打出精彩四招健力宝重出江湖

产业－啤饮■热点透视　广告捅商电话（０３ｌＩ）６６９００４８　６０　００９瑚４７８６转［０１３广告招商电话：（０３１Ｉ，ｃ，６９∞艚６ｏ６５ｏｏ９　６６吕４　６转ｌＯ［３　音　不久，在中央电视台“２（ｍ２年　日ｌＪ世界杯项目广告招标”会上．　健力宝以３１００万元一举夺得“２００２　个月一直很沉寂。事实上健力宝此　时正在实施其第一招：　司采购部有关人士称，在健力宝发　出招标采购公告后，仅一天时间就　已有大量供应商前往三水市向健　年世界杯赛事独家播出权”。从而　震惊在座所有人　这只是健力宝欲　修新渠铺新货　原有的健力宝营销体系已严　重老化．唯有建立一个崭新的营销　体系。才能盘活流通领域．使产品　畅通地到达消费者手里。健力宝的　新高层意识到了这一点，于是斥３　力宝公司认购标书，社会反响异常　热烈　重出江湖所使的第四招：　向社会公开招标采购原料，保　证了原料的物美价廉．保证了新产　品的高质量和低成本，从而为新产　品上市后能顺利地征服消费者奠　定了坚实的基础　有了以上的Ｉ：作做前提。健力　续结体育情缘　健力宝一向以支持体育事业　来作为宣传的重中之重，改制后的　健力宝显然不会放弃这种无价的　亿元巨资修这条新渠。　健力宝将全国市场划分为六　大片。分布有１２０个业务代表处，　达到“以点带面”的效果。采用“合　作伙伴制”是健力宝此次修渠的一　个鲜明特点．即在当地与经销商达　成默契的深度分销协议．把健力宝　产品做到终端市场．不留任何死　角。　健力宝计划用这张新网来流　无形资产．继续打“体育牌”实属健　力宝的明智之举。何况是这次被亿　万国人关注．令众多商家认为是扩　大宣传的绝佳机会的世界杯了。　这次健力宝竞得的“世界杯独　家特约播出”的广告形式主要有赛　前企业标版、赛前与赛后广告各５　秒、１５秒赛中广告、赛后字幕鸣谢、　赛中右厂角的标版等形式。也就是　说．这个“独家特约播出”既能做形　象广告．又能做产品广告。如此灵　活的广告形式足以让健力宝在球　迷乃至国人面前好好地表现一下　了。　宝顺水推舟地打出了第＝ｉ招：　新老品牌比翼飞　在并购事件发生后的第五个　月，健力宝研制成功井推出新品　“第五季”．于５月１５日在郑州举　行声势浩大的新品发布舍　除保留　主品牌健力宝运动饮料之外．新开　发的产品涵盖水、茶、果汁和碳酸　各大类型　对于如何处理新老品牌的关　系问题．健力宝公司目前的想法　通健力宝新产品。健力宝称．这条　新的营销渠道的产品流通速度将　是惊人的。“心中有谱”的健力宝的　目标是今年在全国销售超过１（ｗ）　万吨的饮料　是．“第五季”将攻高端市场．也就　是在大中城市向“两乐”要份额，重　点抢夺城市消费者：而出于健力宝　欲成功打造新品，必须保证新　品的质量．因此健力宝打出第二　招：　其中的１５秒赛中广告是“重　中之重”。能否把握住这６４个（共　６４场比赛）１５秒是成败的关键。记　得张海曾经说过，健力宝已有了新　的策略重塑健力宝运动饮料的金　身。可以想象，健力宝的１５秒广告　在城市市场影响渐小，而在农村仍　有相当的认知度，因此．“健力宝　低成本高质量运作　自转制工作顺利完成之后，即　从３月２０日一４月１Ｏ日，健力宝展　开了大规模的原材料招标采购工　品牌主攻低端市场，抢夺农村消费　者　健力宝推出新品牌饮料能不　应该是为打造美誉度而设的。据了　解，广告要到５月３１日方始播出。　到那时．３１ｏｏ万的广告费能否对重　塑健力宝饮料品牌并直接对销售　起作用？让我们拭目以待　自健力宝易手张海之后，前３　能赶上旺季呢？对此健力宝西南营　销总部张啸尘信心十足地说．虽然　目前健力宝饮料订货已近尾声．但　世界杯也是一个绝好的契机　作，希望以此降低产品成本．提高　产品质量。健力宝此次招标采购的　物资包括白砂糖、蜂蜜等许多方　面，规模之大实属罕见　这在以前　旧体制制约时是从来没有的　据公　健力宝对未来充满信心，我也　不禁为健力宝祝福　■　华糖商情２∞２年第２０期　一