销售先是自己相信,再卖观念和感觉

销售先是自己相信，再卖观念和感觉

——东山有直树

信心

如果老板给销售讲咱们这个产品价值五万、我们才卖一万块钱，他心里面认为这个东西质量特别好，还这么便宜，你不买就是你傻了，这时候这个销售员对产品就特别有信心。

卖自己

任何产品都有包装，包括服务业的销售。销售人员也要包装自己，在买东西之前别人先认可自己。从服装精神面貌上就让顾客对产品产生信心。

比如说一个乞丐穿着拖鞋、裤子膝盖以下烂掉了，露着腿毛、大腿上还有污垢。他在商场附近乞讨的时候捡到一个苹果手机，价值五千多块钱，是真的苹果手机全新的，不是山寨的。他要卖掉、卖两千块钱，还是卖不掉。

同样是一个五千块钱的苹果手机，一个美女开着宝马，穿的特别摩登，也是拿同样的苹果手机，她说朋友送她的、她不喜欢这个颜色、用了两个星期，她要四千块钱把她卖掉，那就会有人买。

情绪

购买就是一种情绪，人不知道自己要什么，他碰到什么，你跟他说你需要这个，他就买了。没有电磁炉、微波炉的时候我们知道需要微波炉吗？这个东西生产出来了，跟你一

讲这个微波炉热东西几十秒、一两分钟就加热了，还有各种微波炉食谱，非常方便。晶晶亮、透心凉——雪碧，什么叫晶晶亮，什么是透心凉，就是一瓶汽水吗，他是带动一种情绪。

现在流行那个吃火锅，有的人家里煤气没接到家里，要用煤气罐，她心里面就怕那个东西。再一个煤气价格高，自然大家觉得这个电磁炉很好。你看有时候过年、过节时候家里来客人了，一个煤气灶做菜太慢、这个电磁炉用完了可以放在橱柜里非常方便。另外用电比用煤气省钱、而且还不会把锅烧黑，特别干净，还不贵、有的电磁炉还不到两百块钱，这时候给你一介绍这个东西，自然你就买了。

梦想

人们为什么买彩票呢？这个是卖给他一个梦想版，梦想500万。人们为啥买股票呢？就是梦想这个会涨，会翻倍、会发财，会成为巴菲特。人头马一开，好运自然来。他没有说这个人头马是什么成分，对不对。这个是卖给他一个好运自然来。

卖茶叶

那个我们很多人都收到过QQ上，福建龙岩一些卖茶叶的小妹，小妹自家的茶叶呀！给你邮寄点，货到付款。一开始这个销售形式是不存在的，有人想出来这样一个办法，买上十几台电脑，就在那一直搞搞搞、肯定他是能赚钱的，不然的话你就不会收到这个推销QQ。还有那种偶然一个美女加你，后来她说、哦！加错人了，我以为你是谁、谁、谁呢，既然加上了也是缘分。之后过几天她发个到哪做志愿者，帮助贫困山区孩子的照片。再后来聊了几句，她在厦门上学，再做兼职。过一段回家帮爷爷侍弄茶园。再过一段爷爷去世了，家里有茶叶很好，给大哥寄点，我也要校园创业。等等、绕了一大圈，让你买茶叶，

就是一个套路。