传统中小企业转型路径分析刘菲

传统中小企业转型路径分析刘菲

传统中小企业转型路径一：寻找新水域

一是企业改变水域式转型，即重新找一片生存的空间。比如企业所处的原有产业领域没有发展空间了，那么就需要找一片新蓝海，蓝海找不到哪怕是依旧还有成长空间的红海也要进入。数据显示，中国现在的上市公司有3100家左右，大概1000到2000家需要转型，因为很多传统产业没有太多发展空间了，也不是说企业就不能够生存，只是说企业所在的产业领域没有成长性了。

比如做空调和小家电的集团现在也开始进入机器人产业；还有传统制造领域中备受关注的女企业家，她也想试图进入新能源汽车这个产业，这都是选择新的一片海。如果企业向一个全新的位置水域进发，这时候企业成长曲线是非连续的，也就是说企业可能进入到一个重新从零起步的新领域。企业在选择新的一片海时要考虑现有的能力，分析其可行性，同时还要考虑企业自身的未来目标。转型的关键就是要吸纳到新业务的核心人才，等于重新组一个班子唱另外一场戏，你原来可能请的是河南豫剧的名家，豫剧听的人少了要重新找京剧，找不到京剧名家这个京剧还不能唱，核心人才是一个最重要的问题。同时还考验企业的领导力文化，企业能不能驾驭新领域中的人才，这些都是问题。

传统中小企业转型路径二：转换目的地

第二种转型就是不改变原来的水域，而是改变目的地，即转变企业目标。这个对于所有企业都更适应。现在为什么有很多传统企业难受？就是因为有很多新模式是通过资本来驱动的，跟原来的传统模式完全不一样。制造企业原来很多事情都是围绕如何节约成本，现在互联网企业一年烧几十亿，完全不同的两种思维，游戏规则变了，因此这个时候传统企业的目标就要变。

传统中小企业目标一定要从规模目标转向利润目标，转向价值目标。针对目标市场的

变化，有放大、缩小、转移等不同的做法，施炜建议采用缩小目标的方式，这样企业就能更加聚焦于细分市场。只有更加聚焦才能更加专业，才能把壁垒做出来，不聚焦是产生不了壁垒的。

而价值目标的转变，关键是企业给顾客提供何种价值，这个在中国的传统企业当中也是一个新的课题。比如说酒，时尚白酒卖好几个亿，再如用天然棉花生产生活护理用品的全棉时代马上也要上市了。所以其实这里没有什么传统产业和非传统产业，关键还是企业要把产品做好。最近中国的女装品牌在迅速崛起，有些企业一年的利润好几十亿，所以只要是企业把价值的定位做好了，有些进入成熟期甚至衰退期的业务都可能起死回生、老树开新花，关键在于企业的价值目标。

传统中小企业转型路径三：开辟新航线

第三种转型是目的地和水域都没有变，而是将航线转变了，即商业模式的转变。就是企业考虑现有产业的基础上模式能不能变，也就是说企业如何能够产生生存价值，价值链怎么重新组织，以什么方式来获得收入，从而形成价值和收入的匹配。企业一定要思考有没有一个新的商业模式，做产品还是做服务，专注细分市场还是朝向大生态的构建等等这些都需要研究。