造纸厂生产实习报告

实习目的：经过生产实习了解造纸工业和企业生产营销事情，在那个基础上把所学的商务专业理论知识与实践密切结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习地方：市造厂 总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一具月的实习中学到了不少在课堂上全然就学别到的知识,受益非浅。如今我就对这一具月的实习做一具工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地点国营企业，要紧生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品要紧销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一具月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个时期。第一时期该厂领导安排我在厂的供应室工作，要紧是组织收购原材料。经过对这一时期的工作使我知道了普通造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆算是用机械的办法、化学的办法或者两者相结合的办法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。别要小看这不过简简单单的购买纸皮，其中还真有学咨询。往常不过会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且依然大批大批的买入。这个地方就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了落低成本必须要以一具较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学别到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钞票就越高，有些纸皮商算是从中获利很多。尽管在供销室实习惟独两周但相信这对我将来工作尤其在供销方面有了一具很好的开始! 接下来的第二时期我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的要紧产品：卫生纸和瓦楞纸。尽管我学的专业更适合推销，但实际上这并别是件好差事。关于我那个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品真的很难的。因此刚开始那两天确实无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。经过一具星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸要紧是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区真的市场别大，而且自己工作时刻短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒别如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天别负有心人”经过努力我终于在最后一具星期里做成了两挡生意。尽管有一挡是推销到自己亲戚的门市部那儿但生意成功总是值得高兴。另外一挡算是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了不少功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际事情，总结前几次失败原因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深知道到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，全然别是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体味到在学校学好专业知识当然很重要，但更重要的是把学到的知识灵便运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一具真正的职员一样拥有自己的工作卡，感受自己差不多别是一具学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一具月的实习使我知道得了不少往常疑惑的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，经过了解也发觉了该厂存在一些咨询题：(1)由于受市场

妨碍的客观因素和主观努力别够，产品质量别够稳定，使销售工作陷入被动，直接妨碍工厂生产的正常运转；(2)销售业务工作治理还别够完善，资金回笼有时别够及时，直接妨碍工厂的正常运转；(3)市场信息反馈较慢，对进展新客户的工作作得别够细。