大家多年努力精心培养出来的，也是切赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们来共同营造他号召：希望更多具有实力的企业能够投身到服装这个行业，促进国内服装行业的稳定发展。重庆作为一个直辖市，更应该响应中国服装协会的号召，促进重庆市经济的更快发展。
6.社会文化环境
重庆的人都爱美，因此人们在日常生活中形成了各个地区具有特色的消费习俗，都希望服装能有自己的风格，所以对服装的要求也高。 （二）微观环境
1.企业内部环境
李氏集团是一家综合性的大公司，并且实力雄厚。公司为了企业更好的发展，结合现今国内经济状况与重庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资重庆服装行业，让企业逐步多元化发展。
集团在制定这次计划中，高层管理部门、财务部、会计部门等，各个部门的分工，协作，目标一致，为这次投资做好了充分的准备。
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同时还有着一批经验丰富的管理人才，能为企业初步进入服装行业提供专业的管理。
2．实体分配公司
重庆本土的长安物流，辉晨物流都为服装行业的包装、运输、仓储、装卸、搬运、库存控制和订单处理提供了条件。
3.竞争者
在任何市场上，只要不是独家经营，便有竞争对手存在。目前服装的品种繁多，竞争激烈。很多知名品牌已占有了改市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。重庆服装企业要想成功，必须为顾客提供比其他竞争者更大的价值和更高的美誉度。因此识别竞争者、了解竞争者对服装企业非常重要。
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(三)SWOT分析
内部分析 策略分析 外部分析 1. 2. 3. 4. 5. 内部强弱环境 S优势 集团资金雄厚，综合实力强 具有经验丰富的设计师 有著名的服装材料商提供材料 人力资源丰富 拥有著名的物流公司 W劣势 1.李氏准备进入服装市场，目前没有消费者 2.李氏集团没有丰富的经验 3.缺乏大规模的产业链 O 外 机 部 会 环 境 分T 析 威 内部强而外部机会时 分析：我们会利用集团资金1. 消费能力的不断提雄厚，综合实力强，同时具2.服装市场品味需求开 有经验丰富的设计师等，抓始多元化 住消费者的消费能力不断3. 现在各种成熟多元提高，敢于尝试新的品牌等化尚细分时代已经到来众多的机会，立足于重庆服4．敢于尝试新的品牌 装行业 内部弱而外部机会时 分析：我们会不断的提高服装的品牌的知名度，让更多的消费者了解我们，同时让他们成为我们忠实的顾客。 1．消费者对自己喜爱 内部强而外部威胁时 分析：我们会建议李氏集团内部弱而外部威胁时 分析：我们认为李氏集团进入重庆服装市场时，应该采取合理的营销手段以增加企业自身的知名度。选择原材料方面应该注重质量，增加分销渠道。 的服装有一定的认知度 先以相对较低的价格相对低的价吸引消费者，以进一胁 2.原材料的价格上涨 3.竞争激烈，低成本优 步在重庆消费者心目中建势逐渐消失 立良好的口碑。
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优势：李氏集团是一家综合实力强，资金雄厚的公司。公司为准备进军重庆服装行业投资两千万。同时为进军重庆服装行业专程邀请了许多的具有经验丰富的设计师，能让服装款式更加新颖。还有著名的服装材料商，能为服装提供优质的面料及配件。这些自身优势能为为公司成功的进入重庆服装行业奠定了良好的基础。
劣势：李氏集团虽然是一家大公司，但是才进入服装市场，没有忠实的消费群体，所以很多方面还需要更加改善。而且像这种服装行业，竞争者也是非常多的。所以需要增加自身的能力，引进先进技术。 机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品味需求开始多元化风格的形成。现在各种成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、等等多元化的时尚细分时代已经来临，服装市场具有广阔的发展空间。
威胁：消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加。 二、市场细分
（一）市场细分的标准及方法
细分的标准：性别、年龄和风格 选择的方法：三元细分
原因：大多数的产品的销售都受购买者多重因素的影响，服装也
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一样。不同年龄段的消费者，会因风格或是其他的原因对服装有不同的要求，同一年龄段的消费者也会因性别不同有着不同需求。我们就首先按性别的不同，然后是年龄段不同，最后是对服装风格需求不同来进行细分。所以我们进行的细分后的服装市场是有效、精确、低成本、高回报的市场。 （二）具体的细分市场
我们根据性别、年龄和风格，可以将消费者分为男、女，年龄段分为老、中、青，风格分为运动、休闲、商务,主要以下18个细分市场：
女性青年商务服装市场；女性青年休闲服装市场； 女性青年运动服装市场；女性中年休闲服装市场；
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女性中年运动服装市场；女性中年商务服装市场；
女性老年商务服装市场；女性老年休闲服装市场；
女性老年运动服装市场；男性青年商务服装市场； 男性青年休闲服装市场；男性青年运动服装市场； 男性中年商务服装市场；男性中年休闲服装市场； 男性中年运动服装市场；男性老年商务服装市场； 男性老年休闲服装市场；男性老年运动服装市场；
青年消费者我们将它划定在18岁到35岁，这部分年龄段的消费者是服装市场重要的消费群体，他们具有一定的消费能力，对于正装、休闲服饰、商务都有着不同的需求，并且对于服装的需求非常大，购买频率高。
中年消费者我们将它划定在35岁到60岁，该年龄段的群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体对风格、对时尚有自己的喜好，他们的着装风格也比较稳定，一般是商务装和休闲装，同时他们对质量的要求也比较高。
老年消费者我们将它划定在60岁以上，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。但往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
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三、目标市场的选择 （一）评估细分市场
1.性别
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为女装的重要组成部分，虽说其目前渠道少，但对重庆服装市场的影响和乃至全国女装时尚趋势的影响却是巨大的。
男装市场：据第六次人口普查结果重庆市市常住人口为2884.62万人 ，其中男性人口为1459.59万人，占总人数的50.56%，比女性的比例略高。由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
虽然经常听到国内的服装业内人士发牢骚：“男装市场越来越难
做”。但一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎\"钱景\"不大。然而，穷途未必是末路，近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩
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到营销策略、宣传企划等都在改进，众多的企业在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了 男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。
2.年龄
我们将青年消费者划定在18岁到35岁，将中年消费者划定在35岁到60岁，将老年消费者划定在60岁以上。
18—35：该年龄段的消费群体人口为489.80万人，其中女性人口略多于男性，与总体人口男女比例相反，占总人口的16.98%。在这年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。同时该群体中很大一部分容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
35-60：该年龄段的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%。是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，它消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
60
岁以上：该年龄段的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，但往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺
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失，市场机会较大。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3.服装的风格
我们根据性别、年龄和风格，将服装的风格进行划分，他们包括以下18个细分市场： （1）女性青年商务服装市场
女性青年商务服装已经成长为一种独立的衣着文化，“女性青年商务服装”主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。所以女性青年商务服装是一个很有机会的市场。
最近六年里，我国女性就业率一直在攀升。越来越多的青年女性进入职场工作。而好的形象可以使她们在职场中得到更好的发展。所以她们对商务装需求也是非常大的。女性青年商务服装已经成长为一种独立的衣着文化，“女性青年商务服装”主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。所以女性青年商务服装是一个很有机会的市场。 （2）女性青年休闲服装市场：
据调查，目前18到35岁的青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，35岁以上的占19%，其中女性人口略多于男性。青年女性消费者是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。无论是在生活水平或是思想方面，相
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对于10年前的年轻人更加注重生活品质。而这种生活品质则更多体现在对服装饰品等物质时尚的追求上。面对凸现的商机，有眼光、有智慧、有胆识的企业和商家纷纷亮剑，“攻抢”青年女性消费者群体。权威人士分析，中国休闲女装业处于初步阶段，与国家发达水平还存在较大的差距，但是在不久的将来，中国会有自己的走进世界的女装品牌，中国女装业的发展前景更是十分广阔！
女性休闲服饰市场前景广阔，抓住这个市场，也就抓住了商机。有权威机构调查数据显示，青少年服饰市场利润空间在未来五年将达到超乎想象的3000亿，其发展前景可想而知。李氏集团是一家有实力的公司，对于这样的市场是很容易的，想要全身退出也不是难事。因为公司资金，还有各种人脉关系是非常强大的。而且以中国3、9亿青年对时尚服饰的需求，市场潜力是不可估量的。 （3）女性青年运动服装市场
现在随着生活节奏的加快，大多数女性对生活品质要求的提高。更多的女性愿意走进健身房或者户外去参加一些有氧运动。来缓解她们在生活或者工作中的压力，从而延发了 瑜伽、跑步、网球、游泳等运动。所以女性在参加这些有氧运动的时候需要适当的运动装备，而运动服装是一个必不可少的装备。所以女性运动服装市场前景乐观。
青年运动服饰，可以说是树立了祖国未来的美好形象。李氏集团，拥有数名从业经验丰富，具有独特视角和创意理念的知名设计师和营销策划大师组成的精英团队。坚持上乘品质服饰的设计，生产与销售，
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一定能很快的打入市场。而且现在青年消费升温，无论是生活水平或是思想上，与上一代年轻人相比，都过早的成熟与重视生活品质，从而带动整个市场销售趋于年轻化。随着人们生活水平，健康意识的增强以及高度专业的品牌化走向等诸多因素，中国人尤其是青年服饰的消费需求前所未有的激发。2008年，奥运之风在国内劲刮，各大国际休闲运动品牌也掀起了一场有关“运动时尚”的流行风潮，在成人运动服饰被各品牌迅速占领时，青年运动服饰成为了市场空缺。李氏集团进入这个市场是比较容易的。 (4)女性中年商务服装市场
行走在大街上，时不时会有惊鸿一瞥的感觉，人们常将母女认
为是姐妹。面对行人或服装店铺的橱窗，醒目的、和谐的那些时尚商务服饰，成了一道缤纷别致的城市风景线，将上饶装饰得时尚而繁华。 很喜欢对中年女子的一个称呼，叫“花样盛年”。这称呼透着一份历练之后的淡定和柔软，是一种风韵。在上饶，中年女子已成为高级商务女装品牌消费的主流群体。经济独立、自信乐观、品位时尚的她们，懂得出入品牌专卖店，用时装、用搭配，在职场、在家庭生活中展示自己。而且，女性中年商务服饰只为工作所用，购买商务服饰的中年女性多为企业高管、白领、老板等。她们对服装要求很高，对品牌要求也很高。这类群人不多，所以这类市场不是很大。
根据中华全国商业信息中心的统计，2011年，全国重点大型零售企业女性中年商务服装市场零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。 所以现在
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的女性中年商务服装市场前景并不好，而且对于女性中年人来说她们有着强大的品牌意识，新品牌并不是她们的首选。由此看来女性中年商务服装市场是一个进入困难，退出也困难的市场。 （5）女性中年休闲服装市场
女性作为一个不可缺少的市场，中年女性对休闲服装消费需求不仅仅是价廉物美，随着物质生活水平的不断提高，对服装的需求更加趋向于对品质、品牌与文化价值等精神层面的消费。 随着我国经济的发展，西部经济的不断崛起，成都-重庆中国西部大经济圈的逐步形成。人们物质财富的增加，教育文化素养的提高，对穿着的讲究亦越来越重视，特别是处于35—50岁年龄段的女性因其经济基础较好、工作相对稳定、收入相对较高、家庭负担相对较轻、社会交往相对频繁等特点，其对休闲服饰的喜好、对优雅气质的追求胜过其他年龄段。
作为直辖市城市之一的重庆，山城重庆也在不断地发展进步，重庆市民的生活步调也在悄然的发生变化，重庆消费者的需求量越大，市场的容量也越来越大。随着女性社会地位的日益提高和满足自身需求的愿望日益迫切，女性在休闲活动中对产品的要求也日益个性化。因此，企业应对女性休闲市场高度重视，从女性角度出发，认真研究和开发适合广大女性休闲的优质产品和服务，并采取有效的营销对策，才能在激烈的市场竞争中取得优势地位。随着社会的进步，女性社会地位的提高，女性市场成为休闲市场的重要组成部分。所以李氏集团可以进入这个市场
（6）女性中年运动服装市场
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我国运动服装市场的需求规律进行全面、深入、细致的调查研究预测。而实行的是，只把目光盯住以青少年为代表的流行趋势，忽略了中老人需求特点的经营思想，造成了我国中老年运动服装市场的巨大空缺。使广大中年人在参与健身活动的同时，想购买一套合适的运动服都倍感困难。2009年为世界老人年，在“共同关注”的口号下，我们提出发展中年运动服装市场这个问题，以期能够获得有关方面的重视，特别是一直爱美的女性中年人群。 （7）女性老年商务服装市场
女性在商务服装的需求相对比例相对男性就要少一些，在老年商务这一个领域更是需求比较少，更多老年的女性愿意穿的衣服就是比较实惠比较舒服的衣服。而不是商务服装这种价格比较高，而且舒适度不高的服装。所以女性商务服装没有很大的市场。 (8)女性老年休闲服装市场：
女性老年服装市场正是一个黄金市场，只是不被人发觉而已。 “最美不过夕阳红”，人们常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也趋于赶时髦、展现自我形象，今后几年内，我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上。 从市场调研方面来看：76%年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位，布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。商界项目评测中心调查发现，目前我国老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化，无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等，尽
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管从西服拓展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场，老年人服装业寂寞独徘徊。所以我们认为这样的市场是值得李氏集团去把握的。
我国目前老年人消费能力每年达到4000亿，在其中34%为服饰穿着 。而60岁以上的老年女性由于是一个特殊的消费群体，其消费的服装一般情况下是大一些，宽松一些。但目前市场上适合女性老年的休闲服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场相对萧条。女性老年休闲服装市场市场进入容易，退出也容易。可以看出其中有着巨大的商机。
(9)女性老年运动服装市场
一个民族由个体成员组成，民族个体身体的健康自然会带来整个民族的昌盛。显然，在健身活动的诸多功绩当中，运动服的重要作用是绝对不能被忽视的。在中国民间，自古就流传有武术、气功、踢毽子、扭秧歌等行之有效的，适合老年人的健身娱乐活动，并在千百年的流行、传承过程中形成了与之相匹配的各具特色的运动服装。
如今，随着体育运动的普及，运动项目的扩展，社会上流行的健
身活动增添了羽毛球、乒乓球、门球、交谊舞、木兰拳、健身操等新的体育活动和健身器材。中老年人在参加这些健身活动时，虽没有对服装提过高的要求，但随着参与活动的深入，运动技艺的改进，以及为推动全民健身运动的开展而举办的各种比赛、表演和联谊活动的增加，人们对专门性的运动服装会自然而然地提到日程上来。
(10)男性青年商务服装市场
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商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着
的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。在青年男性迈入职场的时候，都会有自己的一套商务服装，以提高青年男性的职业面貌这是青年男性衣柜里面必不可少的一套服装，所以男性青年商务服装的消费市场比较乐观。这个市场进入难，退出易，具有吸引力。
所以我们如果进入这个市场只不过是一个新的品牌，但对于男性青年的商务的消费来说，他们虽然品牌意识不是很强，对新的品牌的接受程度也是很快的。对于李氏集团自身，它的资金雄厚，如果进入这个市场不管是在产品的宣传还是产品的质量，公司一定会用专业的团队来为产品进行宣传，同时还会用高端的材料来做产品，让人们真正的觉得“衣着贵族”。因为这个市场的对产品的质量要求是很高的，但是有很多的企业因为自身的实力不够都不能进入这个市场。但据我们收集的资料中2011年品牌集中度相比去年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点，这个市场还是有很大的市场容量的。 (11)男性青年休闲服装市场:
在这个年龄段的人群经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择休闲装服装。
随着人们自然而然的现代生活的节奏和更具生活性的变化。一般男性
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目前的穿着其实已较休闲了，只不过一般男性目前还停留在穿着方便、简单初级阶段。我们相信不久，一般男性也会追求更能体现整体性和休闲氛味的服饰。就像人们首先能够吃饱，不饿了就会考虑口味要求。因此我们认为今后具有休闲服饰系列产品的品牌将是男士穿着的主轴线。
在这个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，男性青年休闲服装的出现无疑给他们意外的惊喜。我们认为目前男式休闲服饰市场完全具有很大的市场容量，据数据显示现在李氏集团进入男式休闲服饰市场最好的时机。而李氏集团资金雄厚的公司，能够请来众多明星为其服装品牌做代言，让更多的消费者了解其公司的品牌。而作为青年的消费者看到自己喜欢的明星代言的服装品牌一定会去了解这个品牌。所以 我们建议李氏集团进入这个市场，为企业创造更大的利益。 (12)男性青年运动服装市场
由于全民健身的好招男性青年也是一个热爱运动崇尚健康的群体，所以男性青年运动服是非常有市场的。近日，据有关调查显示，中国男性青年运动服消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元。其中，城市男性青年是运动服消费市场的主力军，每年人均消费金额为355元；2011年中国城市青少年花在购买运动服上面的金额为128亿元，预计2012年的消费规模在135亿元左右。在这个市场的消费规模不断的提高，但这个市场的新的品牌不是很
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多，而且还有很大是市场容量。
但是调查显示，青年运动服消费层次主要集中在中高档。其中，耐克、阿迪达斯、乔丹等国外品牌统领高端市场，而李宁、安踏、等国产品牌逐鹿中低端市场。如果李氏集团准备进入这个市场，虽然自身的实力强，但这个市场的消费者对运动服饰的品牌意思很强，不会很容易接受新的品牌，所以这个市场进入容易但退出难。 (13)男性中年商务服装市场
随着人们对生活质量的不断提高，中年男性更注重生活的品质。高级西装和名表成为男性时尚市场规模发生逆转的主力。商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。中年男性更注重的是服装的品牌、质地、舒适度。有分析称，中年男性在工作中非常注意自身形象和修养。所以一套很高级的西装是必不可少的，他们可以让中年男性在职场中充满信心和动力。而且这类人群在社会中大多事业有成，拥有雄厚的经济能力。所以说这是一个不错的市场。
(14)男性中年休闲服装市场
过去男性休闲主要由二、三十岁的青年主导，但最近四、五十岁的中年阶层却成为左右品牌知名度的主力军。瞄准四、五十岁人群的日本熟男杂志《Leon》在韩国广受欢迎，甚至还出现了“新Leon族”的新词，用来称赞精心管理自己、看起来年轻的50多岁男性。得益
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于男性消费暴涨，国内男性时尚市场规模已经超过女性市场。有分析称，四、五十岁中年男性注重形象，是因为试图强调“活力依旧”的心理作用。而如今随着迈入退休年龄，在形象管理上再次展开竞争。业界针对中年人群的市场开发非常活跃。
(15)男性中年运动服装市场
据媒体报道，过去数年流行一时的运动便服由于缺乏新意，对
年轻人的吸引力日渐减少。不过据美国ＳＴＳ市场研究公司调查，３５岁以上的中年消费者对运动便服青睐有加，２００２年购买运动便服的金额有所增长。
据调查，主要服装销售渠道，营业额主要来自年龄在３５岁以上的顾客。目前实用服装在中国非常流行，这些服装均适合上班穿着。 而男士则不会花太多时间研究服装，因此通常会选择购买一些品质和款式均有保证的全国流行品牌。穿着舒适、性能良好的运动服装，可为健身活动带来极大的方便，锻炼者可免去对普通服装不适于进行体育活动的忧虑，进而可促进其对健身活动的全身心投入。除了运动服装的功能特点以外，运动服装的制作、款式、色彩及面料对穿着者心理作用和影响早已被服装学和色彩学所证实。款式简洁、色彩鲜艳明快、面料质高性优的运动服，同样也会诱发中年人神经系统兴奋、愉悦的正效应，进而激发起人体整个机体的良性反应。因此，穿着自己所喜受的运动服，会使中年人更焕发出青春的活力，也会更激发起他们对健身活动的热情和积极主动的参与精神。
(16)男性老年商务服装市场
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老年属于消费欲望（由于节俭习惯）和消费能力都较低的人群，老年商务服装市场的困顿还有更深层次的原因。社会学家孙立平先生指出，由于社会保障体系的不完善和预期风险的增加，消费市场一直不畅。对疾病随着年龄的增长而增加、仅凭工资生活的老年人和大部分中年人来说，商务是一种很比较奢侈的服装。老年人对这种服装的需求很低。一般情况下男性老年人可能在出席重大场合的时候才会穿商务服装而平时愿意穿比较舒适的服装。所以男性老年商务服装的市场不大。
(17)男性老年休闲服装市场
目前，在重庆老年消费者人口为333.41万人，占总人口的11.56%。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，但往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，其中女性人口略多于男性。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的男性老年人群体为形成一个巨大的老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
调查数据显示成年、儿童服装市场目前趋于饱和状态，竞争相当
激烈。但奇怪的是，相对于“挤破头”的成年人服饰市场，老年服饰的需求和供给却明显不成正比，使国内服装市场出现了很大的空缺。但是由于老年人眼光及消费能力不同，使得一些商家一直无法建立稳固的市场，从而使国内市场上很少有专业一流的老年休闲服装品牌出现。 李氏集团只有重视男性老年消费者的研究，把男性老年消费者
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的购买动机、消费形态、消费行为等，有机地与品牌文化相结合，获得品牌竞争力、品牌权力，在未来品牌谋权时代的舞台上，演出属于李氏集团的精彩。
(18)男性老年运动服装市场
我国是世界上老年人口最多的国家,而且正处在老龄化加速发展阶段,随着老年人口的激增,将带来老年人对商品和服务的需求量增加 。老年人的生活其实和年轻人一样，都是充满着激情和活力的，因为身体的原因导致他们对运动的需求增加，现在越来越多的老年人都比较注重于保健养生。所以运动场上也多了老年群体的身影，这样运动服也成了他们必不可少的服饰。
综上所述李氏集团可以进入我们评估的12个细分市场： 女性青年商务服装市场；女性青年休闲服装市场； 女性青年运动服装市场；女性中年休闲服装市场； 女性中年运动服装市场；女性老年休闲服装市场； 男性青年商务服装市场；男性青年休闲服装市场； 男性青年运动服装市场；男性中年休闲服装市场； 男性中年运动服装市场；男性老年休闲服装市场 （二）目标市场的选择模式
我们选择的模式是产品专业化。我们选择的市场是在休闲服饰中以下4个市场：女性青年休闲服装市场； 中年休闲服装市场；男性青年休闲服装市场；男性中年休闲服装市场；；
我们之所以选择集中在休闲服饰，是因为我国已经步入经济持续
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增长的时代，伴随着人们消费观念的逐渐转变以及购买能力的显著提高，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，中商情报网分析师
预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。同时据对全国重点大型零售企业服装商品统计，2010年1月到12月T恤衫、夹克衫销量同比增长19.5%、15.3%，这两种休闲服装的销售量占服装销量的比重为5.9%。去年这两种服装继续保持增长29.8%和18.7%。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服饰倾斜，休闲服装比列明显大于其他服装，我们准备除了大量引进休闲品牌外，同时还准备专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 四、市场定位
据我们问卷的调查结果，我们了解到重庆消费者更关心休闲服装的价格和质量。所以我选择的定位的指标为休闲服装的价格与质量，我们采用了横坐标为价格，纵坐标为质量的定位图。这样我们能了解到重庆各大休闲服装品牌的市场定位，以便能更好的帮助的李氏集团定位于重庆休闲服装市场。
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（一）女性休闲服装市场
女性休闲服装市场定位图
普拉达、 Dior等作为高质量高价格的服装品牌，他们是拥有几十年到百多年的历史文化，虽然它们拥有一批忠实的追随者，但是它们的价格高，只属于少数富豪人群的消费品，作为一般的大众消费者，不具有这样的消费能力。ONLY、哥弟等品牌作为价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准消费中坚的“胃口”。他们拥有一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。以纯 、美邦等品牌作为国内的三线品牌，他们能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能
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满足购物的欲望，但是他们的服装做工及质量相对不是很好。
所以我们认为李氏集团定位在质量高，价格相对适中的女性休闲服装市场。因为李氏集团才进入重庆服装市场，我们认为李氏集团应该以高质量和适中的价格来吸引消费者，让他们成为我们的忠实顾客，这样李氏集团才能更好的立足于重庆服装市场。 （二）男士休闲服装市场
男士休闲服装市场定位图
纪梵希、范思哲等男士高端服装品牌在国际上享有很高的知名度和美誉度，注重品位和质量并且主要面向高端市场的服装产品，这些服装选用高档面料，制作精心，品质卓越，代表着最高的境界，但是消费想要购买他们必须付出高额的金钱。LEE、杰克琼斯等品牌具有较高的质量与品位，因此在消费者心目中有着很好的口碑，他们的价
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格也是重庆消费者能够接受的，所以他们拥有一大批忠实的消费者。真维斯 唐狮等服装品牌虽然他们以款式丰富、价格便宜。但是因为这些品牌的面料及做工都不是很好，所以他们的忠实消费者并不多。 所以我们在了解各大品牌的定位后，我们认为李氏集团应定位在质量高，价格相对适中的男士休闲服装市场。我们认为李氏集团应该先以相对低的价格吸引消费者，在重庆消费者心目中建立良好的口碑。
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人员分配
工作安排 拟定策划书 收集二手资料 整理资料 撰写策划书 校对 PPT展示
工作人员 结 束 语
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通过这次与李氏集团的合作，我公司具体的调查到了重庆服装市场的需求情况，从市场的调查、到目标市场的选择无不凝聚着本公司员工的心血和汗水，在本次任务期间，也始终感谢李氏集团的支持和帮助，给了本公司很大的动力。在此向李氏集团表示深深的感谢和崇高的敬意。不积跬步何以至千里，本次调查能够顺利的完成，也归功于各位员工的不懈努力，使我们可以顺利的完成这次任务。正是有了李氏集团给予的这次让我公司展示的机会，我们才能帮助李氏集团完成本次重庆服装市场定位策划书。希望李氏集团采纳我公司的建议，希望以后还能有机会和李氏集团合作，本公司全体员工感谢李氏集团，祝愿李氏集团在重庆服装行业能打出自己的一片天地。
Vast营销策划公司 2012年4月9日—4月30日 - 30 -
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