物流综合服务切入市场

一、农村物流切入点

交通物流业要占领农村市场，就要运用现代物流管理的模式，实现原材料、产成品从起点到终点及相关信息有效流动，将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息处理等实施有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多功能、一体化的综合性服务。

1.市场研发

以消费需求为龙头，构建供应链，全面占领农村物流市场和城市食物性消费品的配送市场。目前，随着人们生活水平的提高，人们纷纷谋求绿色、安全卫生、健康的消费。具体表现为：对农产品的需求表现为物理、化学、营养、卫生及消费心理上，不仅对农产品可度量的参数有要求，而且对生产该产品的环境也有严格要求，进而对生产的方式也有要求。对从农场到餐桌的食品也要求符合安全卫生标准。交通物流物流要占领城市食物性消费品的配送市场，则必须向城市消费者提供能满足其消费需求的食物性消费品。可行的策略是直接将消费需求的生产任务交由农业生产者（农户、农业企业）、农业加工企业来完成，并对各个环节进行时时监控，以保证向城市消费者提供的产品完全能满足其消费需求。实施时时监控要求，按照农产品生产标准化的要求对农业产前、产中、产后进行全方位的监控，即在农业产前向农业生产者统一供应优质种苗、实施统一的操作规程、农作物病虫害的有效控制、农产品的分级处理等方面监控。为实施时时监控，交通物流企业可以与农业生产者签订统一供应农业生产资料，对农业生产全程给予支持，并以保护价格回收符合品质要求的农产品的合同。因为有了可预测的农业生产资料需求，交通物流企业又可为从事农业生产资料生产的企业配送其产品。由于以保护价的形式向农业生产者收购农产品，农民的收入增加，农户的购买能力必然提升，对各种日用品和工业品的消费需求必然增加，交通物流业又可向农村配送日用品和工业品。

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2.横向联合

与农业技术推广机构组建股份合作制企业，为占领农村物流市场提供强有力的技术支撑。我国《农业法》、《种子法》、《农业技术推广发》、《渔业法》、《农药管理条例》等法律法规明确规定，经营农资必须具备一定的条件，而农业技术推广部门，为国家允许经营农资的实体之一。同时农业技术推广机构具有各种专业技术人才的优势，熟悉农业产前、产中、产后的各个环节技术措施，能够按照农产品标准化生产的要求对各个生产环节进行技术培训、指导和监测。与农业技术推广机构组建股份合作制企业，能够为邮政物流企业占领农村市场提供强大的技术支撑。

3.合作保证

与农业生产者签订统一供应农业生产资料，对农业生产全程给予技术支持，并以保护价格回收符合品质要求的农产品的合同。这样农业生产者（农户、农业企业）既不必为销售而忧心，又可以得到可预期的收益，必将为它们所乐意接受。受利益的驱使，分散经营的农业生产将被区域化、规模化、集约化生产所替代。交通物流业配送物流的成品和农业生产的成本也将因此降低。

4.向城市居民配送农村的绿色、安全卫生、健康食物性消费

使城市社区居民对邮政物流业配送的食物性消费品认同、可行的方式是：一是向城市居民作出承诺，凡由交通物流业配送的食物性消费品其品质均达到绿色、安全卫生、健康的标准，如果未能达到此标准，则由交通物流企业予以理赔。二是发展会员制，给成为会员的消费者予以价格上的优惠，保证食物性消费品的需求有相对稳定的消费群体，为交通物流业占领城市食物性消费品配送市场打下基础。三是针对城市居民健康消费需求向城市

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居民消费者配送各种营养套餐（从营养学的角度出发，根据每人每天需摄入各种营养成分的量，以一定的比例将肉类、蔬菜、水果等进行组合配送给城市居民），从而缩短各种食物性消费品的运输、储藏其，减少各种食物性消费品特别是易腐败变质食物性消费品的损失，从而降低整个供应链的物流成本。

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