可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书-

可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划 书 可 口 可 乐 广 告 策 划 书

第一部分:前言

可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。

在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作,就必须做好校园调查。

本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者，市场，竞争者来进行调查。

第二部分：市场分析

一、营销环境分析 ----—-—-—--—-—-----—---—--———-—---—-—————----———-——-----—-2

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素-—-————-—-—---—--——--—--—--2

（1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势——-———--—--—-—-———-——2

（2)市场的政治、法律背景——-——--—--—--————--——-—--—-—-—--——-—------2

（3)市场的文化背景-—-—-—————---—--———---—-—-——-—---—-—-—----————-——--2

（4）技术环境分析—----—-——-————-—-----—-—————-----—--——-——-—---————--—-3

(5)自然环境分析———------—-——---——---—————----———--——-----—-——-————---3

2、企业市场营销环境中微观因素——-——-—--—----———-————--———-------——3

3、营销环境分析总结-———-——-——-----—---—-——---——--------————-—--—————-—3

（1)校内环境----———---—--———-———----————--—-———---—-——-—————-—-—————-———3

（2）校外环境—---—----————---—-—————-——--—----———----—--------—---—--—-——3

二、消费者分析-————--——-——-—---—--—----—--——-—---——----——---—-—----——--——--—4

(1)消费者总体消费态度-—--———-—---—-——-——-—-—--———-——-——-—--———————4

（2）现有消费者分析—----—————-———----——-—----——---————-———--—-—----—--4

(3)消费者行为分析-——--—--——--—-——---——-————-——-—-—-——---—-—----—----4

三、产品分析 —-—-—--———-—-—-—-------——————--——---—-——---———-————----————----5

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 --———--————-————----—-—--—-----——6

第三部分:广告策略

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一、目标策略--——---——---——--—--—————————-———-——---——-——-———-——--—-—-—-----—-7

1、广告目标------————-—---—-——-—--——-———-—---—--——---—---——-—---—---—--———7

2、对广告目标的表述—-——---——-——-—---——-—-—--——--——-—---—--——-—---———-—7

3、宣传方法———-—--——--—-——————-—--——---————-—-—-—-—---———----—-——---—-—-——7

4、广告工作任务—----—---———--——----——----—-—-———----——-————--—--——-—-——-7

二、市场策略-----———————-—-—----—-——---————--——-—-—-—--—-——--—--—--—---—————-8

三、定位策略---———--—————----——--—-—-—--—-——-—————----—-—---—--—-—-—-—--——--—8

四、诉求策略-—---—————-—----——--—-—————---—-———--———————-8

1、诉求对象————--—-——-———---—-------—-—--——---——--—---8

2、诉求重点—-—--—-——----———-----—-——--—--——----——————-8

五、创意说明-————-——-——-——----—-——-—-———————-—--—--——--—-—----—-————--—-—--—9

六、宣传文案----—-—-———--—-------———--———----—-—-—-——————————--—---—-—--——--9

七、表现策略--—-—-——-—--——-—-—-————---—-———--—-——-———-—--———--—-——--———----—9

第四部分 广告计划

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一 、促销活动计划———-—-—---——--—-———-——--—-——-——-———-—————-----—-——-————--10

1、校内宣传--——-—--————-——----——-—-——-—-————-—--—-————————-————-———---—10

2、校外宣传———--———--——————-——---——----—-————--——--——-—-———-———-———---—10

二、经费预算-—-—-—-—------——---——--——-—-——--—--—————-————--—---———-—————-——10

第二部分 市场分析 一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

转到了21世纪,社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活 水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长 的物质文化需求的大环境中.中国的国民经济在不断增长，人均 消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在 逐年增强.

（1)市场的政治、法律背景：

中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律,对饮料市场给予正确引导、合理监督,在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。

健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现.

(2）市场的文化背景：

改革开放以来,中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。 中国政府倡导建设和谐性社会,全民族关注自然和健康的人数在不断增加，而可口可乐公司在这个时刻推出的健怡可乐非常接近可口可乐的原味及其都市时尚感的形象既符合现代

人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将 受到广大消费者的欢迎

（3）技术环境分析