篇一：火龙果的营销策划方案
火龙果的营销策划方案
销售部；营销策划方案；一．市场调研；我们可以借助互联网的平台来进行网络调查，我们可以；二．制定销售计划；1.市场分析；通过SWOT分析方法，对火龙果市场进行分析：；策略；（1）市场细分；从消费市场的角度来看，可以从消费者的年龄进行划分；（2）目标市场；在市场细分的基础上，火龙果果汁的目标市场是儿童青；（3）市场定位；在市场细分和目标市场的基础上，我
销售部
营销策划方案
一． 市场调研
我们可以借助互联网的平台来进行网络调查，我们可以设计网页问卷调查或电子邮件的方式进行问卷调查。利用网络调查法一方面可以降低成本，另一方面速度快、互动性较强、调查的结果比较客观、真实。
二． 制定销售计划
1. 市场分析
通过SWOT分析方法，对火龙果市场进行分析：
2. STP策略
（1） 市场细分
从消费市场的角度来看，可以从消费者的年龄进行划分：可分为儿童青少年市场，这类人群主要以乳制品饮料为主，但对果汁饮料需求也较大；青年市场，主要以凉茶和碳酸饮料为主，但女性大多数都会选择果汁类饮品；中老年市场，主要以传统的饮茶为主，也不排除个别对果汁类饮品的需求。很明显火龙果果汁属于果汁类饮品，需求量较大。
（2） 目标市场
在市场细分的基础上，火龙果果汁的目标市场是儿童青少年和青年女性群体市场，该部分的市场对果汁的消费量比较大，适合火龙果果汁的推广。
（3） 市场定位
在市场细分和目标市场的基础上，我们可以将火龙果果汁定位在中高端市场，主要面对的顾客群是儿童青少年和青年女性，该类人群具有较大的需求。
策划
（1）产品策划 火龙果的营养十分丰富，是一种低热量、高纤维的水果，富含大量果肉纤维，有丰富的胡萝卜素，维他命B1、B2、B3、B12、C......等，果核内 更含有丰富的钙、磷、铁等矿物质及各种酶、白蛋白、纤维质及高浓度天然色素花青素，花、茎及嫩
芽更有如其近亲 之各种功效。除此之外，火龙果在栽
培过程中，其果实未见有病虫侵害，因此，不愧是一种无毒、无污染的绿色食品。因此，我们开发了，火龙果果汁、火龙果果酱、火龙果醋类饮品，火龙果酒，当然还有通过包装好的新鲜火龙果。
（2）价格策略
20XX-20XX年火龙果价格平均走势：白肉火龙果6-8元/公斤；红肉火龙果10-12元/公斤
（3） 渠道策略
我们可以利用电商，在网上销售，还可以在旅游景区和超市进行销售、也可以提供给酒店和酒吧。
（4） 促销策划
1广告方面：可以通过网络视频广告、电子邮件、超市试吃等
2营业推广方面：数量折扣、抽奖活动、限量抢购、打折促销
三． 销售预测
1随着市场的不断发展，火龙果的价格不断攀升，目前来说，我国火龙果处于一个供不应求的状况，其行业的盈利能力很强。
2我国火龙果行业销售产值的走势，如：20XX年其销售产值比20XX
年增加达到65亿元，所以说火龙果在市场中备受青睐销售量会越来越好。
篇二：关于火龙果的营销策划方案 -
销售部
营销策划方案
一． 市场调研
我们可以借助互联网的平台来进行网络调查，我们可以设计网页问卷调查或电子邮件的方式进行问卷调查。利用网络调查法一方面可以降低成本，另一方面速度快、互动性较强、调查的结果比较客观、真实。
二． 制定销售计划
1. 市场分析
通过SWOT分析方法，对火龙果市场进行分析：
2. STP策略
（1） 市场细分
从消费市场的角度来看，可以从消费者的年龄进行划分：可分为儿童青少年市场，这类人群主要以乳制品饮料为主，但对果汁饮料需求也较大；青年市场，主要以凉茶和碳酸饮料为主，但女性大多数都会选择果汁类饮品；中老年市场，主要以传统的饮茶为主，也不排除个别对果汁类饮品的需求。很明显火龙果果汁属于果汁类饮品，需求量较大。
（2） 目标市场
在市场细分的基础上，火龙果果汁的目标市场是儿童青少年和青年女性群体市场，该部分的市场对果汁的消费量比较大，适合火龙果果汁的推广。
（3） 市场定位
在市场细分和目标市场的基础上，我们可以将火龙果果汁定位在中高端市场，主要面对的顾客群是儿童青少年和青年女性，该类人群具有较大的需求。
策划
（1）产品策划 火龙果的营养十分丰富，是一种低热量、高纤维的水果，富含大量果肉纤维，有丰富的胡萝卜素，维他命B1、B2、B3、B12、C......等，果核内 更含有丰富的钙、磷、铁等矿物质及各种酶、白蛋白、纤维质及高浓度天然色素花青素，花、茎及嫩芽更有如其近亲 之各种功效。除此之外，火龙果在栽
培过程中，其果实未见有病虫侵害，因此，不愧是一种无毒、无污染的绿色食品。因此，我们开发了，火龙果果汁、火龙果果酱、火龙果醋类饮品，火龙果酒，当然还有通过包装好的新鲜火龙果。
（2）价格策略
20XX-20XX年火龙果价格平均走势：白肉火龙果6-8元/公斤；红肉火龙果10-12元/公斤
（3） 渠道策略
我们可以利用电商，在网上销售，还可以在旅游景区和超市进行销售、也可以提供给酒店和酒吧。
（4） 促销策划
1广告方面：可以通过网络视频广告、电子邮件、超市试吃等 ○
2营业推广方面：数量折扣、抽奖活动、限量抢购、打折促销 ○
三． 销售预测
1随着市场的不断发展，火龙果的价格不断攀升，目前来说，我国○
火龙果处于一个供不应求的状况，其行业的盈利能力很强。
2我国火龙果行业销售产值的走势，如：20XX年其销售产值比20XX○
年增加达到65亿元，所以说火龙果在市场中备受青睐销售量会越来越好。
篇三：20XX册亨县火龙果营销方案
20XX册亨县火龙果营销方案
主题：让火龙果点燃激情
产品简述： 火龙果有解毒保胃的功效属于热带、亚热带水果火龙果。又称 仙蜜果 、 玉龙果等，是仙人掌科量天尺属和蛇鞭柱属植物，原产于巴西、墨西哥等热带中美洲地区。现在贵州，云南，福建，海南，广西，广东以及台湾等省进行了引种试种。 我们知道，膳食纤维被称为人体的第七营养要素，具有降低血浆胆固醇、改善 血糖 的生成反应、预防便秘和 结肠癌 、控制体重、降低雌激素的水平以及解毒作用等功效 白蛋白是具黏性、胶质性的物质，对重金属中毒具有解毒的功效。
功效：清热、化痰、润肺，可助吸烟、饮酒者排出毒素。
种类：红皮白肉种，红皮红肉种，红皮紫红肉种，黄皮白肉种 产业链：
在这里，我们主要对火龙果产业链的下游做出策划
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