药店陈列及促销方案

药店陈列及促销方案

陈列代表产品和公司形象

• 认准品牌

• 控制库存

• 传递产品信息

店员的作用

• OTC市场的逐渐壮大，广告和店员教育作用越来越大

• 消费者没有接受店员推荐的原因

• 消费者与店员

• 目前药店中存在的问题

OTC产品顾客关系

• 医生支持

• 宝洁公司：终端与广告的有效配合

• OTC以后一定售卖的是品牌

• 代表在OTC中的作用：使市场生动化

• 商品展销目的（陈列）

• 展示五原则

促销策略

• 常用的促销手段

• 方式

• 目的

促销注意事项

• 形象

• 长期还是短期

• 目标消费者

• 促销目的

商品化陈列

• 恰当的产品

• 恰当的位置

• 恰当的时间

• 恰当的陈列

• 恰当的标价

陈列的要素

• 产品 --------- Product

• 呈现 --------- Present

• 诱导 --------- Persuasion

• 购买 --------- Purchase

• 顾客 --------- Person

陈列的意义

• 加强公司及公司产品在顾客心目中的形象

• 吸引顾客，刺激其冲动性购买

• 增加客户对公司及公司产品的信心

• 增加销售机会，帮助达成销售目标

为什么要作陈列

• 产品的陈列是影响顾客购买的重要因素

• 好的产品陈列可给客户带来利益

• 好的产品陈列可给公司带来利益

陈列的工作原则

• 确保产品品种规格齐全，数量充足

• 获取良好的陈列位置

• 争取最大陈列面

• 确保价格价格，表示清楚

• 定期清理柜台

• 通过POP材料强化产品陈列

陈列的黄金原则

• 保证与客户的良好合作

• 陈列的基本方法

• 产品颜色集中

• 产品种类归纳

• 保持陈列面、防止缺货、断货

• 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置，以促进销售

陈列的五个黄金原则

• 将产品放到消费者易拿到的位置

• 扩大/增加产品的陈列位置

• 扩大产品陈列面

• 将产品系列集中陈列

• 提供全面/专业的店内服务

常用OTC的促销手段

• 进货奖励

• 免费赠货

• 批量作价

• 陈列比赛

• 特殊陈列

• 俱乐部

• 带金

• 返现

• 药店推广会

• 铺货奖励

• 学术推广会

• 临时促销人员

• 药店义诊

• VCD

常用POP

• 小册子

• 赠券

• 大广告软板

• 产品广告录象

• 专用促销服装

• 手袋及其它印刷品

• 气球

• 跳跳牌

• 折扣标牌

• 粘性贴

• 桌牌

• 海报

• 挂旗

• 遥遥牌

• 陈列架

• 导购牌

• 货架标牌

• 吊牌

• 台卡陈列盒

• 特殊尺寸模型

• 产品空盒陈列

• 宣传册

• 宣传单页

• 横幅

药店拜访24条工作内容

• 铺货

• 补货

• 店员培训

• 推广产品并介绍自己

• 核对客户记录和以往订单

• 更新客户记录

• 发送感谢信

• 介绍自己

• 明确上次订货情况并建议新订单

• 寻找主要陈列和第二陈列

• 展示名片

• 感谢占用别人时间

• 测量和同类产品陈列面积

• 搜集信息

• 策划协商活动组织

• 处理即时问题

• 查库

• 催款

• 理货

• 陈列

• 寻找促销机会

• 审核并更新客户信息

• 要求在店内其它位置陈列

• 约定下次拜访时间

• 注意外表形象

带好拜访资料和礼品