新闻动态Ｕ 市场，是这样 占稳声 黑龙江省物勘院勘察技术院勇闯市场纪实 口关伟朱大芳 “多方位结交朋友，广泛捕捉市场信息；不能只顾眼 前利益，开拓市场要有长远的打算；攀龙附凤，借船出海 ……含作， 发展疆上了翅膀 随着勘查技术院服务领域的不断拓宽和新技术、新方 院经理李东文向与会者侃侃而谈自己在市场上摸爬滚 法的应用，黑龙江省物勘院显得有些“力不从心”，比方说 打的体会。 在城市物探、城市地质方面，他们做过的不多。朋友给他们 ２００６年至２００９年，这个只有１６名职５１２的小单位， 介绍类似的项目，干还是不干？干，没有设备、缺少技术力 先后完成了菲律宾地形测量工程、甘肃袁家山２．３８平 量。不干，可能失去一块市场。怎么办？“攀龙附风，借船出 方公里的物探项目、哈尔滨市“七三一”化学武器基础地 海”。他们找到了这样一条出路，开始了新的求索。 质勘测、牡丹江市莲花水库库区勘查、加拿大麦肯食品 ２００９年，哈尔滨市平房区侵华日军第七三一部队 有限公司＿ｑ２程地质勘查、测图、打井项目、大庆５１２程地质 罪证陈列馆遗漏的日化学武器基地要修葺，市文化局委 勘察、省军区将军楼氡气勘察等４３个项目，产值１５４７ 托他们完成基础设施勘测。这个项目是国家重点项目， 万元，利税２６３ ｙ）－元，职工的年收入也节节攀升，平均达 而且是中央政治局常委李长春亲自抓的，连验证点也得 到五六万元 ”在今年黑龙江省物勘院的工作会议上，勘察技术 有国家批准。接到项目后，李东文压力也是蛮大的。靠他 们自己的人马刀枪，恐怕很难完成好。于是，他找到哈尔 滨工业大学、省第四地质勘察院、省第二水文地质工程 诚信，旰皇了市场大ｎ 近几年，勘技院能够有项目做、有钱挣，取决于广 地质勘察院，集中这些单位的精兵强将，齐心协力，终于 泛捕捉市场信息，更得益于他们对人有一颗真诚的心。 漂亮的拿下了这个项目，并通过验收，市文化局局长表 无论什么方法的项目，能接的都接，无论挣钱多少，甚 示，今后有类似的活还找他们干。 至有些项目很“瘦”，他们也接，目的是和客户建立关 几年来，他们联合吉林大学、省水利勘察设计院、省 系，为今后的发展做铺垫。而他们最被客户看中的是无 煤田物测大队、省第一地质勘察院、省９０４水文地质工程 论项目大小，都同样对待，决不含糊，从而赢得越来越 地质勘察院、省测绘院等，先后承担了甘肃袁家山２．３８ 多客户的信赖。 平方公里的物探项目、绥满公路５个服务区井水勘测项 ２００６年，加拿大麦肯有限公司在哈尔滨市建立肯 目、哈市非典急救中心防治所、动力住宅楼、铁路学校、果 德基配套薯条厂，前期进行工程地质勘察，每个孔勘探 园小区、延寿县教学楼等十几处人防工程探测，不但取得 深度在１２米，给他们每个孔６００元，这在当时的哈尔滨 了良好的经济效益，还提升了社会影响力和竞争力。 市场上也是最低的。经过几轮谈判，加拿大人也不肯提 高价格。后来李东文考虑加拿大人刚刚建厂，手头可能 比较紧，利润低点就低点，不赔上就行。项目虽然不大， 而且没有什么油水，可他们一样的认真，一样的投入，质 放眼长远，是舞步发晨的助灌薯 李东文深谙地质市场的规律。他认为，对于像勘察 量上一点也不含糊。项目按期完工，成果报告通过省建 技术院这样的完全依靠市场生存的小队伍，有超前意识 委审批，加拿大人树起了大拇指。项目虽然没有挣到钱， 非常重要，对人对事都要有长远打算和长远思路，只有 但是李东文和加拿大人成了朋友，偶尔还在一起聚会。 这样才能保持市场经营的稳定性和长期性。他常说，“跑市场项目，要有‘吃着碗里的，望着盆里 工厂要扩大，加拿大人首先想到了李东文。同样的一个 要有忧患意识， 地质孔，后期李东文谈到３０００—５０００元左右。“李，不能 的，想着锅里的’的劲头”，“做市场项目，老叫你赔钱。”加拿大人微笑着对李东文说。接着加拿大 不能今年有项目就满足现状，而是要立足当前，放眼长 考虑明年的项目，树立长远观点。 人又把面积０．２平方公里的地形测图项目和打５口水 远，也就是干今年的活、井的项目交给了李东文。 他们是这么说的，也是这么做的，每一个年度，勘察技 ２００８年，他们承揽到满洲里一绥芬河高速公路沿 术院都为下一年度做好一定的项目储备。也正是因为这 勘察技术院的项目才源源不断。他们今年所承担的项 线亚布力、尚志、帽儿山、一面坡等５个服务区的水井勘 样，大部分是去年捕捉的信息，今年开始实施的，像甘肃的 测任务。李东文和他们谈到一口水井的价格是３万元， 目，就是经过两年的跟踪才落实的，有的时间更长。 虽然比当时市场价格略高，但是甲方认为他们是一个技 项目，目前，在李东文的信息库里还有不少这样的信息。 术过硬的专业队伍，而且还提出一个苛刻的条件一每口 还有一些项目 水井每小时出水量在２８吨，否则要扣钱。结果打井和成 ２０１０年，他们已落实项目金额４６８万元，正在联系中，产值．ｉｆ－望突破１０００万元。 井都满足了甲方的要求，甲方给他们追加了５０００元。 黑龙江国土资源２ｏ１ ０．６ ０