如何确保销售提成表格的公平性？

确保销售提成表格的公平性是非常重要的，可以采取以下措施：

制定明确的提成：确保提成能够公平合理地对待所有销售人员，包括提成计算公式、提成比例、提成结算周期等方面的规定。

设定明确的销售目标：销售人员应该清楚他们需要达到的销售目标是什么，目标应该具体、可衡量，且与公司整体战略目标保持一致。

考虑销售环境和产品特性：不同的销售环境和产品特性可能需要不同的提成，因此需要根据实际情况进行调整，确保公平性。

考虑团队合作因素：如果销售是团队合作的结果，需要考虑如何公平分配团队的销售提成，避免个别销售人员占据不当优势。

定期评估和调整：销售提成应该是动态的，需要不断评估其效果，根据实际情况进行调整，确保其公平性和有效性。

案例分析：某公司销售团队的提成是根据销售额和销售利润来确定提成比例，但由于部分销售人员的销售对象有明显优势，导致其他销售人员感到不公平。为了解决这个问题，公司可以考虑调整提成，将销售对象的优势考虑在内，制定更加公平的提成，同时加强团队协作，让销售团队更加合作共赢。