金沙·府西花园项目2012年4月营销方案审批单
项目名称 上月总结 大定目标金额 签约目标金额 回款目标金额 营销费用预算 大定目标金额 本月可用费用 本月计划 600万 600万 300万 7.719万 600万 5.719万 府西花园 实际大定金额 实际签约金额 实际回款金额 营销费用实际支出 签约目标金额 110万 110万 62.8607万 1.696万 600万 超额或差距 超额或差距 超额或差距 透支或盈余 回款目标金额 -490万 -490万 237.1393万 5.719万 300万 本月费用预算支出计划（万） 媒体类 0.27 代理公司 销售对接 财务中心 营销中心 营销总监 活动类 1.035 渠道类 6.468 第1页 共19页
日常办公类 / 礼品类 / 不可预计 0.5 合计 8.273 类别：方案类【编号：20120404】
副总裁
一、4月可售房源梳理 （金沙府西项目）
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类别：方案类【编号：20120404】
剩余房源统计:
注：以上房源价格以开发商最终确定为准
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类别：方案类【编号：20120404】
金沙府西花园销售情况表
未售情况 楼栋 16# 17# 18# 20# 21# 合计 总套数 44 44 44 99 66 总面积 6482.8 6483 6124 12462 8282 剩余套数 36 43 41 87 44 剩余面积 5386.48 6349 5991 11183 5928 剩余均价 2675 2681 2664 2667 2664 2670 剩余金额 14407428 17023211 15958109 29825085 15791095 优惠后均价 2595 2601 2583 2579 2579 2587 优惠后金额 13978234 16512418 15473808 28837794 15284704 297 39833.8 251 34837.48 93004928 90086958
注：以上数据以售楼部核实为准 二、本月主推房源 16#、21#
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类别：方案类【编号：20120404】
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类别：方案类【编号：20120404】
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类别：方案类【编号：20120404】
三、4月目标任务
住宅：20套
目标达成思路： 实现20套目标任务
16#楼、21#楼
每天来访不低于30组
推广支撑：
策略保障：4月份持续办卡，集中选房 拉访：10人外销队伍，去售楼部蹲点拉访； 派单：扫商铺、爬楼；
短信：联通、移动月话费100——200元用户； 乡镇巡展：乡镇挂条幅、乡镇巡展活动；
四、营销节点划分
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类别：方案类【编号：20120404】
正常销售 办卡 （16#、21# 重点乡镇巡展 ）推介会+抽奖活动 办卡 （16#、21#） 集中选房 集中选房 4.15 4.16—4.27 4.30 4.28 4.5 4.8 4月 4.1—4.4 （一）营销策略 1、月度整体营销策略:
蓄客期
蓄客期 平销期 (1)项目总体营销思路为：围绕目标区域，执行派单/拉访计划；
(2)现场推介会活动带动客户。本月推介活动安排2次集中选房.主要以介绍产品价值、区位价值及现场抽奖为主；给客户渗透产品价值提上购买信心，利用口碑传播。通过活动联谊老客户/意向客户,增加老带新成交量；
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类别：方案类【编号：20120404】
(3)调动置业顾问销售积极性,集中邀约和回访,通过渗透产品价值提升客户的心理价位及购买信心。 2、价格及优惠措施
1.缴纳￥2000认筹金.成为府西花园VIP尊贵会员； 2.此优惠卡作为开盘当天选房顺序号； 3.开盘优惠：2000元抵10000元 4.11#-12#-13#剩余房源正常销售. 营销主题 单页主题：1
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单页主题：2
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类别：方案类【编号：20120404】
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四、推广活动及费用
活动一：
相约金沙 传递幸福 产品推介会 好礼送不停
1、活动目的：通过推介会暖场活动维护老客户，增加新客户。同时，使周边客户群体能够体验到府西花园的府西花园品质生活。产品知识问答比赛可以促进案场销售气氛。 2、活动时间：4月8日15：00至17：00 3、活动地点：金沙 府西花园售楼中心
4、活动保障：通过电话、短信邀约来访客户及办卡客户，并告知客户可邀请亲朋好友一同参加。 5、活动流程：
1）、案场小游戏（产品知识抢答、趣味词语接龙） 2）、参观样板间及产品价值宣讲
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类别：方案类【编号：20120404】
3）、客户抽奖（来就送 透明皂） 6、中奖客户奖品
一等奖1名 电饭煲一台 二等奖2名 紫砂茶杯一个 三等奖10名 洗衣粉一袋 7.费用预算
活动 礼品 物料准备 1等奖电饭煲 2等奖紫砂茶杯 3等奖洗衣粉 水果 膨化食品 数量 1台 2个 10袋 20斤 20斤 单价 150 案场已有 3 5元/斤 5元/斤 总价（元） 150 0 30 100元 100元 完成时间 4月7日 4月7日 4月7日 4月7日 4月7日 责任人 段宇 段宇 段宇 彭伟娜 彭伟娜 水果类 点心类 合计 预计举办推介暖场活动费用共计:380元
活动二：
府西花园，城市贵族私享家 4月15日/28日，集中选房
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类别：方案类【编号：20120404】
一、时间：4月15日、4月28日；上午8：30---12：00 排卡客户进行选房 二、活动地点：府西花园售楼部 三、活动流程：
8：25开盘仪式——8：30宣布开盘开始——内场选房叫号开始 客户登记——进入选房咨询区——填写意向房源单——进入选房等候区——等候叫号——进入签约区——审核资料——确定房源——更换收据——签协议书——盖章——领取礼品——结束
四、活动形式：全力邀请府西花园所有VIP办卡客户、来访、来电及其他购房意向客户，进行集中开盘选房。 五、媒体配合：邀约、直投、短信、网络、报广 六、销售组织
负责人 4月13日早8时开始 开盘前4天 开盘前2天 第12页 共19页
工作人员 岗位职责 日期 所需物料 到位时间 VIP客户签到表 意向选房单 选房须知、水笔4支 4月13日早8时 负责VIP客户回访 段宇 全体置业顾问 第一次筛筹 第二次筛筹 类别：方案类【编号：20120404】
第三次筛筹 开盘前1天 费用预算：1万元 外力推广：
活动一：重点购物广场执行计划
展示点配置：3人、产品展示图、广告单页和物料、销讲工具、来访登记卡（一个展示点就是一个售楼处） 展示点时间：要跟购物广场签订长期合作协议，保证周六日、重大节假日必展。 展示点要求：1.以展示点为据点，对周围进行派单扫荡。 2.尽量说服目标客户到售楼处看房。 3. 对目标客户要留下完整的客户资料。 活动二：重点目标社区执行计划 展示点选择：A类：老城区重点社区 B类：县城内高端社区 C类：新城区重点社区
展示点配置：3人、产品展示图、广告单页和物料、销讲工具、来访登记卡（一个展示点就是一个售楼处）。
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类别：方案类【编号：20120404】
展示点时间：保证周六日、重大节假日必展。
展示点要求：1.以展示点为据点，对周围进行派单扫荡。 2.尽量说服目标客户到售楼处看房。 3. 对目标客户要留下完整的客户资料。 活动三：客户拦截渠道 拦截点：其他各项目售楼处 拦截目标：从各售楼处走出的客户
拦截手段：1.尽量选择距售楼处有一定的距离，不要引起注意，避免不必要的麻烦。 2.每组2人，打好配合战。 3.利用“礼品卡”促使客户到访。 五、媒介推广
1、 短信： 时间 第14页 共19页
发送 资源 总价 （万） 内容 条数 单价（元） 类别：方案类【编号：20120404】
4月8日 4月15日 4月26日 4月15号府西花园震撼柘城，全明通透的稀缺户型，前所未有的优惠，来访既有礼品相送，VIP会员火爆抢购中 话费在100元/月以上，会员群 柘城高档楼盘业主 售楼部最新来电来访 每次3万条 0.03 4月15日金沙府西花园盛大开盘，优惠，礼品不停府西花园来电来访送，时机就在眼前，错过不会再有 客户 柘城高档消费场所会员 周边售楼部来访来金沙府西花园盛大开盘，全明通透的稀缺户型，不电 可复制的生活标杆，超值优惠仅此一天 府西花园来电来访客户 合计
2、 条幅海报
9万 0.27 第15页 共19页
类别：方案类【编号：20120404】
时间 物料 海报 内容 金沙府西花园，15日购房节，超多优惠送不停！ 金沙府西花园，数量 200 规格 570*840 单价 8元 总价 1600元 合计 4.10 条幅 7、直投
2107元 30条 0.9*10M 6元/米 507元 15日购房节，超多优惠送不停！ 主干道路口、购物广场、大型市场、目标社区拜访，路口举牌、塞车。
（1）单页直投
直投方式：主干道路口、购物广场、大型市场、目标社区拜访、重点路口举牌。 直投计划： 直投日期 4.1-4.14 直投区域 直投人员及数量 直投内容 费用 直投人数：40人直投数量：周一至优惠政策+产品人员费用：40人*40元/天/人*7主干道路口购物广周五500份/天/人周六周日1000份信息+开盘信息 天=1.12万单页费用：14万*0.14场大型市场目标社/天/人共计直投单页数量：14万张 第16页 共19页
元=19600元 类别：方案类【编号：20120404】
4.16-4.27 区重点乡镇客户拦直投人数：40人直投数量：周一至优惠政策+产品人员费用：40人*40元/天/人*7截渠道 周五500份/天/人周六周日1000份信息+开盘信息 天=1.12万单页费用：14万*0.14/天/人共计直投数量：14万张 合计费用 元=19600元 直投工资费用：2.24万元直投单页量：28万份；单页总费用：3.92万元共计费用：6.16万元
（3）举牌：柘城繁华区域、主要干道路口、繁华区域，主要干道流动行走，举牌带有产品价值性信息。 制作费用：{（规格大小：0.8m*1.2m）*25元每平米*2面+10元金属杆}*数量10=580元 8、重点乡镇巡展
时间 巡展区域 巡展形势 人员配套 费用（万） 第17页 共19页
类别：方案类【编号：20120404】
按各乡镇集会时间制定巡展路线， 4月1日 巡展车1辆 工作人员对商户进行拜访； 3人、产品展示图、广告单页和物料(展示伞,桌子一张,凳子4个)、销讲工具、来访登—4月27日 襄镇、伯岗乡等 对目标客户要留下完整的客户资料，赠送看房有礼卡。 巡展车辆费用：1辆车*100元/天/辆*5天=0.25
六、营销费用
0.25 —4月14日 城关镇、邵园4月16日乡、岗王乡、胡说服目标客户到售楼处看房； 记卡、看房有礼卡 费用类别 单项 第18页 共19页
费用预算（万元） 合计（万元） 类别：方案类【编号：20120404】
媒体类 短信 直投 0.27 6.16 0.21 0.25 0.038 0.27 渠道类 条幅海报 巡展 产品推介会 6.468 活动类 集中选房 1万 0.5 1.035 不可预见费 合计 0.5 8.273 8.273 第19页 共19页
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