实践课选一个商品分析

暖宝宝是一种起源于日本的自热取暖工具，主要采用碳粉、铁粉、食盐水等为原材料，发热时常通常在八小时以上。暖宝宝携带方便，发热持久稳定，具有防寒保暖作用，在冬季需求较高。与其他产品相比，暖贴产品具有以下特点：

质量差异大

暖贴的制造过程简单，仅分成几部分：外包装、无纺布、背胶、混合原料，但是每一部分都决定着暖贴的整体质量。好的外包装可以使暖贴的保质期达到3年，差的至多一年；使用时无纺布暴露在空气里，空气中的氧气通过透气膜进入，放热的时间和温度就是通过透气膜的透氧速率进行控制，透氧太快，热量释放速度快，而且还有可能烫伤皮肤，透氧太慢，就没有什么温度；背胶的质量不好会伤到衣服；混合原料更是核心中的核心，它决定了产品最终的品质。由于容易模仿，行业门槛低，所以大大小小的工厂比比皆是，产品质量也有着很大的差异。季节性消费暖贴通常是在天气寒冷的情况下使用，主要用来驱寒保暖，在国内，北方的销售期一般为寒冷的冬季，而南方由于没有供暖设施，销售期也基本与北方一致。寒冷的天气一过，暖贴的销量骤减。随着天气逐渐变暖，暖贴的市场逐渐萎缩直至完全消失。一次性消耗暖贴的反应原理为利用原电池加快氧化反应速度，将化学能转变为热能。为了使温度能够持续更长，产品使用了矿物材料蛭石来保温，使用后为黑褐色固体，其中含碳粉、NaCl固体、Fe2O3固体以及含镁铝的盐类。经充分反应后，暖贴没有任何回收再利用的价值。

一次性消耗的特性，使消费者购买暖贴的频次很高。

品牌众多

由于行业门槛低，制作过程简单，且国内市场的利润空间较大，使得很多其他化工品厂家参与了暖贴的生产。再加上很多小的手工作坊没有注册自己的品牌，外包装使用日文。由于缺少规范化的管理等种种原因导致市面上的品牌繁多，使得消费者对品牌的选择非常迷茫。

价格便宜

在大型超市（如XXX、XX等），每片暖贴的售价在3元左右；中型超市（XX超市等），每片售价2元左右；而一些日杂小型卖店的销售价格则低于2元；一些网站团购或批发价格在1.5元以下。所以无论对于哪个层次的消费者来说，都不属于奢侈品，完全能够实现每天使用。

暖贴产品营销的特殊性

1、暖贴产品的质量差异较大，各厂生产的产品质量存在一定的差距，因此，在营销过程中其销售人员应依据产品质量特性和产品特点进行差异化营销。

2、暖贴产品消费具有很强的季节性，而且其目标客户群体具有区域性的特点，在营销需求分析时应特别注意目标客户群体的有效定位。

3、暖贴产品是一次性消耗产品，具备快消品的某些特性，故其在营销模式选择和营销渠道选择上可以选择快消品的模式与渠道。

4、暖贴产品的品牌繁多且质量不一，所以在营销宣传和推广模

式上应该着重培养消费者的品牌忠诚度。

5、暖贴产品的单价相对具有价格便宜的特性，其在产品宣传定位上应特别注意宣传模式和媒体的选择，以节约和控制成本。