参加。他们假如不协作将会是一场失败的活动。 二、 活动内容设计：
1、 活动要素设定。
一、 活动前沟通：
活动目的：新品推广、品牌宣扬或销售提升；
1、 与化妆品店店主沟通活动目的。
活动主题：结合当季主推产品和库存状况来定；
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；
活动时间：3-5天
提高化妆品店老板积极参加协作的信心。
活动形式：户外或店内
2、 了解当地的经济水平，消费习惯。
2、 进店送礼。
找出我品牌在当地的主推产品
小样试用装〔由公司承受〕
3、 明确化妆品店的费用投入。
3、 买赠活动。
强调活动给店铺带来的综合效益。
赠品物料由化妆品店和公司共同承受
4、明确化妆品店需要协作的事项〔细化明确〕。
4、 特价产品。
5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退
大众广告类产品〔由化妆品店承受〕。
换货，要有思想预备。
5、 抽奖活动。
6、前期沟通肯定要化妆品店主要负责人〔老板、老板娘或店长〕
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夏季化妆品的促销活动策划
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奖品由化妆品店和公司共同承受 6、 代金券。 由化妆品店承受 7、 美容卡。 由化妆品店承受 8、 其他项目。 三、 活动前期宣扬： 1、 印制宣扬单页。
单张制作费掌握在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象； 中型活动2000-3000页，小型活动1000-2000页； 单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。 2、 派发传单。 提前三天派发；
商业街，机关单位门口，其他零售店〔非日化类〕等；
由化妆品店自己派人派发。 3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺全部会员。 4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。 5、 条幅悬挂。 由化妆品店承受制作； 过街条幅或店门口条幅； 提前三天悬挂。 四、 活动前期预备：
1、 形象展示：条幅，*展架，灯箱片，吊旗等。
2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣扬单页，抽奖箱，销售统计表。 3、 货品预备，确保足量主推产品和安全库存。
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要求化妆品店在活动前提前进一批货。 4、 赠品物料。 提前发放或购买到位。 5、 陈设及要求。
室内室外至少两个陈设点； 同类品牌暂停销售； 其他品牌活动暂停。 6、活动小组组建〔8人〕。 公司促销人员4人 店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长依据队员状况合理分工； 肯定要求化妆品店店员参加； 采用激励措施，调动店员积极性；
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。 五、 活动环节： 1、 店外拉人。 目标顾客；
拉人的过程要放松顾客警惕；
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。 2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中，音乐适合品牌消费群体；
提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。 3、 售货环节。
利用有效话术刺激顾客需求； 了解顾客需求，确定推举产品；
把握售货节奏，人多那么快，人少那么慢； 利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；
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连带销售，成套推举； 赠品摆在柜台上刺激多买；
对顾客多要赠品状况要妥当处理，鼓舞其多买； 用销售统计表上的销售记录来刺激顾客； 抽奖活动要做的喧闹有气氛。 六、 活动要求：
促销队员要积极主动性，团结协作；
促销队员统一形象，留意个人言行，表达品牌良好形象； 集体荣誉至上，团队高于一切，一切指令听指挥。 促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。 七、 活动总结：
活动结束后实时总结，力求下次更好； 促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家常常做的促销活动做以简约总结，虽然并不能从根
本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但盼望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销环节，相信我们会越做越好！
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