中小型民营企业拓展海外市场的SWOT分析

ＩＮＴＥＲＮＡＴ１０ＮＡＬ　ＭＡＲＫＥＴ▲　中小翟民营企业托晨　海外市场的Ｓ　ｗ　Ｏ　Ｔ分析　豳殷宝庆　自２０世纪９０年代以来，我国经济增长速度主　用品、服装等，几乎全部是科技含量低、资金投　要依赖于中小企业的发展。工业新增产值的　入不大的劳动密集型产品，但由于形成了地域性　７６．６％是由中小企业创造的，我国出口的许多大　产业集群（如义乌的小商品、永康的小五金、绍　宗商品，如服装、玩具、工艺品等劳动密集型产　兴的纺织品、黄岩的塑料制品等），从而使产业　品，基本上都是由中小型民营企业生产的，形成　链构建最长、配套最齐，产生了最大的“扎堆”　了“三分天下有其一”的局面。　效应，形成了一批特色鲜明、成本低廉、优势突　出的出口创汇产品。　一、中小型民营企业拓展海外贸易的　（２）机制灵活，产销链紧扣，善于捕捉市场机　ＳＷＯＴ分析　会。灵活的生产经营机制，使企业能得心应手地　面对瞬息万变的市场。　“集群优势”加“灵活机　随着我国改革开放深入，民营企业异军突　制”，市场与产业之间实现了无缝对接，产生了　起，在我国对外贸易的地位日趋明显，特别是进　互动效应；　“产销链紧扣”加“灵活机制”，国　入到２１世纪，外贸体制由审批制向登记制的改　际市场需求信息能极快地反馈到生产企业，将市　革，使更多的中小型民营企业登上国际市场的大　场信息尽快形成产品，抢占国际市场。如“９・　舞台。这类企业面对机遇和挑战，有其优势和劣　１１”事件激发了美国人的爱国热情，浙江民营中　势，这里笔者对中小型民营企业拓展海外市场进　小型出口企业迅速生产出口美国的小国旗，迎合　行ＳＷＯＴ分析：　了美国人的心理需求，抢占了美国市场。　１．中小企业拓展海外贸易的内在优势分析　（３）单亲繁殖，家族式管理，事务性成本低，　（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）　产品综合竞争优势明显。在人们的观念中，单亲　（１）规模小，集群优势显著，具有鲜明的区域　繁殖往往弊大于利。但在我国、尤其是江浙沿海　特色。中小企业生产的特色产品极大地吸引了外　的民营企业中，家族式管理却凸现了凝聚力强、　商，如：皮鞋、纽扣、打火机、小五金、塑料日　观念统一、决策简便的特征。以民营经济发达的　蓦　年第　期　一对外一经贸实务曩　５７　维普资讯 http://www.cqvip.com

▲ＩＮＴＥＲＮＡＴＩｏＮＡＬ　ＭＡＲＫＥＴ　浙江省为例，浙江民营中小型出口企业的“民　（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）　营”、　“中小”和“出口”的特殊性，决定了它　（１）政策扶持。２００２年６月，全国人大颁布实　是一个需要有特殊技能的小规模行业，其家族式　施了《中华人民共和国中小企业促进法》，把中　管理、产权关系明晰、企业组织结构范围小、业　小企业的改革与发展工作纳入法制化的轨道。截　Ｏ月底，已有１Ｏ多个国家部委相继出台　务单一和家族成员具有天然的凝聚力的特点，使　止２００５年１其管理与企业规模相适应，事务性成本降至低　点，其产品在国际市场上的价格竞争的优势明　显。　２．中小型企业拓展海外贸易的内在劣势　（Ｗｅａｋｎｅｓｓ）　（１）竞争中往往处于不利地位。中小型企业　大多实力弱，技术落后，生产设备陈旧，难以抗　衡大企业，在与大企业的竞争中往往处于不利地　位。中小型企业尽管面向海外市场展开生产经营　活动，但普遍是单打独斗，没有纵横向联合，没　有形成群体规模。比较而言，江、浙一带走出国　门的中小企业较多，而中西部及边远省区走出去　的企业较少。在走出去的企业中，注册资金在　５００万元以上的中小企业则更少。据第三次工业　普查，大、中、小企业的人均固定资产分别为　ｌＯ．２９万元，５．１　１万元和２．４８万元，这表明小企业　的人均装备水平是中型企业的５０％，仅为大型企　业的２５％。　（２）企业管理难以适应生产和市场发展的需　要。由于社会保障机制不健全以及人们就业观念　转变滞后，许多个体、私营性质的中小企业很难　吸引到所需要的人才，使企业的管理方法十分陈　旧，部分企业甚至仍然停留在父子相授的传统家　族式管理水平上。据第ｉ次工业普查，在人员素　质方面，全国大型企业每百名职工中拥有大专以　上学历的人员为１Ｏ．４６人，小企业仅２．９６人，只相　当于大型企业平均水平的２８％。　（３）中小企业普遍存在“融资难”。中小企业　由于资信不足，加之我国现行银行经营管理体制　的缺陷、融资渠道的匮乏，使中小：企业不易获得　银行贷款，加大了其融资成本和难度。　３．中小企业拓展海外贸易的机遇　５８　对　外经　贸实务　２　６年　第ｌｏ期　了保护和促进个体私营经济发展的配套文件和具　体措施，中小企业在国民经济中的法律地位得到　改善，市场准入的限制将会减少。　（２）华商网络。在拓展海外贸易的过程中，我　国中小企业有自己的独特优势，那就是拥有以亲　情为纽带的华侨华人“人际资源”。由于海外华　商分布全球化，具有同文化、同种族的民族感　情，如果能紧密联系并促进彼此之间的交流，对　于中小企业开拓国际市场、扩大产品出口贸易将　有极大的帮助。随着我国改革开放的不断深入和　海内外华商关系的不断增进，海外华商组团或个　别回国进行直接投资、开展研讨、参观考察、洽　谈商务的人数、机会与日俱增，中小企业应主　动、积极地与之联系，向其咨询了解国际商务动　态，把握商机，这对于中小企业及时了解国际市　场信息，引进高新技术和设备大有裨益。　（３）信息化潮流。空前发展的信息技术有助于　中小企业快速、全面获取并分析国际市场信息；　信息技术所带来的电子商务使企业的经营活动突　破了地域、时间和企业规模的限制；运用网络技　术还可以将分布在全球各地的分支机构、供应　商、客户和消费者紧密联系起来。这些为中小企　业进入国际市场、参与国际竞争扫除了障碍，进　而为中小企业的国际化经营提供了便利，使中小　企业能在国际市场上与大企业同场竞争。　４、中小企业拓展海外贸易遭遇的威胁　（Ｔｈｒｅａｔｓ）　（１）国际经济环境恶化。从目前我国中小企业　出口的产品结构看，主要是一些纺织品、中低档　服装等，这与韩国、东盟国家的出口产品存在着　严重的同构性，使我同中小企业在劳动成本方面　的比较优势不明显，在国际市场上的竞争力日显　维普资讯 http://www.cqvip.com

ＩＮＴＥＲＮＡＴＩｏＮＡＬ　ＭＡＲＫＥＴ▲　趱—圈●　萎缩。从我国中小企业的出口对象看，出口产品　重要力量，他们进入海外市场有其自身的优势和　主要集中在美国、港澳、日本及欧洲，而对亚洲　劣势，也有其机遇和挑战。因此，促进中小企业　各国和其他地区出口较少，出口市场过于集中单　拓展海外贸易非常重要。笔者从政府、行业协会　另外，近年来的贸易保护主义有所抬头，如　商会和企业三个角度提出建议：　技术性贸易壁垒、反倾销调查等更加恶化了中小　１．政府为中小企业出口营造良好的制度环　一。企业产品出口的局面。　（２）中小企业原有的比较优势正在逐渐削弱。　当我国巨大的内需并没有很快由潜在转变为现实　时，在内忧外患的夹击下，我国正悄悄失去“世　界制造基地的光彩”，挑战之一是投资我国的成　本看涨。成本低廉向来是我国持有的王牌，但随　着东部沿海地区工资水平的提高，熟练工人和管　理人员供不应求，这一优势将不复存在。同时Ｆ｝１　于市场运作不规范，导致贸易合同签订和执行的　交易成本非常高。挑战之二是我国遵循了一个无　奈的成长定式：引进了新设备制造新产品，数月　内，无数我国制造商开始仿制，价格随之下跌，　于是外国公司或者开始寻找新市场，或者从此不　再向我国输出高端技术。挑战之三是目前我国多　数制造产业还处于依靠比较优势阶段，主要以生　产制造为主，存在着科技创新能力弱、品牌建设　不足、物流支持力度不够、基础设备依然薄弱、　缺乏管理人才和熟练技工等劣势。　（３）出口促进政策不及时，信息咨询服务跟不　上。企业普遍反映对出口促进的相关政策有强烈　需求，但却仅能通过报纸和网络等有限渠道了解　一些情况，掌握不全面且时效性差。由于国家尚　未建立起及时、快速、通畅的“政府一一企业直　通式”的政策传输渠道，出现了企业无法获知全　面的政策、政府不知晓企业当务之急的两难局　面，这已构成当前推进出口促进的一大障碍。虽　设有商务信息服务网络平台，但收费过高、效果　不明显　二、促进中小企业拓展海外贸易的对策建议　中小型民营企业是我们对外经济贸易的一支　境　（１）改革外贸行政管理体制。各级外经贸主管　部门要按照“管方针、管政策、管规则、管监　管”的原则，根据开放型市场经济的要求，弱化　对微观经济的行政干预，强化间接宏观管理，强　化对外经贸的指导性规划、政策导向、行政服务　和监督等方面ｌＴ作，把政府工作重点从审批及管　理具体事务为主，转向为出口企业拟订外经贸发　展规划和政策、完善行政规章制度和运作规范、　营造良好的体制条件上来。　（２）构建中小企业出口发展的外经贸促进体　系。一是运用税率、汇率和利率等经济手段调节　中小型出口企业外经贸活动，让不必要的行政程　序逐步退　市场。二是建立和完善　口信贷制　度，调整外贸发展基金的使用方向，为民营中小　型出口企业提供全面的政策性投资贸易、融资担　保服务。三是实施“走出去”战略，为中小型出　口企业实施在海外投资提供外汇、资讯服务和政　策支持。四是采取一定的财政扶持措施。如实施　出口贴息扶持政策，以优化出口结构和扩大出口　规模；鼓励企业创建自主品牌，参加各类境内外　交易会、博览会等。　２．协会和商会提供外经贸中介服务　（１）提供信息服务。中介组织作为政府与企业　之问、企业与企业之间的桥梁和纽带，在中观层　次上进行协调服务，组织会员企业实行自我管　理、自我约束。出口商会要进一步发挥研究咨询　机构的信息服务功能，为中小型出口企业提供：　产品和市场开发，包括贸易信息服务、外国市场　机会分析、出口促销项目设计等；出口管理辅　助，包括营销管理、运输与包装管理、出口服务　管理，以及外贸交易会辅助人员等；其他服务，　２００６年第１ｏ期　对外经贸实务　５９　维普资讯 http://www.cqvip.com

▲ＩＮＴＥＲＮＡＴＩｏＮＡＬ　ＭＡＲＫＥＴ　如专业技能培训服务和质量标准控制服务等。以　市场在莫斯科建立的“海宁皮革专业市场”，以　民间自治性、服务性以及专业化为特点的民间商　温州企业为主在巴西开设的“中国商城”，以义　乌华丰、泰华公司为主在南非、尼日利亚设立的　会代表行业整体利益，通过协调有：关各方关系，　追求整个行业或集团的总体利益最：大化。逐步完　“中国小商品市场”等都是这种模式的成功典　善民间商会组织，对民营经济的繁荣发展、民营　范。　中小型出口企业出口持续迅速增长将起到重要的　作用。　（２）实施协调功能。行业协会要尽快实现职能　转变，从注重管理和控制的行政角色，转变为一　种具有协调功能、谈判功能和行业约束功能的经　济共同体。发挥行业协会作用，加强事前辅导工　作；完善官方与协会结合的产业损害预警机制，　发挥其对产业和企业的服务功能；：打口强对外联系　与交流，逐步与主要国家有关机构建立联系制　度；加强与ＷＴＯ有关机构的联系，积极参与争端　解决有关事务，努力使行业协会成为真正的自律　组织，充分利用其在实施反倾销、反补贴和保障　措施过程中发动者和举证者的地位，发挥其在保　护国内产业、支持民营中小型出口企业增强竞争　力方面的重要作用。　３．企业“练好内功”提升出口竞争力　（１）构建企业联合体，信息、资源、市场和利　益共享。我国中小型出口企业在前面ＳＷＯＴ分析　基础上，要注意扬长避短，可以借鉴台湾的中小　企业联合体、日本的出口组合的经验，构建有行　业特色或区域特色的企业联合体，发挥集团化优　势。中小企业不仅要联姻国内大企业，更要重视　与国外跨国公司的战略合作，多层次地参与国际　分工，学习跨国公司的先进技术和管理经验，从　而提高自己的国际竞争力。　中小企业构建出口企业联合体的主要方式　有：第一、建立上下游联合售后服务中心，集结　多家产品技术相近的厂商，到海外成立联合售后　服务中心。第二、设立联合发货仓库，解决中小　企业的物流问题。第三、建立海外零售分销联　盟，共同开拓市场、打造品牌。如浙江海宁皮革　６０　对外经贸实囊｝　２　ｏ６年第１０期　。　（２）注重产品质量，保持产品创新。中小企业　拓展海外贸易的成功经验表明：在质量、性能、　款式、外观和其科技含量上有突出优点的差异化　产品，最能有效地迎合和引导消费需求，也是中　小型企业拓展海外贸易的有力武器。而产品的　“差异性”只有通过不断的创新才能产生。创新　是企业繁荣的关键，也是我国中小型出口企业生　存和发展的必然选择。　作为中小型企业率先创新是有困难的，模仿　创新和产学研联盟创新是可行的。模仿创新是将　创新定位于对目前市场领先型产品和技术进行消　化、吸收后的再提高，使创新后的产品在结构、　形态、外观、新颖度、实用性的某方面或多方面　优于原产品，从而提升竞争力。产学研联盟创新　是指企业与具备科研能力的大学和研究机构联合　致力于某一技术或产品的研究开发行为。这种创　新可以通过共建实验室、技术中心、研发中心、　高新技术产品经济实体等形式进行，也可通过委　托开发、技术产品成果转让等形式进行。在创新　过程中要注意两个问题。一是人才开发与利用，　二是风险防范与控制。　■作者单位：浙江经济职业技术学院　参考资料：　［１］余其营．中小企业如何走向国际市场［Ｊ］．企业活力，　２００５．　（７）。　［２］王倩．谁为中小企业出口设障］［Ｊ］．我国国情国力，　２００５，　（９）。　［３］上海市促进中小企业协调发展办公室［Ｒ］．上海小企业，　２００６，　（１）。