ANTA休闲运动鞋淮安地区
促销筹划方案
〔2021年7月—9月〕
筹划人 i 目 录
一、市场背景 .............................................................. - 1 - 1市场营销环境 .......................................................... - 1 - 2、企业 ..................................................................... - 2 - 3、产品 ..................................................................... - 2 - 4、消费者分析 ........................................................... - 2 - 5、竞争对手 .............................................................. - 3 - 6、SWOT分析： ....................................................... - 3 - 二、促销目标 ............................................................. - 5 - 市场目标： ................................................................ - 5 - 财务目标： ................................................................ - 5 - 三、促销定位 ............................................................. - 5 - 〔1〕中低等收入的青年人市场(20一30岁) ................... - 5 - 〔2〕高收入的中年人市场(30一45岁) ......................... - 5 - 〔3〕没有收入的青少年人市场(13一20岁) ................... - 5 - 四、促销主题 ............................................................. - 5 - 1、统一主题： ........................................................... - 6 -
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2、子主题： .............................................................. - 6 - 五、促销活动方案 ....................................................... - 7 - 1、促销活动 .............................................................. - 7 -
〔1〕、促销活动主题“创新——永不止步！〞 ...... - 7 - 〔2〕、促销活动主题：爱心—永不止步！ ............ - 7 - 〔3〕、促销活动主题：诚信——永不止步！ ......... - 7 -
2、促销活动传播方式 .................................................. - 8 - 六、促销实施方案 ....................................................... - 9 - 创新——永不止步！ .................................................... - 9 - 爱心——永不止步！ .................................................. - 10 - 诚信——永不止步！ .................................................. - 10 - 七、促销预算 ........................................................... - 12 - 八、促销效果展望 ..................................................... - 12 - 一、市场背景
1市场营销环境
现今中国体育用品市场正处于炽热的蓬勃开展时期，广阔消费者对于体育用品的消费需求处于由低档向中高档开展的趋势，因此我国未来体育用品的市场前景是十分可观的。随着经济及文化水平的开展进步人们认识到安康的重要，随着户外活动及旅游活动逐步增加，中国体育用品的市场销售规呈现不断上升的趋势，户外运动产品将成为中国销售规模增长最快的体育用品。并且在经历了北京奥运会、香港亚运会、以及广东亚运会之后我国的体育热度再次提高到一个新的档
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次，这样的环境是我国体育用品企业的一个开展的良好机遇！
2、企业
安踏〔中国〕创立于1991年，旗下有香港安大国际投资、安踏(福建)鞋业、北京安踏东方体育用品等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌〞的经营理念，经过不懈努力，已开展成为国内最大的集生产制造及营销导向于一体的综合性体育用品企业。
3、产品
运动鞋材质方面要采用高科技的面料, 安踏的运动鞋与篮球鞋都有果香防臭技术，是国家批发的专利！鞋子的面料做工细腻。鞋形设计人性化穿着舒适，篮球鞋是软硬结合的胶体构造来做，特点耐磨、舒服！
4、消费者分析
〔1〕.消费者购置行为分析：目前购置体育用品与体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春与时尚、运动的青少年与青年男女，主要是中学生与大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动与活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购置行为只要受广告的左右与周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换与其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性与不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定与认同是不变的，是处于持续关注的状态的
〔2〕.消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄
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人的认同与赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰与鞋类都会受到消费者的喜欢与赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购置行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参及，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精华。
〔3〕.潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引与影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的效劳，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购置的主要动因。
5、竞争对手
安踏的竞争对手既有来自同档次的其他品牌的排挤，也有来自高端市场阿迪、耐克等的压迫，还有稍低档次产品的紧紧跟随。论实力，第一集团的国际品牌可谓是经历老到、技术领先、管理科学、实力雄厚；身处第二集团，安踏的财力及李宁、特步等相当，并无太大优势，只是科研能力稍强。
6、SWOT分析：
1优势：技术优势，组建了安踏科研中心。
2劣势：管理水平远落后于国际品牌竞争对手，渠道建立不够完善；
3时机：随着人们生活水平的提高，淮安市场的稳定增长及扩大。 4威胁：低档次品牌的跟进与同档次品牌的的“竞底〞行为，缩小行业利润空间。
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内局部析 优势：S 技术优势，组建了安踏科研中心。 劣势：W 管理水平远落后于国际品牌竞争对手，渠道建立不够完善 外局部析 时机：O 随着人们生SO战略 依靠安踏科研中WO战略 随着人们生活水平的不断提高，淮安市场需活水平的提高，淮心的技术优势不断研安市场的稳定增长及扩大。 制开发新产品，同时利求量在不断地增长并扩用人们生活水平的提大，而安踏的公司部管理高，淮安市场的稳定增水平缺乏，导致渠道建立长及扩大。占领淮安市不够完善，无法更好的满场。 足消费者不断增长的需求。 威胁：T 低档次品牌的跟进与同档次ST战略 发挥技术优势，从产品外形、质量等方面WT战略 完善管理、以及渠道建立，加大与竞争对手的竞争砝码。从而提升品牌竞争力。 品牌的的“竞底〞拉开同档次品牌。取得行为，缩小行业利竞争优势。 润空间。 第 - 4 - 页
二、促销目标
市场目标：
根据安踏目前在体育产品市场具体情况，于2021年7—9月筹划在江苏淮安地区进展促销活动，以提高安踏在淮安地区的知名度以及品牌信誉树立品牌形象。同时提高安踏休闲鞋在淮安地区的销量。
财务目标：
占据淮安体育休闲运动市场20%的份额。 社会目标〔备选〕 三、促销定位
〔1〕中低等收入的青年人市场(20一30岁)
这一群体收入中低等，总数多，所占消费比例较大，文化程度较高，容易承受新生事物，追求名牌，对美观与舒适度要求很高，包装与广告对其购置行为产生深刻影响。
〔2〕高收入的中年人市场(30一45岁)
这一群体收入较高，己经成家立业，关心身体安康，有局部己成为企事业单位的领导者，比拟理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动休闲产品的质量与舒适度要求高，包装与广告对其购置行为有一定影响。
〔3〕没有收入的青少年人市场(13一20岁)
这一群体的消费根本靠父母，明星效应影响较大，热爱运动，产品颜色款型讲究，易受到广告影响，是中低档产品的主要消费者。 四、促销主题
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1、统一主题： 安踏——永不止步！ 2、子主题：
1、创新——永不止步！ 2、爱心——永不止步！ 3、诚信——永不止步！第 - 6 - 页
五、促销活动方案
1、促销活动
〔1〕、促销活动主题“创新——永不止步！〞
活动时间：2021年7月1号——2021年8月31号。 活动地点：淮海各安踏专卖店内、金马广场步行街门口、淮安体育馆
活动内容：
〔1〕、产品展示：于各个商场门前设置独立展台向消费者展示产品的独特性以及产品的优越性。
〔2〕、优惠互动：于展台前举行打折优惠，从消费者心里上带起他们的消费欲望。让他们感觉到值得去购置，并让其欲望变为行动。
〔3〕、幸运之星：每天第100名顾客赠送黄金VIP贵宾卡。 〔2〕、促销活动主题：爱心—永不止步！ 1、活动时间：2021年8月1日——8月31日 2、活动范围：淮安市地区
3、活动内容：安踏助学莘莘学子行动，活动期间凡高三毕业生，凭录取通知书以及家庭贫困证明到达淮安各地安踏专卖店柜台，即可领取指定安踏旅行包一个。淮安地区共设1000名。送完即止。同时，排遣专人对于所有贫困证明进展汇总，从中选取10名家庭困难同学提供大一第一学年全额学费资助。
〔3〕、促销活动主题：诚信——永不止步！ 1、活动时间：2021年9月1号。
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2、地点：淮安市迎宾馆会议厅
3、活动目的：树立公司诚信待人的良好公众形象，提高安踏品牌的美誉度，扩大宣传力度，提高安踏在淮安地区的影响力，并对其消费市场进展稳固。
4、媒体配合：
电视媒体：江苏卫视、江苏体育频道、江苏教育频道、淮安电视台。
报社媒体：扬子晚报、现代快报、淮安晚报。 电台媒体：江苏省交通播送、淮安交通播送。 2、促销活动传播方式
1、内容：对于以上活动进展宣传
2、媒介地域：安踏这次的推销活动主要针对淮安地区。 3、媒介选择：安踏在国内体育用品市场已有相当高的知名度，此次主要是真对淮安地区市场进展进一步的稳固的促销活动。以海报与宣传单页为主，海报在各大商场前以及道路两旁的大型广告牌上张贴。宣传单页在淮安各地散发，杂志选用淮安青少年、青年比拟欢送的青年杂志。
4、媒介选择依据;各个商场是淮安人群较为聚集的地点，并且来这里的人大都是为了消费，把海报张贴在此能够起到更好的宣传作用。路边广告牌主要是因为车流量较大宣传力强，视觉冲击力大。淮安时尚杂志是该地最受青少年欢送的杂志，有利于信息的传播。户外广告采用大型海报。同时宣传单页的发放，其优点冲击力强、宣传更
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直接、低本钱。整体上给顾客以视觉冲击力激发购置欲望！
5、广揭发布时机策略：根据消费者作息规律以及节假日前一日包括节假日为主要宣传日。
6、广揭发布频率策略：活动期间，杂志每期一次。宣传单页每周2次集中发放。 六、促销实施方案
创新——永不止步！
活动时间：2021年7月1号——2021年8月31号。 人员分配：由总公司派遣5名工作人员，组成促销小组，设小组长一名，负责此次促销活动。同时从市区各专卖店抽取店内促销人员假设干，保证每个地点最少三名促销工作人员。活动所用产品由总公司统一调度。由促销小组长任调度员。
考前须知：
〔1〕、活动前一周所有专卖店必须确定参及促销活动的销售人员，并由总公司派遣的促销小组长为其所有人员做促销培训。
〔2〕、活动期间所有人员必须保证服装统一，穿着公司规定的促销服装。
〔3〕、活动期间促销小组长必须在所有活动地点轮流巡视，催促促销人员的积极性。
〔4〕、活动期间每个活动地点设活动负责人一名，对于活动期间产品更换、调度即使与促销活动调度员联系沟通。
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爱心——永不止步！
活动时间：2021年8月1日——8月31日
人员分配：活动前期，排遣一名专员对所以专卖店店员进展分期培训，介绍活动中贫困证明的区分标准。活动后期，排遣3名专员进展实地调查。
考前须知：
〔1〕活动前期宣传时，一定要合理利用宣传媒介，与当地政府、媒体做好沟通工作。
〔2〕活动过程中发现问题，一定要及时上报，各专卖店做好信息分析汇总。
〔3〕做好赠品的分配工作，活动过程中如果出现赠品短缺，做好调度工作。
〔4〕公司专员在后期助学活动调查中，一定要深入走访，可适时邀请新闻媒体的介入，力气做到公平、公开、公正。
诚信——永不止步！
活动时间：2021年9月1号 考前须知：
〔1〕活动之前，一定要确定到场嘉宾并做出邀请，确定出席人数。并核实。以便专车接送。
〔2〕活动场地的选择与联系，排遣专人负责。并在活动开场前对场地进展检查，对影音播放设施进展调式。
〔3〕活动完毕后，对于嘉宾的纪念品一定要发放到位，由专人
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负责。
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七、促销预算
促销预算表
序号 1 总公司促销人员 00 2 助学活动 50000 3 三次活动的巨幅宣传海报 4 会议室租赁费用 00 5 媒体费用 100000 6 纪念品费用 0 7 公关费用 00 合计〔小写〕：￥ 195000 〔大写〕: 拾玖万伍仟元整 八、促销效果展望
希望通过本次一系列的促销活动，使安踏品牌在淮安休闲运动市场占有率到达20%以上，并且进一步提升安踏企业的品牌知名度与
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101000 5 5000 项 目 内 容 单 价 20数 量 5 金 额 备 注 10000 工资额外 10 300 50000 50 15000 151 1500 1 100000 110000
品牌形象，挖掘更多的潜在客户了解、认识、承受安踏品牌，成为安踏的忠实顾客。
另外，通过一系列的公关活动，打好安踏企业与淮安市政府机构、媒体的关系，为日后安踏在淮安地区的活动获得帮助与支持。
附文：〔备选〕
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