周大生珠宝都昌专卖店开业100天感恩活动策划案

一、活动背景

近期，旁边周六福珠宝店扩张开业，优惠大酬宾，定会策划系列活动，做为珠宝市场的消费者是有福的，既能享受珠宝的时尚，又能体验珠宝店的爱，作为周六福的竞争对手，因为有周六福作为头炮宣传，吸引大量客户的时候，我们可以借力使力，找到切入点，进行客户分流。

由于周大生珠宝致力打造品牌路线，在价格上我们没有更大的优势，更不可能去降价大折，所以只能通过赠送礼品来吸引消费者。

二、活动目的

1、进一步提高品牌的知名度、美誉度、信誉度；

2、抢占新客户，提高产品销量，给竞争对手施加压力。

三、活动主题

感恩100天 激情奉献

四、活动时间

2011年X月X日——2011年X月X日

五、活动地点 周大生珠宝都昌专卖店

六、活动内容（通过武汉柜台了解，玉都玉镶金出货价均在100以上，金镶和田玉价值价也

普片大于300）

活动一：买黄金送“等值”珠宝

买5克以上，送价值488元“金玉情缘”吊坠（送进货价在70--80元玉都玉镶金）

买10克以上，送价值988元“金玉满堂”挂件（送进货价在200--300元金镶和田玉）

买20克以上，送价值2688元“蝶舞之恋”钻石项链（送进货价在800--900元钻石项链）

活动二：买白金(铂、钯、K金、银)送“等值”珠宝

满2000元以上，送价值“488”元吊坠（送进货价在70--80元玉都玉镶金）

满4000元以上，送价值“988”元金玉满堂挂件（送进货价在200--300元金镶和田玉）

满8000元以上，送价值“2688”元钻石项链（送进货价在800--900元钻石项链）

宣传的亮点：从长期来看，不能因为贪图一时销量对商品进行降价销售，通过等值礼品的赠送来达到保持品牌价格的同时，进行变相优惠的目的。

活动三：设立感恩专柜

选择一些特价商品，设立一个感恩专柜

七、现场布置

1、专卖店内：挂旗、宣传单页、百年纪念的饰品（胸针、头饰品）、背景音乐

2、专卖店门口：活动内容宣传易拉宝、X展架、海报、横幅等等（能做拱门、空飘气球，也可以考虑）

八、前期准备 1、人员准备

销售人员活动期间对品牌、产品、热点活动内容及目的的熟知

2、物资准备

活动期间需要的所有物品，包括赠送珠宝的准备。

3、宣传准备

客户资料整理后，进行短信群发、宣传单……

感恩“100”天之后一星期，预计推行黄金“免工费，以旧换新”活动，具体操作核心就是所有黄金成色均以95%的纯度进行调换，这样每克黄金就会产生0.05g（15元左右）的差价。