房地产销售团队组建计划

房地产销售团队组建计划

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篇一:房产营销团队的组建计划

团队的组建计划

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点:

1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。

2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通

和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往

往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二、营销团队的组建

1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍(转 载 于:wWW.xIElw.COM 写论文网:房地产销售团队组建计划)组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

2、薪酬福利、绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。

(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过

程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报

表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

三、营销团队的组建流程

招聘

该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

初步面试——自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍组建

篇二:房地产营销团队建设方案

烟台健龙置业有限公司

方案框架

一、销售团队的组建

1、营销中心组织架构图 2、销售人员编制

3、销售人员来源(招聘渠道) 4、销售人员选拔要求(组建步骤) 二、销售团队的培训1、职业素养培训

2、房地产知识培训

烟台健龙置业有限公司

3、销售技巧培训

4、项目知识培训

5、其他培训1)区域市场信息2)成交流程培训3)礼仪培训4)外聘培训

5)拓展特训 (团队训练营) 三、营销团队的管理

1、销售人员的分工及各岗位职责 2、销售现场日常管理

健龙置业营销部 销售团队建设方案

一、销售团队的组建

1、营销中心组织架构图

篇三:房产营销团队组建策划

营销团队组建及业务开展策划(建议)书

一、 渠道营销的意义

1、 有利于发挥地区房地产中介公司的营销专业特长;各地区的房地产中介公司对本地区的房地产市场有详细的了解和研究，拥

有一支专门从事销售策划和物业推广，具有丰富销售和管理经验的专业化团队，从专业上可以保证销售的成功。

2、 可以高效、低成本的整合社会中存在的相关资源。

3、 可以有效缓解受地区规模所限的购买力不足

4、 是”无为而治”的体现。

二、 团队的组建

高效的营销团队就是在公司限定时间内完成或超额完成目标任务，所以在人员配置上要综合化、组合化以实现能力的互补。

1、 团队计划人员数量为5人;

(部门负责人1人、文员1人、业务经理3人)

基本要求:1.要撑握高效的洽谈、沟通技巧，善于聆听、反馈、解决客户疑问;

2.熟悉房地产相关的法律、专业知识、口齿清晰、善于讲解;

3.善于发现问题并提出自己的建议，有解决问题的能力和在必要时的决断力。

2、 营销对像

外省各地区地产业同行。

3、营销方式

(1)通过多种联络方式与目标对像达成合作共识;

(2)建立合作共赢关系;

(3)提供地产资源;

(4)开展公关活动;

(5)筛选优质客户;

(6)组织客户团体看现场;

(7)达成交易;

4、薪酬福利

可以公司现有的薪酬待遇为准。

三、 团队的使命和目标

1、 使命

我们的使命是:充分利用公司的地产资源，与国内各大、中型城市中的地产同行展开合作，将我们的地产产品销售给有意置业或做地产投资的客户。

2、目标

我们以高度负责任的态度来面对所有的业内同行和客户，为公司创造更多利润的同时也为公司的发展出一份力。

四、 市场分析

1、国内房地产业现状

(1)泡沫成份开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降。多数楼盘的房价开始松动，并出现了普遍的打折促销现象，一些楼盘的价格也较去年高峰时有了较大的下降。

(2)成交量萎缩，空置率上升。与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，房地产商空置率大幅上涨。

(3)紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大。目前，我国房

地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000 亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。这些风险最终无疑都会转嫁给银行，从而导致我国的银行业面临巨大的房地产信贷风险，加剧我国经济波动。

(4)市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场。

2、 珠海地产业运行情况

至7月份，2015年的楼市已走完半年的历程。相比于去年上半年的低迷，今年楼市表现出色。珠海主城区上半年网签成交3483套，同比上涨47%，其中有2个月破800套，回暖势头明显。

随着成交上涨，上半年房价也步步走高，据百城房价数据显示，6月珠海住宅均价13139元/?刷新高，也创下了3月份以来的“四连涨”，稳居全国排名第十。

在下半年预计共有15个项目推盘。区域分布上主要以西区为主，其中斗门7个、金湾3个、香洲4个、横琴1个。随着主城区可开发土地资源的限制，珠海房地产开发的重心逐渐往珠海西区发展，预计西区仍会是未来珠海楼市的推盘和成交的主战场。

3、 综上可以看出国内地产业的整体情况并不是很理想，但因为珠海特殊的地理环境和正在

开发的横琴岛，在未来的几年时间里珠海在国内地产业里还是有可期待的。

另据9月17日新闻消息，“中国开始进入负利率时代”。

这意味着把钱存在银行里是跑不过通胀的。零利率将加速存款活化，也增加了居民对投资理财的关注度，但有限的传统理财途径已无法满足民众所需;目前银行理财产品持续走低，股市、金市难以捉摸，创新型的理财渠道真假难辩，所以地产投资无疑是居民资产保值的理想选择之一。

五、 推广策略

1、 推广目标

市场目标:大力推广珠海地产，借力打造同赢品牌知名度。

区域目标:提高珠海地产在目标地区的吸引力。

远景目标:打造同赢地产在全国业内的知名度，为同赢地产扛起一面旗帜。2、 推广策略及规划

策略:三点联动

第一点， 大盘形像

整合区域资源，形成区域大盘气势，占领目标市场。

第二点， 公关支持

开展公关活动，突出所推地产项目各项优势，借助系列公关活动树立地产项目的辉煌形像;善用地区政策背景增强客户对所推地产项目的信心。

第三点， 企业实力

以高质量的地产资源为切入推广点，凸显品质、价值和潜力，

树立公司品牌价值，塑造企业品牌形像。

规划:四步骤

逐市展开

批次进行

循序渐进

由点及面

3、 年度计划

需要进一步了解公司内部及外部等多处环节后进行制定。

六、 成本及利润分析

(欠缺，目前我对公司运作及行业运作过程可能产生的其它费用不够了解，所以无法估算出在产品从业务推广到达成交易过程中可能产生所有费用的成本总和。)

综合我的经验和从我个人意愿的角度来讲，我认为营销的总成本应该控制在利润的60%以内，底线为70%，如果超过70%即可认定为是不成功的营销或失败营销。但利润越低，营销成本的占比越高。

策划人:邱连峰

2015年9月19日