维普资讯 http://www.cqvip.com 托茶座 ０ ＣＨＡ ＺＵＯ 主 持 ： 销售副厂长职位上悄然隐退．独自去 市场份额。 黄 清 文 金手指 （外一篇） 口叶 平 金手指：最早出现在深圳传媒上 的一个新名词。意思是说，别人怎么 也做不好的生意，经此人一做，就会 了广东。作为市场营销专业的大学毕 今年年初．他接受了一家品牌 经营不力，已被市场淘汰出局的摩企 邀请，出任销售总经理。他大胆革新， 提出以高品质、高附加值的高层次经 营理念，重新打造这个品牌，组成了 一业生．他推销过文具、电梯、甚至推销 过墓地．都业绩不凡．但他一直认为 没有找到属于自己的位置。９Ｏ年代 中后期．中国摩托车市场几经融冰吹 雪，终于露出粉面桃花，成为世界摩 托车产销大国。他敏锐地看到这个广 个极具战斗力的营销团队．在短期 内重新树立起品牌的良好形象，发展 势头日渐健旺。被业内人士誉为“金 手指”。 其实．在当下这个时代里．具备 “金手指”素质的人才并不鲜见。因为 阔无限的市场．果断介入中国摩业。 在南海大沥．他帮一家“前店后厂”式 的摩托车装配小厂，发展成拥有两条 生产线的大型装配企业．并打出了几 点石成金、财源滚滚。简言之，有一种 人做生意只成功不失败。 商业社会里．这种人算是奇 才．哪里去寻呢？偶尔的机会里，我 认识这样一个人，他的名字可以略 去．这里只说他的业绩。此人３５ 个不俗的品牌。正当人生得意之时． 他转头去了浙江市场。在大多数摩企 老板把眼光盯在能带来大把钞票的 各种原因．他们倘且不具备“独立山 头”的条件，却能在行业内兴风作雨， 成为“黄金人才”被挖来挖去。他们大 都个性强．不易被独家笼断。收入也 较高。如果没有说错．“打工”对他们 只是创业前的热身．一旦有他们认为 较好的发展机会．便转身成了真正的 风冷摩托车的生产和热销上时，他却 提出了“水冷概念”．一位有远见的摩 企老总接受了他的概念．聘他为营销 经理，两年后．一个著名水冷摩托品 牌打了出去，为该企业赢得了可观的 岁．风头正劲．现任浙江某摩托车 有限公司销售总经理．算是个打工 白领。 １９９８年．他从内地一家国企的 老总．而且一般不会失败。● 腾跃。人车抛上半空时．直担心会掉 下来摔伤，落地后却又虎狼般吼叫着 向前冲去。 坐在高处的看台上．那跑道很 谈点初次看时的感觉：第一次走近珠 海国际赛场．老远就听到引擎声呼天 看车赛的快乐 比起看球赛，看车赛的机会实在 少的可怜．我说的是摩托车赛事。于 其少，也便新鲜．看起来更能提精神。 摩托车比赛分公路赛和越野 赛。公路赛的劲旅在欧洲．我国也只 有香港、澳门、台湾地区有少数选手 参与，且成绩一般出不了亚洲。越野 赛在我国开展的比较普遍．有一支相 对整齐的队伍，每年都有许多赛事活 动。只是国际摩联重视的还是公路赛 事，只给越野赛开了一个不大的边 门。 抢地。进得门去．站在天桥上．见车手 们列成一队．在号令枪声中．呼啸而 出．如炮弹出膛．扯一道长风．“唰”一 像一架古琴．车是音符．在抒情激越 地弹奏着。 声划过四、五百米的直线跑道．然后 抢道、转弯，在“一级方程式”的跑道 上角逐。 越野赛的精采在一个“野”宇．露 天的跑道上只需一些土堆、围坎，遇 速度之快使红色的车变成了一 道红光．人伏在车上成了车的一部 分。见状，毛骨悚然．禁不住叹日：哇ｌ 雨遇雪依然能跑．有时车人都变成了 泥猴．连面目也分不清．情趣也便自 在其中。 这不是玩命嘛Ｉ采访过一些车手．与 他们相处了几日．才明白一切很正 我有时突发奇想．看车赛和喝 茶有着相似之处。车迷的身分各不相 同．就像坐在茶馆中的茶客一样难以 归纳。但有一点可以肯定．车迷和喝 茶都给生活留下一份把玩的时 常，所谓职业车手．赛车就是日常生 活．追求速度是最起码的素质，无所 谓刺激和冒险。 头一次看越野赛是在深圳摩星 赛场．在海潮似涌动的音乐声中，摩 间——给自己留有一份真的性情．喝 茶的方式是以柔克刚，看车赛则是以 这两类赛亭我都看过，这里仅 托车像一只快艇．在波峰浪谷中起伏 刚消柔。① ｏ