构建网络营销平台

题 目：构建网络营销平台

作 者：

专 业：电子商务

指导教师：

学 号：

20年 月 日

目 录

1 项目背景----------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.1互联网状况 ------------------------------------------------------------------------------------ 2 1.2政治背景 --------------------------------------------------------------------------------------- 4 2 构建网络营销平台的意义 ------------------------------------------------------------------- 4 3 网络营销平台在传统零售业中的作用 ---------------------------------------------------- 5 3.1拓展采卖业务X围 -------------------------------------------------------------------------- 5 3.2 改善企业管理制度 -------------------------------------------------------------------------- 6 4网络营销平台的特性分析 -------------------------------------------------------------------- 9 4.1交易成本的节省性 --------------------------------------------------------------------------- 9 4.2交易的互动性 --------------------------------------------------------------------------------- 9 4.3时空的突破性 -------------------------------------------------------------------------------- 10 4.4交易的特殊性 -------------------------------------------------------------------------------- 10 5 网络销售现状的对比 ------------------------------------------------------------------------ 11 6进一步发展网络销售的对策 ---------------------------------------------------------------- 12

7 网络营销平台的搭建 ------------------------------------------------------------------------ 14 7.1 的策划 ----------------------------------------------------------------------------------------- 14 7.2 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 14 7.3营销策划 -------------------------------------------------------------------------------------- 14 7.4 推广策划 -------------------------------------------------------------------------------------- 15 8对网络营销平台的展望 ---------------------------------------------------------------------- 16

1 项目背景 1.1互联网状况

网络营销是基于互联网运行的，服务于一切与实现营销目标有关的网络营销活动，其目的是促使网络营销活动的开展效率更高，效果更好。因此，网络营销的产生、发展与互联网的产生、发展以与与企业的网上营销活动紧密相关，下面是网络营销产生的背景基础：

a互联网的诞生是网络营销工具产生的技术基础

互联网是一种集信息技术、通讯技术、计算机技术为一体的网络系统。作为军事和科研用途诞生的互联网，由于其传播X围广、成本低、时效性、互动等特点，从诞生起，就成为企业作为发布商业信息、寻找商机的重要手段。互联网不仅为网络营销提供了极大的便利和有利条件，更是网络营销生更发芽的土壤。因此，如果没有互联网技术，就无从谈起网络营销工具。

b消费心理和行为的改变是网络营销工具产生的观念基础

网络营销是指以互联网作为营销的媒体、市场或营销工具时，通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销和组织盈利的目标，建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。互联网络的出现，使得消费观念、消费方式和消费的地位正在发生着重要的变化，使网络消费者心理与需求呈现出新的特点和趋势：一是个性消费成为主流；二是消费者与营销者之间的互动性大为增强；三是网络消费的内容具有层次性；四是追求购物的乐趣；五是消费方式日趋方便快捷；六是注重价格因素。这些新的变化要求使传统的营销手段和方式(工具)已不能满足，需要开发新的营销工具。因此，网络营销工具应运而生，并随着新的消费心理和行为的改变而不断发展创新。

c营销环境的变化是网络营销工具产生的现实基础

在现在这个竞争越演越烈的商业社会里，对许多企业来说，目前的渠道成本非常巨大。在有的行业中，产品渠道成本甚至要占到销售额的五成以上。同时，一些新兴中小企业进入一个行业的门槛也越来越高。商品信息又由于计算机技术和网络的发展而呈现海量化趋势。为了在竞争中占优势，企业不断地推出各种低成本的网络营销手段来开辟新的市场，发现新的市场机会。随之而来的问题是，消费者面对浩如烟海的商品莫衷一是，在选购过程中消耗的时间成本越来越高。而商家在进行商品比较或者竞价的过程中，也需要更高效率的能提高自己竞价能力的工具。基于上述种种因素，市场参与各方都有一种寻找能降低成本提高效率新手段的愿望，而在不断涌现的新方法中，网络营销工具就成为双方选择的手段之一。利用一系列网络营销工具开展网络营销，不仅可以节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制，而且可以与时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。这些都可以使企业经营成本和费用降低，增强企业的市场竞争能力。

总之，网络营销工具的产生是多种原因综合作用的结果。随着科技的进步、互联网的发

展、消费观念和经营理念的变化、市场竞争的改变，网络营销工具将得到不断发展，以便更好地服务于企业网络行销、提高行销效果。如一些公司正在集成网络电视和网络广告，使网络广告具有交互性、智能性和电视广告的特点。

1.2政治背景

政府在2000年2月份颁布了《中国电子商务发展战略纲要》，这份《纲要》成为了中国企业利用网际网络进行网络营销活动的指导性文件。《纲要》主要阐述了在全球信息化革命潮流中，中国企业应如何利用网络提高企业竞争力的问题。按照此《纲要》中提到，中国建立了营销认证中心、推出了管理办法，批准了一些网络营销的试点，从政策、资金和技术上对其加以扶持和推广。除此之外，还成立了专门机构和制定规则，负责解决网络交易的经济和商务纠纷法律仲裁。

随着整个网络营销体系的建立，国内在线商务的竞争环境也会随之完善起来，这将更有利于在线零售企业之间的竞争。整个宏观环境对国内在线网络营销来说是相当有利的，随着网民数量的增长，在线零售业的市场规模也将随之扩大，从而形成规模效益。

2 构建网络营销平台的意义

我国网络营销平台现正处于发展阶段，其涉与的人群、商业行为和流动的资金呈现出迅猛增长的趋势。目前在线购物的模式主要有四种：B2B，B2C，C2C，C2B。其中B2C的主要优势在于客户与商家直接接触购买，而且客户能从中获得更稳定、更有保障的的服务。尤其在目前，该模式下的市场已逐步形成一种趋势，又有良好的市场环境。而作为制约其发展的瓶颈之一：物流，也在飞速发展壮大，而且涌现出了越来越多具有竞争力的企业自建物流，可以预见，随着社会资源的逐步完善，B2C必将在网络营销领域取得辉煌成就。

对于商家而言，传统的交易所受到的限制比网络营销多得多，网上的业务可以开展到传统营销人员售后和广告促销所达不到的市场X围，还具有强大的数据管理与信息处理能力，能紧密抓住消费者的实际需求，更好地服务与客户，增加销量的同时又能培养大批稳定中式的客户，进而实现企业品牌价值。另外，还能通过提供给客户的友好界面而增加与客户的互动，详细的了解消费者对于产品的实际需求，评价，建议等市场信息。为企业营销策略的制定提供了更多真实可靠信息。同时，对于消费者而言，这不仅减少了交易环节，节省了采购时间，大大提高了购买效率，而且还大幅度缩减了交易成本，从而降低了消费者所得到商品的最终价格。另外，通过时态数据库系统更能保证数据的有效性，并且很好的支持了用户各方面查询的需求。

而在我国市场主义经济的大环境下，网络营销平台在有效的服务于商家和消费者的同时，还加快了商品流通，推动了市场经济。通过本系统使得各个企业之间的竞争更加透明化合公开化，促进市场经济的健康、茁壮发展。网络营销平台重新定义了传统商品的流通模式，减少了中间环节，更使得消费者能直接和生产者达成交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运作的方式。

3 网络营销平台在传统零售业中的作用 3.1拓展采卖业务X围

a 采购环节

我们都知道，采购业务水平的高低，对于零售商销售目标的实现是十分重要的。新产品的购置、滞销产品的处理下架、新商品的定价促销等，都属于零售商经营活动的基本环节。而优秀的采购员可以通过互联网营销平台进行全国性的采购，改善本区域内采购X围狭隘的

状况，除了可以将全国各地货源种类齐全，物美价廉的商品摆在本地货架上，还可以与时获得市场最畅销的商品信息，在商品的选择上就能超越竞争对手，而且还能让消费者感觉到商品的种类是在一直不断更新的。同时，新的产品不断上市也可以刺激消费者的购买欲，不断满足他们的消费需求。其次，随着商品供应渠道的增加，采购员对商品的主动选择权也逐渐变大，商品才会具有更好的竞争力。“巧妇难为无米之炊”，只有拥有了丰富的商品，才会增强销售人员的动力和信心，使其全身心的投入到销售战场。

b 销售环节

通常来说，大型商场的商业腹地X围只有方圆四公里左右，而且两到四公里之间的消费者光顾的几率就开始下滑，因此对于传统零售商而言，主要经营对象仅仅是这方圆两公里X围内的消费者。这样的X围对于广阔的城市面积来说无疑是九牛一毛。而网络营销平台的引入则很好地解决了这个问题：营销平台的网络覆盖X围和传统营销覆盖X围不在一个数量级上。虽然网络营销平台不可能最终取代实体店、卖场销售的销售方式，但是对于零售商的市场拓展和宣传而言，这毫无疑问是一笔巨大的财富。

实际上，随着互联网技术的普与，网络营销方式传播给消费者的绝不仅仅是无味的商品信息、促销海报等，他也可以利用多媒体软件提供给消费者关于商品的一切视频信息，可以直接激发起消费者对商品的兴趣，更有甚者直接刺激消费者的购买欲，这些远比卖场促销员的讲解更加生动有效。同时，零售企业借助网络营销平台也可以提高自己企业和品牌的知名度，更为真实生动地向社会传递本企业的文化气氛、经营理念、售后服务，让消费者更加直观的了解商家的实力、信誉度，更能加强零售商与客户之间的互动。通过网络营销平台，将企业的整个服务流程展现给顾客，消费市场占有率也会自然而言的随之上升。

3.2 改善企业管理制度

a 员工管理

一个企业的人力资源管理是否合理，关键是要看员工的配置是否可以做到因才予职，不同岗位选择、录用人才应有不同的招聘标准和培训方式。传统的招聘方式主要是以人才市场为沟通媒介，这不但耗费了大量的人力、物力，且选择对象的X围也相对狭窄，未必可以找到自己理想的人才。再者，从培训角度看，传统的培训方式主要是将试用人员集中在一起，由公司人事专门人员进行培训，但这对于分公司较多的大型企业来说是非常不便的，总公司的人才培训是否适合分公司的发展特点也为未可知。此外，传统的培训考核行为中存在着许多复杂的人为因素，考官的选择很容易受领导意愿的影响，缺乏较为客观的选择依据。而这实际上正是企业员工变动频繁的重要原因之一。

网络营销可以改善企业的传统人员管理方式。网上招聘不仅可以极大地增加选择人才的X围，而且减少了企业的招聘成本。同时，进行网上培训的实际效果也不会低于集中培训学习，试用员工参加网络视频的同步培训，既可以节省企业集体培训的费用，又能提高培训的效果。完善的网络考核系统可以将每个员工的培训细节转化为统计数据直接传至人事部门，然后由该部门的人才评价系统分析，选拔出适合公司发展方向的人才，也同样增强了企业人才招聘的公正性。

b 配送管理

一般来说，零售商为了货物安全，都会要求供应商将货物直接运送到销售卖场。这样的供货要求必然会增加供货商的负担。另外，由于卖场滞销货物的不断积累，造成不断的退货，使接受退货的供应商压力增加，无形当中增加了供货商的开支，自然也就提高了商品的销售成本，甚至还会影响销售商与供应商的和谐关系。

引入电子商务技术，零售商就完全可以和供应商建之间成专门的联络网，通过销-退系统和自动订货系统，使供应商可以事先做好订退货统筹，提高送货速度。对于有着专门物流公司合作商的供货商，同样可以通过标准、科学的运输配送流程，降低配送成本。另外，对于大宗提货的运输销售，可以让供应商直接将商品送至客户地址处，省去了向卖场运送的环节，这样也就将商品配送效率提高了。

c 降低销售成本

(1)降低采购成本。通过电子手段，采购员只要通过网络与供应商进行协商就可以完成采购谈判，不仅可以实现跨区域货物采购，而且也省去了采购的差旅费用，降低了采购成本。

(2)降低运输成本。规X的仓库货物储藏管理制度会使物流中心减少运输费和仓储费用。

(3)减少业务消耗成本。业务消耗成本主要包括差旅费用和办公费用。零售企业与供货企业通过网络联系，省去了相互之间的交通费和通信费。电子化的业务改革也使企业办公形式实现了无纸化作业，减少了办公成本，同时也增强了公司的绿色办公意识。

(4)增强供应商支持度。供应商有着大量的货源，零售商应该始终与供货商和谐共处。供应商支持力度与零售商的利益大小密切相关。通过与供应商的网络联系系统，按合作标准准时结款是良好商业信誉的表征之一，因此零售商要做好结款前的协商筹备工作，为供应商节省输出货物的物流成本。有了良好的信誉保障，也就会提高零售商与供应商的配合度。

(5)加快店面扩X速度。零售商运用电子商务系统，使企业在新店拓展上，省去了一大部分采购时间和成本，省去了一些复杂的程序，因此新店面拓展速度也会提高。此外，卖场拓展速度的加快也会直接提高零售商的综合实力。

4网络营销平台的特性分析

有形的商品置于有形的商场或商店中，消费者在商场里选购商品，支付现金后取走商品——这种已延续了上百年的传统的商业销售方式存在着许多明显的缺点：对商家来说，其销售能力受到商场面积、地理位置，营业时间、商品种类、商品信息扩散能力等多方面因素的制约；对消费者来说，其购买能力又会受到交通条件、闲暇时间、信息获取能力等因素的制约。与这种传统的商业销售方式相比，网络销售体现出了下述的诸多特性：

4.1交易成本的节省性

交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大地降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

据国外研究，企业网上促销的成本只相当于直接邮寄广告花费的十分之一，而销售量可以增加十倍。对消费者来说，网络的信息传输速度非常快，跨国贸易在网络上几分钟即可成交。在美国，商店上网后，消费者只需在家中电子计算机荧屏上按网络传输的画面，移动鼠标指到所购商品位置按一下，用扫描器扫过信用卡即可下订单，商店派人送货上门签收商品后购物即完成。

4.2交易的互动性

互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈与消费者建立长期良好的关系。网络是一个主动式信息传输渠道，与商场传统营销方式比较，

商场可在网络上主动发布商场信息，主动发出电子的广告宣传，顾客在家中发出问讯或购买信息而实现双向互动完成商场销售交易。网络的互动性还表现在商场促销活动中，商场能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客沟通和交流的双向互动，使促销效果更加有效。互联网可以展示商品，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等。它还是产品设计、商品信息提供以与服务的最佳工具。

4.3时空的突破性

由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特征，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多时间和更大的空间进行营销。在网络上商店可为顾客提供24小时的购物服务，没有时间的限制，这是商场传统的规定营业时间售货所不可比拟的。同时，互联网从根本上突破了地域和国界的限制，企业只要设立，进行网络销售，它所面对的顾客就分布在世界各国和地区，企业的商业辐射X围是全球性的。顾客群体的扩大，为企业最终实现销售额的增长提供了保障。

4.4交易的特殊性

交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：（1）年轻、比较富裕、比较有知识的人；（2）个性化明显、需求广泛的人；（3）知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人；（4）求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售，目前网络销售的商品主要有电子产品、旅游服务、金融服务。此外， 就是服装、书刊、音乐与影像制品、鲜花和礼品，还包括高科技和时髦的消费商品。所有这些商品正是网上购物群体最感兴趣的。

一旦出现商品的价值、风险、品种规格或质量的可信度差的现象，那么网上销售必然寸步难行。

5 网络销售现状的对比

国际互联网络于1969年起源于美国，经过20多年的发展，已取得了巨大的成功，至今已覆盖全球200多个国家和地区。国际互联网同时也成为一国综合国力提升的催化剂。步入20世纪90年代以来，逐步走向商业化，其规模得到空前的膨胀。这也使得美国市场成为世界上市场容量最大、购买力最强的市场，同时也是电脑普与率最高、英特网覆盖和应用最广泛的国家。目前，美国的网络营销企业主要有两种类型：一种是“纯网络”商业企业，它又分为网上百货店型和商业专营型；另一种是传统零售企业的网上销售，此类企业商业经验特别丰富，资金雄厚，商品种类齐全，连锁店遍布世界各地，显示出了强大的竞争力。在目前整个网络销售市场上，这两种类型的企业各占有半壁江山。众多的使用者，为网络销售在美国的广泛应用奠定了良好的群众基础，其商业机会之巨大可想而知。面对如此诱人的大市场，许多公司蜂拥到互联网上开设自己的网上商店，甚至进行全天24小时的服务。需要的任何物品几乎全能在网上商店中找到，小到十几美元一本的畅销小说，大到数万美元的高级轿车都可以在按几下鼠标之后完成选购。据专家预计到2020年，美国网上交易额将达到3000亿美元。我国网络销售业具有起步晚、规模小，发展速度快等特点。我国网络销售企业也是“纯网络”型和传统零售商业企业涉足网络销售并驾齐驱。“纯网络”型零售企业又有两种模式，一种是“网上超市”型，另一种是“商品专营”型，走的是专业化经营模式。传统实体商业企业也已涉足网络销售。作为一个正在迅速发展的大国，中国的信息化程度也在迅速地提升，上网计算机数、上网用户人数、CN下注册域名、WWW站点等指标增长迅猛。中国作为一个有巨大潜力的大市场这一点是毋庸置疑的。同时我国政府在发展电子商务方面做了大量工作，1998年11月18日同志在亚太经合组织第六次领导人非正式会议上指出，电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用推广将给各成员带来更多的贸易机会。

他强调过，在发展电子商务方面，不仅要重视私营与工商企业的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观规划和指导。政府职能部门应大力宣传，推广电子商务，循序渐进地引导中小企业认识网络时代的商业交易以与它带给世界经济的伟大变革，并且一些网络提供商应搭起网络平台，让各企业能够轻松上网。在国际国内的大背景下，我国的网络销售业已取得了一些成绩，但同时也应该看到近几年来我国对这一新兴领域尝试的结果却不尽人意，与国际发展水平相比，还存在较大的差距。

6进一步发展网络销售的对策

总结目前的社会经济发展规律不难发现，网络销售作为一种全新的销售模式将会在社会经济运转中起到非常重要的作用。结合国外发达国家网络销售的成功模式，充分考虑我国现阶段网络销售的发展现状和我国的国情，可以从以下几个方面来发展我国的网络营销：

①加强网络营销文化建设，让更多的消费者认可网络销售并首先考虑网络消费。目前我国网络普与程度较高，加强网络销售文化建设的一个重要措施是充分发挥网络宣传的作用，对网络营销文化进行全方位的宣传，让更多的销售人员和消费人员加入到网络营销的队伍，逐步形成较为完善的网络营销文化。

②增强网络营销中销售方的诚信意识，实现网络营销良性循环。鉴于目前一些网络销售人员没有诚信意识，进一步发展网络营销需要加强这些人的诚信意识培养，可以通过网络曝光的方式对不讲诚信的销售者进行批评教育，引导网络消费者选择讲诚信的网络销售方。只要建立诚信的网络销售模型，网络销售将会得到跨越式的发展。

③净化网络营销环境，消除网络营销的不安全因素。当前很多网络黑客和钓鱼严重威胁网络营销环境，发展网络营销需要进一步提高网络科学技术，逐步建立完善、安全的网络环

境，同时对威胁网络营销的黑客和钓鱼进行严厉打击，以保证网络营销的正常运行。

④网络营销品牌化、集团化，建立完善的网络销售服务体系。目前我国网络营销处于初步阶段，还未出现特别大的品牌化营销，要想实现像DELL集团这样的营销销售模式，需要将网络营销品牌做大做强。为了实现这个目标，必须充分重视并坚持走网络营销的道路，除此之外还要注重网络营销的服务体系建设，让更多的网络消费者认可网络营销，迸一步选择网络营销。

⑤加强网络消费者的权益和隐私保护。利用网络资源建立高效的网络仲裁机构，对网络营销和网络消费者的矛盾进行仲裁，以保证网络消费者的权益。同时建立有效的网络监督系统，保证网络销售人员不泄露网络消费者的隐私，一旦发现泄露网络消费者的隐私行为将严加惩罚。

⑥出台并完善网络营销政策法规。法规应结合网络购物交易的管理办法，在诚信体系建设、质量监督保障、价格监管机制和售后服务保证等方面给予政策和法律支持，保障网络营销的健康运行。

⑦发展网络营销超市，实现网络销售的大众化。正如现在的超市一样，未来网络营销超市将会走向各家各户。实现网络营销超市的一个基本要求是创立网络消费者信任的品牌，品牌不仅要真实、详细介绍商品的商品种类、技术指标、规格、重量等信息，而且要保证网络销售的信誉度。国内的京东“直营店”就属于这一类网络营销超市。

⑧改变经营方和消费者观念。对于经营方来说，要提供更好的售前售后服务，不能售前很热情，售后不搭理；对于消费者来说，要逐渐理解并接受网络营销这种新的营销方式，网络营销不仅给生活带来便捷，而且还节省一定的购买成本。但是消费者要树立正确的消费意

识，不能一味贪图便宜，而是要综合比较。而当遇到网络欺骗时，要通过合法、有效手段来维护自己的正当权益，让网络营销走上良性发展的道路。

7 网络营销平台的搭建 7.1 的策划

要建立一个网络营销平台，首先要做的是要策划好一个营销，策划好的特点，让客户一进入这就知道这服务内容，服务对象，服务方式等。

7.2

有一定经济基础的企业可以考虑建立一个属于自己企业用作营销平台。还在发展中的企业则可以考虑和普与率比较高、口碑比较好的平台合作，在别人平台上再做一个自己企业的版面，这既符合企业经济现状，又能赶上网络营销的潮流，达到利益的最大化。

7.3营销策划

建立营销平台:企业自己的或者是商城,或者是第三方合作平台

建立营销队伍:包括技术、策划、客服、美工、文案、营销人才

制订适合的营销计划

营销手段:竞价推广、推广、优化、合作推广与常见的推广方法

数据分析:依据投入与产出得到的相关数据进行分析,以更好的调理下步的营销工作.

7.4 推广策划

a 搜索引擎推广方法

利用谷歌、百度、搜狗之类的搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行推广，由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法。

b 电子推广方法

以电子为主要的推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子广告等。

c 资源合作推广方法

通过交换、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为策略，利用合作伙伴之间访问量资源合作互为推广。

d 信息发布推广方法

将有关的推广信息发布在其他潜在用户可能访问的上，利用用户在这些获取信息的机会实现推广的目的，适用于这些信息发布的包括分类广告、论坛、博客、供求信息平台、行业

等。信息发布是免费推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的推广方法的出现，信息发布在推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

e 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户推广，具有可选择网络媒体X围广、形式多样、适用性强、投放与时等优点，适合于发布初期与运营期的任何阶段。

8对网络营销平台的展望

1．企业需要的是针对基于互联网环境下的、符合本行业属性的推广整体解决方案而不是孤立的推广产品；与网络容量的无限相比，网下的资源是有限的，因此如何将有限的资源整合、包装后采用网络营销来提升企业的竞争力将会是未来电子商务发展的主流。

2．如何让优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要；是否能保持对网络发展的高度敏感来增强发现变化的能力，而优化思想是在变化中寻求一个动态的平衡。

3．搜索引擎营销向深层次、专业化方向发展；目前的优化主要是依据各大搜索引擎的技术内核而变化，但是搜索引擎的技术总是在不断的变化，你必须明白搜索引擎营销的游戏规则来自于你依赖的搜索平台．

这就要求网络营销人员能有敏锐的洞察力，而这种洞察力需要在搜索引擎营销实践中培养和积累出来的。

4．电子商务的网络营销水平将会进一步提高；目前对的网络营销技术处理已经能熟练的开始应用于的设计之初；

5．网络营销随着越来越多的网络推广资源利用，变得简单、容易成功；大量的免费推广资源犹如放在你面前的盛宴，免费“大餐”将会是不断出新，而持续时间也会越短。

6．流量的统计分析会越来越受到重视；没有数据统计的网络营销将会越来越盲目和无效，直到淘汰．

7．博客营销、微信营销和RSS营销等新型网络营销方法将从辅助营销手段逐渐变为主要而有效的营销手段．

8．数据挖掘将使网络营销的精确性变得越来越高，营销推广更有效，而成本更低。

9．第三方支付平台将会越来越安全，促进了企业电子商务，更能逼迫银行电子商务深入发展；

10．网络营销的空间扩大促使物流运作模式社会化，并延伸到供应链。